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专家文章

暴风雨营销! 2009-12-22

标签: 营销   管理   文化   思路  

       一个首推营销方式时代,必然会诞生一个新的营销方式。那什么样的营销才是现在社会所需要的呢?现在说的那么多的营销方式很多都是以前老的理念了,那什么样的才是现在的我们需要的营销理念呢?来给大家分享一个我最新的一个营销方式————暴风雨营销!
      时代在发展的时候,有一些东西随着时间的推移必然会退出这个营销市场的。最早也是最经典的是4P,其实感觉还是4C离我们比较近一点,更何况现在基本上上都是4CC了。我们要站在客户的客户的角度来想企业的发展。那什么叫暴风雨营销呢,很多的营销人员不知道怎么去发展自己的营销,碰见了客户发现自己会的东西还是太少了,营销是一种销售的手段,怎么利用好这个手段呢!是我们想的最多的一个问题。营销人员说过:让别人买你的东西,究竟你的东西比别人的东西存在哪些不同呢?让别人了解你们产品的特点。
     市场是一个混乱的池塘,营销人员就是那个捉鱼的人,怎么样能在这个市场里面捉到你想要捉的鱼呢?如果你知道了这个方法的话你就可以在营销方面处在一个领先的位置。营销本来就是一招鲜吃遍天的职业,你有一个好的想法,一个好的创意就可以打开一个市场,甚至到最后垄断整个市场。
   暴风雨分为几个部分:有风、雨、雷、电四种结合在一起的产物,四种在一起会产生一个新的营销模式就是暴风雨营销模式!
   风:就是国家的宏观政策,一个好的营销人员要知道国家对于你这个行业有了什么样的调控或者即将对于这个行业进行什么样的调整。不要一味的以市场为市场,及时的了解国家对于你这个行业的调控信息,见过很多人吃亏就是在这上面吃亏的。在这里例子很多就不举了!
   雨:产品已经进入到了市场了,要让销售人员做到润物细无声这样才可以,把自己的文化打出去。比如我们的格力的广告词:好空调、格力造!你只要一想到买空调哪个最好你一定会想到这个广告,接着你就会付诸行动去卖格力的空调。就是让大家脑子里有一个意识,你是这个行业里面最好的,买这一类的产品要保证他们第一个想到的产品是你家的。可以说你的这个雨的思路就学到家了!
   雷:有了政策和文化还是仅仅不够还要给他们一些来一点大的动作!润物细无声是在一个相对来说的。蒙牛通过超级女声达到了自己在青年一代的饮料的习惯!在这个方面是伊利所不可匹敌的!但是蒙牛能从0(当时的伊利是12个亿)做到现在是因为什么呢?前期的准备是不可少的,但是后来的这个雷,这个大动作才是他走向宝座的一个里程碑的台阶!
    电:电是什么?就是那个闪闪的东西,但是大家都必须去看的!那么电在营销中要怎么去运用呢?在这里跟大家做一个讲解!产品进入市场以后大家对于他只是一个认识,比如你是做洗发水的,人家以前都是用海飞丝、清扬那为什么现在要选择你的呢?只有把这个问题思考好了以后才能来谈电营销的方式。奶制品要想占领市场你可以让你的送奶车车身上贴上你们的标志在大街上来回走,这样就可以大家对于这种产品有一个认识,他会觉得虽然我没有用过,但是每天在大街上那么走的话,肯定也是一个大品牌,要不然哪有那么多的业务量啊!于是下次他看见商店里面有这种牌子的奶了,就买了一盒。喝了以后觉得还不错。后来的事情大家就都知道了,这个人成了这个产品的忠实的消费者,他会把产品推荐给周边的人,在他的带动下会有很多的人加入到你的忠实消费者行列!电的营销就是告诉我们:拿着你的产品在客户面前去晃,并且笔挺的晃,让他们接受你的产品——了解你的产品——使用你的产品——拥护你的产品——推广你的产品。只有这样的营销才是一个合格的营销!
       暴风雨营销在风、雨、雷、电四个方面来证明营销的四个新思路的结合。通过对于蒙牛的等各个新兴的企业总结出来这个营销模式,作为一个新的营销模式的开拓者,希望在以后的营销的路上我依然可以做出更多的营销思路来和大家一起分享!

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野心是男人***的资本
类别:营销策划 |   浏览数(4571) |  评论(0) |  收藏

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