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姓名： | 刘成熙 |
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领域： | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点： | 广东 深圳 |
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专家文章
热烈祝贺台湾刘成熙老师为九龙仓集团授课《房地产销售双赢谈判技巧》课程 2011-08-29
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热烈祝贺台湾刘成熙老师为九龙仓集团授课《房地产销售双赢谈判技巧》课程
授课时间2011年8月25日（常州）
客户行业：房地产高端物业开发
客户介绍：资料来源网络版权归属原作者
九龙仓集团是会德丰有限公司的上市附属公司，集团实力雄厚，综合资产总值逾港币1,700亿元，以发展中港两地地产及基建业务为策略重点。１９７８年，“船王”包玉刚入主九龙仓。上世纪９０年代初，包玉刚辞世，由其二女婿吴光正接管家族业务。九龙仓集团是香港十大地产商之一，总资产上千亿，公司业务包括房地产、传媒、酒店、港口、百货公司等。
九龙仓集团旗下的香港核心物业─海港城及时代广场，合占集团资产总值约一半。在2007年，两项核心物业的综合营业额上升15%至港币54.34亿元，营业盈利则上升18%至港币40.35亿元。
九龙仓集团有限公司（股份代号：4）始创于1886年，集团实力雄厚，综合资产总值达港币1,740亿元，以发展中港两地地产及基建业务为策略重点。集团为会德丰有限公司（股份代号：20）的附属公司。
香港的海港城及时代广场是集团「心脏」，合占集团资产总值47%，及总营业盈利的58%。两个项目的表现均遥遥领先于整体经济，其中，海港城的零售销售总额在2009年上半年度按年上升7%，较香港整体之4.5%零售业销货额跌幅超出逾11个百分点。海港城和时代广场持续占全港出售商品总值约7%。 集团致力「创建明天」，上述「心脏」项目所提供的稳定现金流令集团得以用作再投资，为未来开创新「明天」。中国内地正是集团开拓新「明天」的所在地。 集团近年在内地不同城市购入多幅地块作发展用途。于2008年年底，应占的土地储备及投资物业总楼面面积已迫近一亿平方呎的中期目标其中，位于四川成都的国际金融中心项目是集团下一个旗舰项目，其重要性、发展模式及规模均可媲美香港的海港城。成都位于中国西部的心脏地区，人口达1,100万，仅次于北京、上海及重庆，正逐渐成为西部的新重点商业中心。该项目座落市内主要商业区的黄金地段，目标是成为成都以至整个中国西部足以号称「西部之最」的全新购物总汇。集团对内地房地产市场的基本前景充满信心。都市化将是中国内地未来20年的发展主题，预期接近三亿人口将会迁入城市，集团的整体物业发展组合可望于未来数年为集团提供可观回报。
课程特色
Ø 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。
Ø 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。
Ø 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。
Ø 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。
Ø 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。
Ø 由实际演练中得到随学即用的效果。
课程设置的目标：
Ø了解商务谈判的基本理论与架构
Ø如何作好谈判前的准备
Ø规划谈判策略与任务分配
Ø通盘解析谈判的结构与元素
Ø运用及应对谈判的战术与陷阱
Ø掌握商务谈判各阶段的技巧与模式
Ø透过案例分析与演练落实学习效果
推荐理由
Ø台湾刘成熙老师，曾从拥有8年的律师生涯和7年的高管实战经验，9年管理咨询与培训经验。刘老师律师出身，出身律师的刘老师，逻辑紧密，参与重大企业大型谈判，以及拥有众多中外合作项目谈判经验。在担任高管后主管战略制定以及销售与市场营销。
Ø在授课中，大胆采用策略及技巧，语言幽默风趣，紧紧抓住听众的心。在谈判技巧课程中，刘老师更多不仅是谈判技巧知识的学习，更多是谈判艺术境界的修养。如何谈出双方最满意，最双赢的方面，是谈判双方最期待的。谈判技巧课程服务的客户上百家。如：深圳富士康科技集团、深圳航空、三一重工、东莞步步高、美的集团、野宝车料、中电投资、顺达电脑、华为技术、招商地产、星河湾地产、碧桂园集团……等。
精彩见证-台湾刘成熙老师《优势商务谈判技巧》授课企业（事实胜于雄辩）
序号 授课企业 课程名字 上课梯次 参训人员
1 富士康科技集团中央人资以及其他事业群 商务谈判技巧 从2002.1到今高效谈判以及管理类相关课程累计有几十梯次 理级管理干部以上
2 广东志高空调股份有限公司商务谈判技巧 2天 经理以上
3 深圳华为技术服务有限公司优势商务谈判技巧2天 高层管理经理
4 深圳招商房地产有限公司 销售谈判技巧 2天 高层管理干部
5 浙江杭州西子奥的斯电梯有限公司 大客户谈判技巧2天中高层管理干部
6 惠州德赛能源科技有限公司采购谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理
7 康佳集团股份有限公司 采购高效谈判技巧 2天 高层管理决策人员
8 福建实达电脑设备有限公司销售谈判技巧 2天 中层以上干部
9 中兴通讯有限公司 谈判技巧 2天 各事业群营销部经理主管
10 腾讯计算系统有限公司 建立顾客关系之销售技巧 2天 销售部谈判技巧
11 友达光电（苏州）有限公司商务谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理
13 中电投资股份有限公司 采购谈判技巧 2天 中高层管理干部
14 唯冠科技（深圳）有限公司商务谈判技巧 2天 中高管理人员
15 深圳野宝车料有限公司商务谈判技巧 2天 各部门主管,经理
14 斯比泰电子深圳有限公司 商务谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理
17 广东粤供水有限公司 商务谈判技巧2天 各职能部门主管,经理
18 大亚湾核电运营管理有限责任公司 商务谈判与沟通技巧 2天 处长级别以上干部
19 通用汽车金融（上海）有限公司 商务谈判技巧 2天 销售经理
20 广州公开课商务谈判技巧2天 电信、银行等重要客户
21 通用汽车金融（上海）有限公司 商务谈判技巧 2天 销售主管
22 华南理工大学 总裁班 2天 董事长总裁
23 华北电力大学 总裁班2天董事长总裁
24 通用汽车金融（上海）有限公司 商务谈判技巧 2天 销售主管
25 星河房地产有限公司 商务谈判技巧 1天 销售主管
瑞安房地产商务谈判技巧 2天 销售主管
26 广东大地通讯集团 商务谈判技巧 1天 区域主管
27 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 双赢谈判技巧 1天 区域主管
28 惠浦电子（深圳）有限公司高效商务谈判技巧 1天 区域主管
29 富士康科技集团 双赢谈判技巧 1天 区域主管
30 星河湾地产双赢谈判技巧 2 销售主管
31 易居中国 优势谈判技巧 2011年7月8日 销售人员
32 九龙仓集团优势谈判技巧 2011年8月25日 销售人员
台湾刘成熙老师房地授课企业服务名单
 凯德置地（中国）投资有限-新加坡凯德置地（上海/成都/广州/北京）/ 星河湾地产股份公司/ 深圳星河地产/ 深圳市洪涛装饰股份有限公司/ 上海臣信房地产经纪有限公司/ 上海房屋权证代理有限公司/ 燕加隆集团--全球综合建材/ 中国房产信息集团/ 中国旅游地产集团/ 易居（中国）控股有限公司/ 华侨城企业集团/深圳万科企业股份有限公司/ 招商房地产有限公司/ 碧桂园集团总部以及沈阳公司/ 金地集团/吉林建院工程建设监理咨询有限公司/ 广东腾越建筑工程有限公司/ 霍高文建筑系统（广州）有限公司/佛山市惠泉建陶有限公司/ 成都世行投资有限公司/ 易居中国房地产学院/ 富力地产（广州）/ 广东展丰展汇房地产有限公司/ 九龙仓集团/ 广东鸿森集团有限公司/ 香港路劲集团-苏州隽御地产公司众多课程客户续签率非常高。我们为您提供优质专家的课程和咨询项目服务。网络搜索“刘成熙”立刻为您服务。
à 新浪微博地址 http://weibo.com/szmccarthy
 管理不在于知，而在于行。双赢合作，创造价值，构筑信心，共创卓越。欢迎有需要的企业和同行顾问咨询公司合作，助理曾令华（老师）手机：13725535995 |
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