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 军队营销-硒阿集团"以小慱大"占霸策略观点

这次出差和几个民营老板谈话感触深思！我把军队营销"以小慱大"占霸策略观点简洁阐述！

小搏大是针对小公司而言，找不到以小博大的方法就没有胜算的可能。因为小公司常常是资源不足的一方，

常常是弱势的一方.常常没有政府资源！加上习主席反腐力度不断加深.企业资源更是少又少.

同行业一个具有几千万资产的公司和一个只有十万块钱的公司要同台竞争，这个仗怎么打？不打没有退路。

市场是最坏的老师，还没给我们上课就要我们考试了！所以小企业必须找到以小博大，以弱击强的方法。

以小博大一定是有方法的！

通常而言：突破困境的方法大致有三种： 一种方法是靠实力。

我比你有钱，我拼命打广告，我高薪招聘素质高的人才，有足够的钱来支撑持续的投入，当然能成功。

正所谓“有实力当然有魅力” 这种方法对绝大多数小公司而言当然是不适用的，因为我们与跨国企业相比，物资资源和资金资源都处于弱势。

第二种方法是靠时间，

时间也是最重要的资源之一，所谓用时间换空间。时间会改变很多东西。

比如失恋，一方很痛苦，解决失恋痛苦的最好的方法就是给他足够的时间。

时间会逐步抚平被对方抛弃的伤痛，也许五年之后那个失恋的男孩早就忘掉了那个让他痛不欲生的女孩。

竞争双方的优势和劣势关系会随着时间的推移而发生变化，此消彼长。

这也就是我在军队学习毛主席提出《论持久战》思想的光芒之处。敌我双方的力量会随着时间的推移，

原来的弱势会变为强势，而强势资源有可能会被时间逐渐削弱掉。

这种靠时间拖延的方法对于小公司而言也明显不合适。

随着市场竞争的加剧，小公司再也没有多少时间可以耽搁了。

中国企业耽误一天所付出的代价将是以前的十倍甚至更多。

第三种突破困境的方法就是要用智慧。

军队营销帮助中国的企业家找到以弱击强的方法，这就是品类占霜。

所谓品类占霸就是从竞争的角度出发，

在消费者心智中强力划出能被消费者接受我们同时规避竞争对手的新品类，实现难得的成长空间和时间。

这就是资源弱势的一方面对强大竞争对手的最有效的竞争方式。