谭小芳的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

《跨界营销之道》
——营销新利器，冒险者游戏！

培训收益：
1、了解跨界营销策划的含义；
2、掌握跨界营销策划的方法；
3、走出跨界营销策划对误区。

培训背景：
随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。但在实际运作过程中，很多企业是有了跨界的影子，有了跨界营销的“形”，但缺乏跨界营销的“神”。如何让跨界营销“形神兼备”——欢迎进入著名营销专家胡一夫老师的经典课程《跨界营销》：跨界产生价值，营销发生巨变！

培训大纲：

第一部分：跨界营销的概念

一、时代消费的巨变
1、我们所处的相关时代
2、中国消费群态的变化
3、消费群态变解构主义
案例：跨界营销是利器，不是噱头！

二、跨界营销的概念
1、跨界营销的含义
2、跨界营销的优势
3、跨界营销的技巧
4、跨界营销的意义
案例：万科新媒体跨界营销成功典范

三、跨界营销的意义
1、实现产品功效和应用范围的延伸
2、市场发展背后新型消费群体崛起
3、营销中企业对消费群体细分改变
4、品牌间的较量，是资本决定实力

四、跨界营销模式的优势
1、跨界营销门槛低，效果显著
2、是个有效且低成本营销模式
分享：快消品跨界营销的“形”和“神”

第二部分：跨界营销的策略与模式

一、跨界营销实施的五大策略
1、产品方面
2、渠道方面
3、营销传播
4、产品研发
5、文化地域
案例：卡夫——依靠大数据玩转跨界营销

二、跨界营销的七种形式
1、产品跨界
2、技术跨界
3、渠道跨界
4、传播跨界
5、文化跨界
6、理念跨界
7、战术跨界

三、企业跨界营销的原则
1、资源匹配的原则
2、品牌效应的叠加
3、消费群体一致性
4、品牌的非竞争性
5、品牌理念一致性
6、坚持用户为中心
7、非产品功能互补
讨论：媒体与企业如何跨界双赢、三赢、多赢？

四、水平跨界营销的实施原则
1、根据目标一致性
2、实现优势的互补
3、创造竞争的优势
案例：盼盼食品跨界分析——娱乐社交，营销有术！

五、纵向跨界营销的实施原则
1、战略目标一致
2、思想理念一致
3、行为动作一致
案例：艾瑞泽——汽车与移动互联网的跨界营销

六、交叉跨界营销的实施原则
1、企业、合作单位、消费者间形成三位一体的联动式关系
2、企业、合作对象、消费者共同享受到各自所需价值利益

七、跨界营销的实施步骤
1、寻找一可以跨界营销的品牌
2、寻找契合点，明确共同目标
3、制定一个双赢或是多赢方案
4、企业进行强有力的贯彻执行

八、跨界营销成功的四大经验
1、定位非传统，开创新品类
2、老字号品牌，年轻化蜕变
3、利用原有优势，高筑技术门槛
4、嫁接普世价值，挖掘品牌机会
分享：跨界营销让中国足球从烟酒时代进入地产时代！

九、失败的跨界经验总结
1、步子有点大，跨界迷方向
2、跨界有上限，张弛皆有度
3、后院光起火，质量不稳定
4、同行落井下石，媒体危机不断
分享：企业跨界营销的“七宗罪”！