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姓名： 刘成熙
领域： 人力资源  企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 广东 深圳
签名： 管理不在于知，而在于行。双赢合作，创造价值，构筑信心，共创卓越。欢迎有需要的企业和同行顾问咨询公司合作，助理曾令华（老师）手机：13725535995
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热烈祝贺台湾刘成熙老师为香港路劲集团-苏州隽御地产公司《房地产-高端客户沟通与销售技巧》课程 2011-05-26

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热烈祝贺台湾刘成熙老师为香港路劲集团-苏州隽御地产公司《房地产-高端客户沟通与销售技巧》课程
授课时间2011年5月17-18日（苏州 ）
　客户介绍:资料来源网络版权归属原作者
 
 
香港路劲集团有限公司 路劲概览： 于1996年香港联合交易所上市，联交所编号为1098。主要专注投资、发展、经营和管理收费公路和房地产的香港上市公司。路劲在中国八个省参与超过二十个收费公路和桥梁项目，经营六十多个公路收费站，公路总里程约一千一百公里，投入资金超过六十亿港元。经过多年的探讨和组织，集团于2004年开始涉足内地房地产项目，并以合理的价格取得了数个土地发展权。 其主要项目在常州和广州，同时，顺驰易主后，取得了苏州顺驰2地块的开发权，从而，房产开发触角伸入苏州。 据路劲网站介绍，这家专注于投资、发展、经营和管理内地收费路桥的香港上市公司，在中国八个省参与超过20个收费公路和桥梁项目，公路总里程约1100公里。公开资料显示，路劲曾出资9623万美元，购买唐津高速公路收费权项目；路劲年利润达6亿元，每年现金流达十几亿元。因路桥收益稳定，其13年未出现利润下降，资产负债率仅30％。
课程目标：
Ì         掌握分析新的销售环境与高端客户销售，
Ì         掌握高端客户销售的核心流程与类型及每个阶段的技巧（选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客）
Ì         掌握高端客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。
Ì         掌握高端客户销售高效沟通技巧，有效应对客户的技巧，准确捕捉客户的心思等等。
课程特色：
Ì         针对销售心理学/高端客户销售实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。
Ì         尊重人性及心理科学精神为核心；辅以精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。
Ì         协助销售人员在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备销售实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。
Ì         扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，藉以建立整体性的管理概念。
Ì         以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目的。
讲师风格：
Ì         讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。
Ì         讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。
Ì         课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。
Ì         理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。
Ì         透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。
Ì         由实际演练中得到随学即用的效果。
学员对象：高端楼盘销售顾问
授课时数：2天12小时
台湾刘成熙老师房地行业授课客户名单（部分）
Ì         凯德置地（中国）投资有限-新加坡凯德置地（上海/成都/广州/北京）/星河湾地产股份公司/深圳星河地产/
Ì         深圳市洪涛装饰股份有限公司/上海臣信房地产经纪有限公司/
Ì         上海房屋权证代理有限公司/燕加隆集团--全球综合建材/中国房产信息集团/中国旅游地产集团/
Ì         易居（中国）控股有限公司/华侨城企业集团/
Ì         深圳万科企业股份有限公司/招商房地产有限公司/
Ì         碧桂园集团总部以及沈阳公司/金地集团/
Ì         吉林建院工程建设监理咨询有限公司/
Ì         广东腾越建筑工程有限公司/
Ì         霍高文建筑系统（广州）有限公司/佛山市惠泉建陶有限公司/
Ì         成都世行投资有限公司/
Ì         易居中国房地产学院
Ì         富力地产
精彩见证-台湾刘成熙老师销售与营销类课程最受欢迎授课企业（部分选录）
Ì         1 深圳星河地产       国际谈判技巧    2009.05.07
Ì         2 湖南东方时装有限公司   金融危机下代理商团购销售技巧     2009.05.30
Ì         3 星河湾地产控股股份有限公司       高端客户营销心里学与沟通技巧       2009.6.11
Ì         4 上海臣信房地产经纪有限公司       高端客户营销心理学      2009.11.03
Ì         5 星河湾房地产股份有限公司    高端客户沟通技巧   2009.12.24
Ì         6 富士康科技集团   双赢谈判技巧    2010.01.13-14
Ì         7 富士康科技集团   双赢谈判技巧    2010.01.20
Ì         8 富士康科技集团   双赢谈判技巧    2010.03.05-06
Ì         9 富士康科技集团   双赢谈判技巧    2010.05.28-29
Ì         10 富士康科技集团       双赢谈判技巧    2010.10.19-22
Ì         11 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧      2010.02.21-22
Ì         12 佛山正大机电配套有限公司市场开发与销售技巧      2010.05.30-31
Ì         13 易居（中国）控股有限公司高端客户心理学       2010.06.23
Ì         14 浙江盾安机电科技有限公司经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03
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Ì         27 易居中国房地产学院      大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19
Ì         28 东莞市东信网络技术有限公司    大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11
欢迎有需要的房地产与建筑行业；银行，证券公司，基金公司；高科技制造业公司，新能源公司，新材料公司，，重型机械行业，联系我们，我们为您提供优质专家的课程和咨询项目服务。网络搜索“刘成熙”立刻为您服务。
à      博客空间http://blog.sina.com.cn/szmccarthy
à      视频空间 http://u.youku.com/niche2008

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