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 军队营销-硒阿集团营销本质观点:“营销千万，回归本质"

最终营销还是要尊重消费者需求，回归现实!近30年 来，中国营销界可谓乱象丛生，追逐过点子，

热衷过市场炒作，钟情于良莠不齐的营销培训，再到营销中必谈商业模式，构成了一个不成熟的、

浮躁的中国营销发展 历程。时至今日，中国的营销往什么方向走呢？有的人提出电子商务会取代一切，

有的人讲战略决定命运，有的人讲成功学的一套东西，而在我军队营销看来这都是不准确 的。

我军队营销从中国电影行业发展的三个阶段，发现了中国营销的基本路径。营销和电影似乎没有什么交集，

但是相同的社会背景，使得二者有了共通之处。而且社会思想一脉相承，在电影界和营销界都有相似的体现。

改革开放初期，《天云山传奇》、《牧马人》等广受关注，它们代表一种强烈的理想主义情怀。

当时适逢“”结束，思想从长期处于压抑、保守、僵化的 状态下觉醒，引起新一轮思想的全面迸发，

人们对美好事物的向往超越了社会现实。那个时期，诸多传奇性的电影，构成了中国电影的理想主义时代。

中国的早期营 销也很理想化，国外营销理论涌入中国，大行其道。 接下来随着大额资金的投入，

诞生了《英雄》等年度大片，以及一批贺岁片，电影行业大爆发。但当理想在实现中遭遇阻力时，

人们又将理想聚焦于一些炒作，这个时候的中国电影进入炒作时代。而营销也同样如此，

一个点子救活一个企业，使得点子在当时备受追捧。大片加炒作走到今天也没落了，

现在越来越难见到有人投资数亿去拍大片。那些普通观众看不懂的、经过炒作包装的大片越来越少了，

一些无厘头、搞笑的电影虽然还能赢利，但是到今天这种形式的电影也越来越不行了。

近期的中国电影是怎样的状态呢？《中国合伙人》、《致青春》、《小时代》等火了。

这些电影获得认可，意味着中国电影进一步走向现实主义。可见，当理想主义 的诉求很难实现时，

当炒作的成功如同泡沫般破灭时，整个社会必然回归到对现实的反思。人们喜欢《中国合伙人》、

《致青春》，就是在回归现实。还有，马年央 视春晚获得好评的小品《扶不扶》，

也是一种人们对现实的强烈反应。实际上，中国的营销同样经历了上述三个阶段的历程

从最初的理想主义时代，到后来的炒作时代，再到回归现实。理想主义时代，

一个定位理论能够成就一个企 业，如今则不行。炒作时代，一个点子能够成就一个企业，后来被证明也是不行

的。最终，营销还是要尊重消费者需求，回归现实。再来看互联网。互联网起步时的信息不对称，确实引发了各

种各样的思潮，但是如今信息逐步均衡化，整个社会对空洞的理想和拙劣的炒作都心生厌恶时，社会的发展自然

就会回到本真时代。营销的本真是什么？在中国做营销必须要好好地把产品做好。

比如说，我北京军队营销公司

策划的“富养丫头贵养儿"奶粉之所以供不应求，就是因为产品品质做得非常好，消费者信赖。当然，在好产品的

基 础上，还要把价值诚实地传递给消费者有效地将产品价值和消费需求对接，从产品的本真出发做营销。我刘贤

华真心建议企业在营销中少炒作，多务实，既要营销千万，更要回归本真，这才是营销成功的关键。刘贤华笔！