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姓名： 刘成熙
领域： 人力资源  企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 广东 深圳
签名： 管理不在于知，而在于行。双赢合作，创造价值，构筑信心，共创卓越。欢迎有需要的企业和同行顾问咨询公司合作，助理曾令华（老师）手机：13725535995
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热烈祝贺刘成熙为浙江盾安机电科技有限公司成功授课《经销商管理之营销技巧培训》课程 2010-07-06

 

热烈祝贺刘成熙为浙江盾安机电科技有限公司成功授课《经销商管理之营销技巧培训》课程
授课时间2010-7-3号（1天）
 
浙江盾安机电科技有限公司是浙江盾安人工环境股份有限公司子公司，是一家专业生产制冷自控元件、电制冷式中央空调主机（含商用、特种、军用空调）和末端设备、热交换器、冷藏冷冻设备及压力容器等产品的上市公司（股票简称：盾安环境；股票代码：002011，2004年7月5日在深圳证券交易所挂牌交易）。2007年12月，公司向浙江盾安精工集团有限公司发行9000万股股票购买其制冷配件资产，完成盾安旗下制冷产业的整体上市。2009年9月，非公开发行股票5000万股票，使公司资金实力进一步增强。
公司是制冷配件行业的龙头企业，全球最大的截止阀生产基地，同时也是中国第一家为核电站配套生产核级空调且拥有自主知识产权的企业。公司先后获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、首批39家“浙江省信用管理示范企业”、《福布斯亚洲》“最佳中小上市企业”（即亚太地区最好的200家上市公司之一）、“国家创新型试点企业”、“全国冷冻空调设备行业标准化先进集体”等荣誉。
近年来，公司紧紧围绕产业升级转型的战略方向，致力于为社会提供节能、环保、智能、健康的人工环境系统，通过新市场、新领域、新产品的积极开拓和和内外部资源的有效整合，公司获得了持续健康的发展，目前旗下拥有制冷配件、环境优化与系统集成、热工与冷链、新能源四大块产业，并分别以事业部模式运营。公司下辖盾安禾田、盾安机械、珠海华宇、苏州华越、天津华信、重庆华超、安徽华海、盾安国贸、盾安（泰国）金属、盾安（美国）精工、盾安机电、合肥通冷、盾安换热器、杭州赛富特、内蒙光伏、太原炬能等10多家控股子公司。
下属各产业基本介绍
1、制冷配件事业部：
主要生产家用空调、中央空调、压缩机用制冷自控元件，产品包括截止阀、四通阀、储液器、系统集成管路组件、电子膨胀阀等。本着“就近为客户提供优质产品和服务”的理念，公司就地化设置生产与销售基地，具体分布于诸暨、珠海、重庆、合肥、苏州、天津、泰国、美国等地。公司与格力、美的、海尔、海信、大金、松下、三菱、日立、LG、三星、GOODMAN、约克、开利等国内外30多家著名的空调厂家建立了长期的合作关系，产品远销北美、日本、韩国、东南亚、中东、欧洲等20多个国家和地区。
公司生产的截止阀、储液器、系统集成管路组件等系列产品的产销量居行业第一、四通阀居行业第二。
2、环境优化与系统集成产业
主要经营电制冷式中央空调主机（含商用、特种、军用空调）和末端设备等业务，目前拥有40多家营销分支机构和几百家经销代理商，销售及客户服务网络覆盖全国各主要中心城市。公司成功开发了低温风冷热泵机组、高温冷水机组、干式风机盘管等多个国家“十一五”项目，技术性能达到国际领先；公司相关产品均通过国家强制认证（CCC认证）、国家能效标识、节能认证和CRAA认证（专业性制冷空调产品性能认证，代表行业最高等级），部分产品还被钓鱼台国宾馆、北京中央电视塔、上海浦东行政中心、中国美术学院、中国巨石集团、昌河飞机工业（集团）有限公司、上海金茂大厦等重大工程选用，受到用户的广泛好评。
公司积极向核电、3G移动通信、轨道交通等领域的特种化行业空调系统方向转型，成功地研发了世界首台核级满液式螺杆冷水机组，并拥有了全系列核级空调设备，至今已连续成功中标了秦山核电厂扩建项目（方家山核电工程）、福建福清核电厂一期工程、广东阳江、海南昌江、广东台山等多个核电站项目，成为中国核电空调领域的领军企业。
另外，公司已进入了再生能源领域，并收购了“太原炬能再生能源供热有限公司”，今后将主要从事城市污水源热泵系统、水（地）源热泵系统技术替代燃煤锅炉供热（制冷）设计、施工和运营。公司将利用太原炬能拥有的世界首创城市原生污水冷热源热泵空调系统的成套专利技术与工艺，结合本公司在系统设备上的研发、设计、制造能力，快速做强、做大再生能源利用产业。
3、热工与冷链产业
主要生产各种空调制冷系统、冷冻冷藏系统、空气净化系统用换热器及压力容器等产品。公司凭借领先的技术、完善的服务、过硬的品质，受到各知名企业的青睐，与开利、艾默生、马士基等著名厂家建立了长期的战略合作伙伴关系。
目前，公司已切入冷藏冷冻行业，大力推进冷链产业，公司将通过2-3年的努力，完成本子产业向制造服务方向的成功转型。
4、新能源产业
经过反复调研与论证，公司于2009年进入新能源领域-光伏产业，并于2009年11月在内蒙古巴彦淖尔为6000吨（一期3000吨）多晶硅项目奠基；目前各项筹建工作正有条不紊的推进中，计划2010年4月开始建设，2011年下半年投产。
多晶硅项目投产后，将主要经营太阳能级多晶硅生产和销售业务；同时，公司将积极延伸至光伏产业链的下游，进军光伏电站领域，通过3-5年的努力，做强、做大整个光伏产业
課程目標：
掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理
系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。
树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重
运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；
将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。
掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧
如何维护和深度开发现有客户，上升到大客户、战略合作伙伴
掌握销售的沟通技巧与人际关系维护
 
联系人：深圳市麦金士企业管理咨询有限总经理助理兼讲师特别助理曾令华（老师）
 
 
 

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类别：营销管理 |   浏览数(3058) |  评论(0) |  收藏

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