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姓名： 刘贤华
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刘贤华观点---所谓成功：就是争夺一个身份 2019-04-23

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 【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点：

 
 
---《所谓成功：就是争夺一个身份】
 
 
我们军队营销策划咨询有限公司在以：
 
“不占则霸”战略制定为四大元素，
 
当我们遵照“不占则霸”这四大元素制定了，
 
企业的战略方向，
 
那我们应该如何表达企业的战略定位呢？
 
战略定位的宗旨：【不做第一·就做唯一】
 
所谓成功：本质上争夺的就是一个身份。
 
 
我们经常会接到这样的应聘简历。
 
你是谁？我是张三      
 
你是谁？我是个男的
 
你是谁？我汉族人
 
你是谁？我24岁
 
你是谁？我本科学历
 
你是谁？我曾经留学美国
 
你是谁？我英语六级，计算机三级
 
你是谁？我获得过最佳运动员的荣誉
 
你是谁？我很勤奋，我非常想得到这份工作
 
……
 
前面一大串的信息重要吗？
 
在我看来，这种简历就是一张废纸，
 
只是信息的罗列！
 
我们不妨换位思考下，
 
人事经理在看简历时，
 
最想获取什么信息？
 
无非就是这两点：
 
第一，你是谁？       
 
第二，你能做什么？   
 
多少大学生读了4年本科，
 
连自己是谁，都说不清楚！
 
如果我们都无法清楚表述自己，
 
别人就更无法了解你了！
 
所以营销的第一步，
 
就是搞清楚“你是谁”，
 
就是你的身份。
 
那么身份是什么？
 
身份 =身 +份
 
身份的“份”怎么写的？
 
左边是“人”，右边是“分”，
 
“身份”就是“人与人的分别”！
 
而人与人的分别，
 
是由他的属性和价值构成的。
 
茅台的属性是白酒，
 
那茅台酒的价值与普通白酒有什么不一样呢？
 
茅台是高级宴请喝的酒，
 
其他白酒是普通聚会喝的，
 
“国酒茅台”就是他与众不同的价值。
 
那是不是只有茅台、五粮液这样的高档酒，
 
才能有身份呢？
 
普通的白酒、普通的人，就没有身份吗？
 
每个品牌、每个人都有属于自己的身份！
 
而营销要做的就是找到它，并将其放大！
 
放大·放大·再放大·直指心智而被：
 
第一认知·或·唯一认知！
 
 
刘贤华笔！
 
2019.4.23
 
 

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类别：品牌营销 |   浏览数(126) |  评论(0) |  收藏

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