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热烈祝贺台湾刘成熙老师为杭州桃源山庄房地产开发有限公司成功授课《房地产高端营销与销售实务技巧》课程
授课时间2013年3月13-14号（2天）杭州

客户行业：房地产行业
客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者
杭州桃源山庄房地产开发有限公司是新明集团旗下在杭州的房产公司，新明集团已成为一个跨行业、跨区域的大型企业集团，业务范围涉及房地产开发以及商业地产的开发经营、策划、咨询、代理、销售、物业管理、融资担保、装潢材料、建筑材料、苗木花卉培植等，形成了以房产以及商业地产为主营业务的综合产业结构。经营业务已拓展至上海、江苏、浙江、北京等地区的多个省市。
培训对象：高端楼盘销售人员
课程目标：
1. 掌握分析新的房地产销售环境与高端客户营销，
2. 掌握高端客户营销的核心流程与类型及每个阶段的技巧（选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客）
3. 掌握高端客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。
4. 高端客户开发技巧-发现高端客户；高端客户营销心理学-了解高端客户
5. 认识奢侈品-识别高端客户；高端客户高效沟通技巧-赢得高端客户
6. 掌握高端客户销售高效沟通技巧，有效应对客户的技巧，准确捕捉客户的心思等等。
课程特色：
1. 针对销售心理学/高端客户销售实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。
2. 尊重人性及心理科学精神为核心；辅以精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。
3. 协助销售人员在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备销售实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。
4. 扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，藉以建立整体性的管理概念。
5. 以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目的。
讲师风格：
1. 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。
2. 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。
3. 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。
4. 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。
5. 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。
6. 由实际演练中得到随学即用的效果。
课程单元：
第一单元：新的房地产环境与高端客户营销
第二单元：高端客户关系管理
第三单元：高端客户开发技巧-发现高端客户
第四单元：高端客户营销心理学-了解高端客户
第五单元：认识奢侈品-识别高端客户
第六单元：高端客户高效沟通技巧-赢得高端客户
精彩见证-台湾刘成熙房地产销售与营销类课程最受欢迎授课企业（部分选录）
序号 授课企业 授课课程 授课时间
1 深圳星河地产 国际商务谈判技巧 2009.05.07
2 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心理学与沟通技巧  2009.6.11
3 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.10.21
4 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.11.02
5 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.11.05
6 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.11.06
7 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03
8 上海臣信房地产经纪有限公司 决战在基层—基层管理与领导力 2009.11.04
9 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧+卓越演讲与辩论技巧 2009.12.24
10 霍高文建筑系统(广州)有限公司 高效沟通技巧 2010.03.01-02
11 霍高文建筑系统(广州)有限公司 高层团队建设与冲突管理 2010.05.25
12 易居（中国）控股有限公司——星河湾项目组 高端客户心理学 2010.06.23
13 易居（中国）控股有限公司——星河湾项目组 情商管理 2010.06.24
14 易居（中国）控股有限公司——星河湾项目组 职业竞争力的塑造和提升—你在为谁工作 2010.06.25
15 中国旅游地产服务（集团）有限公司 地产销售精英培训
（高端客户营销心理学+高端客户沟通技巧+认识奢侈品+演讲与口才） 2010.07.22-23
16 凯德置地（中国）2010年成都经理人峰会 高效团队建立
（各区域总经理，人力资源部经理，销售总监） 2010.08.17
17 易居中国房地产学院 管理者的八把金钥匙 2010-11月8号
18 易居中国房地产学院 管理者的八把金钥匙 2010-12月10号
19 易居中国房地产学院 管理者的八把金钥匙 2011年1月12号
20 碧桂园集团北方区 高效团队建设与管理 2011年1月13-14号
21 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011年1月19号
22 路劲地产集团 高端客户销售与沟通技巧 2011年5月17-18号
23 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011年5月26日
24 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011-08-24
25 深圳市华耀房地产有限公司 房地产高端客户电话营销与客户服务技巧 2012年5月23号
26 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端客户沟通技巧 2012年9月17号
27 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端营销心理学技巧 2012年10月10号
28 杭州桃源山庄房地产开发有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧2013年3月13日-14
台湾刘成熙老师授课成果快讯-事实胜于雄辩（精品课程推荐）
中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上百天以上)；
问题分析与决策（累计上百天以上）；
高效管理沟通（累计上100天以上）；
打造高效团队（累计上80天以上）；
商务谈判技巧（累计90天以上）
领导力课程（累计上75天以上）；执行力（累计上80天以上）；
创新思维训练（累计上80天以上）；金字塔原理逻辑思维（累计上80天以上）
创新管理与变革之道（累计上30天以上）高效人士7个习惯（累计上90天以上）；
非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计40天以上）；卓越绩效管理（累计60天以上）；
简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计50天以上）
TTT-内部讲师（初阶，中阶，高阶累计100天以上）；
课程开发与设计实战（累计成功达60个课程）；
高端客户营销与沟通技巧（累计50天以上）
市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计50天以上）高端客户营销心理学（累计45天以上）
企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计70天以上）
员工引导与部属培育系列（累计60天以上）绩效面谈与教练辅导技巧（累计45天以上）
战略规划与策略管理（累计70天以上）等课程。众多课程客户续签率非常高。
台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训：
1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）
2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保）；
3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；
4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）
5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）
6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）
7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）
8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场；航空与物流业）
9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）
10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业）
11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；更多专业资料请网络搜索“台湾刘成熙”或“刘成熙”立即联系我们，我们将为您提供更专业的服务。台湾刘成熙老师微信公众号名称: 台湾实战管理培训刘成熙老师 微信号: taiwangliuchengxi。

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