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《采购与招投标管理》
——严格防堵采购漏洞；彻底杜绝采购回扣！
——有效提升采购品质；确保利润持续增长！

培训收益：
1、了解采购谈判的特点与基本原则；
2、运用谈判技巧实现招投标双方的共赢；
3、提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；
4、熟悉投标策划的方法和制定制胜的投标定价策略；
5、根据企业的目标，对招标环境和供应商进行综合评估；
6、编制一份目标清晰、价值最大化的企业采购招标文件；
7、识别投标过程中的报价陷阱、违规操作和其它风险掌握评标方法；
8、运用有效工具提高合同执行的确定性，掌握分析招标文件和评估市场环境的方法。

讲座亮点：
1、采购和销售是公司里两个唯一能够赚钱的部门！
2、1%采购成本的降低，可给企业平均增加10-20%的利润！
3、买不到利，就卖不到利！真正重视卖的企业就一定重视买！
4、在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但在采购环节非常容易！
5、采购成本占总成本的比率越高，降低采购成本对企业利润的贡献就越大！
6、企业采购战略——占用了总时间的5％，但却对成本和利润的影响占到了40%！
7、战略、供应关系方面的工作做得越好，企业在行政与操作方面的工作花得时间也就越少！
8、真正的采购人员是不花钱的，不保证供应，不去控制库存，更不去下采购单采购创造企业利润！

培训背景：

采购成本居高不下；采购效率反而低下；
采购产品的质量和服务不能满足企业与客户的需求；
管理流程难以规范，采购人员暗箱操作，企业资产大量流失……

由于传统观念的羁绊和职业技能的不足，很多企业的采购人员还只是停留在被动满足内部采购需求的纯操作性工作阶段，无法承担更重要的专业采购职能。然后，采购成本居高不下，采购效率停滞不前，严重影响到企业的正常运作，采购行为已经成为企业整个价值链中一个薄弱的环节。它妨碍了整个价值链的增值，更加降低了企业的核心竞争力！如何改变采购人员的传统观念，掌握更深层次的职业技能已成为众多企业采购部门亟待解决的问题。本课程将帮助您和您的企业：

——洞悉传统采购管理存在的诸多问题；
——掌握成功谈判的策略，增强企业主动地位；
——掌握建立科学的开发、评估与激励流程的方法；
——掌握关键的采购技术，为进行科学的采购创造条件；
——掌握降低采购成本的有效方法，提高产品的价格优势……

课程大纲：

第一部分：采购管理

一、采购分类
1、集中采购
2、联合采购
3、询价采购
4、分散采购
5、即时采购

二、采购概述
1、采购的含义
2、采购的地位和作用
3、采购管理的发展趋势
4、采购的基本程序和原则
5、采购管理理论研究的必要性

三、招标采购
1、招标采购的方式
2、招标采购的程序
3、招标采购的准备
4、投标、评标的程序及方法
5、招标中的常见问题及其解决

四、电子采购
1、电子采购的含义
2、电子采购的模式
3、电子采购的方案
4、电子采购的未来

五、战略采购
1、战略采购的兴起
2、发展全球供应基地
3、利用供应商进行创新
4、创建双赢采购战略的原则

六、市场调研
1、市场调查
2、采购预测
3、采购需求

七、采购计划和预算
1、采购业务计划
2、战略采购计划
3、采购预算计划

八、采购谈判和合同签订
1、采购谈判
2、采购合同签订

九、采购合同履行
1、订单管理
2、货款支付
3、质量管理

十、采购成本管理
1、供应价格分析
2、采购成本分析
3、降低采购成本的方法
4、价值分析在采购中的应用

十一、供应商管理
1、供应商选择
2、供应商审核
3、供应商绩效考评
4、供应商关系管理

十二、采购信息管理
1、电子订货系统
2、信息与管理信息系统
3、企业采购管理信息系统
4、采购信息管理系统的实施

十三、国际采购
1、国际采购的概述
2、国际采购的程序
3、国际贸易的术语
4、国际采购的运输
5、国际采购的结算

十四、项目采购
1、项目采购概述
2、项目采购管理

十五、政府采购
1、政府采购概述
2、政府采购方式
3、企业如何取得政府采购

第二部分：招投标管理

一、基本知识
1、招投标的起源
2、招投标的分类
3、招投标的特征
4、招投标法介绍
5、政府采购法介绍
6、七部委令的规定
7、涉及招标的各类项目
8、政府采购的诸多规定
9、外经贸部七号令的规定
10、其他相关行业部门的规定
案例：拍卖也是招投标吗？

二、项目投标的前期准备工作
1、技术交流活动
2、招标信息的来源
3、与客户的前期接触
4、项目小组成员的分工
5、项目策划与行动计划
案例：某著名IT企业的项目投标流程
小组研讨：一组实际的投标活动策划案例

三、怎样阅读招标书
1、资格审查文件
2、评标方法的阅读理解
3、投标人须知的阅读理解
4、招标公告与招标邀请函
5、招标书中技术规格部分的阅读重点
6、招标书中合同格式及主要条款的阅读理解
案例：某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析

四、确定投标方案、制作投标书
1、投标决策
2、竞争策略
3、编制投标文件
4、处理商务部分
5、处理技术部分
6、其他相关文件
7、标前会议与答疑
8、项目的可行性研究
案例：鲁布革水电站实战投标分析

五、开标、评标与中标
1、开标会议
2、评标方法
3、中标通知书
4、履约保证金
5、投标书的澄清
案例：二个评标案例
案例：一组典型的招投标问题案例

六、合同签署与履行
合同谈判
合同签署
索赔问题
结算方式
案例：一家旅馆的迁移
案例：一场艰难的谈判