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培训收益：

1、中小企业营销技巧

2、中小企业经营管理难题

3、中小企业品牌传播突破之路

培训背景：

中小企业主多是白手起家、自我奋斗的实干家，他们大多经营家族企业，没有受过企业文化的熏陶。这些人没有读过MBA，也没有很高的学历，创办企业全凭胆魄和热情。他们大多不重视品牌营销，也缺乏这方面经验，不会使用专业方法开展品牌营销，这成了企业不能做大做强的致命弱点。

小企业怎样赢得大市场？中小企业该思考哪些事、如何思考、以及如何制定经营模式，才能在大型企业主宰的的弱肉强食的市场中确保自己的位置，才不会被称霸的大象踩扁，从而可以达成持续性的成长。著名企管专家谭小芳老师致力于帮助大萧条来临之后处于迷茫与艰难中的中小企业经营者学会扬长避短，找到解决困难的金钥匙，走上属于自己的商业成功之路。

培训大纲：

第一部分：中小企业篇

一、中小企业的本质

1、中小企业对社会的贡献

2、中小企业发展现状及趋势

二、竞争激烈的企业外部环境

三、危机四伏的内在经营困境

四、加强营销活动

1、独立自主的营销

2、慎选忠实可靠的营销主管

3、让市场信息灵活

4、不要忽视大企业的营业动向

5、提到知名度及其广告策略

6、树立品牌意识

7、中小企业营销作战法

8、销售组合(4P)的运用

9、提高收款能力，减少呆账

10、营业资料对内机密性

11“重点且持续不断”的营销活动

第二部分：中小企业品牌突围篇

一、中小企业品牌建设的出路

1、中小企业品牌建设现状分析

2、增进品牌发展的理念与开发思路

3、根据现状与发展思路制定相应的对策、措施

二、中小企业不必过分强调建立品牌

1、品牌是企业的名片吗？

2、破：中小企业不必过分强调建大品牌

3、立：不建品牌，却要赢在品牌

案例：成也品牌，败也品牌

三、中小企业品牌的十大作用

1、品牌的基本作用：有效识别

2、品牌的根本作用：创造最大利益

3、品牌的市场作用：保护顾客的消费质量

4、品牌的经营作用：提升企业核心竞争力

5、品牌的营销作用：可持续提升销售量和销售质量

6、品牌的资本作用：提升无形资产

7、品牌的价值作用：改善企业生存与发展环境

8、品牌的形象作用：把消费者等级化

9、品牌的文化作用：全球市场共鸣

10、品牌的精神作用：让消费者的生活更有乐趣和意义

四、中小企业如何创品牌？

1、局部创建品牌

2、站在巨人肩膀上

3、个人品牌可先行

五、中小企业品牌如何突围？

1、品牌战略管理的本质

2、品牌战略管理的六个职责

3、认识品牌资产的三个维度

（1）品牌知名度

（2）品牌美誉度

（3）品牌忠诚度

4、品牌核心价值

六、中小企业品牌运作的3个关键

1、集中资源，抢占市场制高点

2、塑造品牌从企业人员对外的沟通入手

3、塑造品牌从全程客户接触点入手，聚焦客户体验

七、中小企业品牌传播策划五步走

1、整合品牌资源，全面导入形象识别系统

2、整合传播资源，以点带面实现高效传达

3、整合社会资源，公益形象树立品牌诚信

4、整合人力资源，打造团队保证品牌发展

5、整合产品资源，培养产品核心竞争能力

八、中小企业经营管理突围培训总结