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姓名: 谭小芳
领域: 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点: 北京 西城
签名: 谭老师助理:13733187876
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专家文章

《营销策划培训》 2017-01-07

 
培训背景:
 
所有的市场都是跑出来的, 
所有的业绩都是做出来的, 
所有的营销都是干出来的! 
 
如何轻松打造品牌?如何秒杀竞争对手?
如何有效整合资源?如何迅速创造财富?
如何挽狂澜于既倒?如何化腐朽为神奇?
 
顶尖策划过程、首次独家揭秘!
 
商业是驱动力且以人为本、策略是营销学但从心出发!
 
为什么我能生产出第一流的产品,却不能卖出第一流的价格?为什么竞争对手的产品不如我,却能卖的比我好?为什么我的产品总跟不上市场的潮流,始终默默无闻?在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的今天,营销人员的素质与能力是实现业务增长的重要因素。
 
在商品竞争激烈的现代社会,产品的竞争已经逐渐退出舞台,转而是营销模式和营销系统的竞争,发挥营销人员最大能量的只有系统化营销方法,掌握系统化营销运作才是使营销立于不败之地的法宝。现代市场营销战是全方位、多层次、立体交叉的战争,没有“一线”“二线”之分,也没有“前方”“后方”之别。企业经营者、管理人员、工程技术人员、生产制造工人、销售人员、后勤保障人员都是营销战的实际参与者。
 
时代在变、环境在变、模式在变,唯一不变的是人性!谭小芳老师提倡把做策划建立在了科学的基础之上,率先横向打通各个行业的营销策划规律,能够为360行做策划!现场提出策划思路,当场解决策划问题!课程内容充满智慧与挑战,为广大中小企业在解决营销难题、摆脱发展困境、实现全国推广方面提供启迪,是中国企业低成本品牌突破的捷径!我们的宗旨:帮助助企业突破发展瓶颈,把握企业脉搏的律动,让小企业做大,大企业做强!
 
培训大纲:
 
第一部分:决策与策划的重要性
1、本质观、动态观系统观
2、决策与策划的主要任务
3、营销策划的基本6步骤
4、科学与智慧三要素组合
 
第二部分:营销策划特征与原则
1、理性行为实践活动智能创造
2、功利性与策划的实现目标
3、创意、策划投入和经济值
4、超前性双赢、预测和评估
 
第三部分:营销策划工作原理与方法
1、刻板现象和障碍
2、情感诉求与共鸣
3、创新与逆向思维
4、什么是井蛙效应
5、人文原理与和谐
6、造势技巧的运用
 
第四部分:营销策划方法分析
1、头脑风暴法利弊
2、什么是德尔菲法
3、创意法与灰色系统
4、智能放大与焦点
 
第五部分:营销策划的流程体系与调研
1、策划流程体系5内容
2、项目调研种类与划分
3、环境调研和注意事项
4、项目调研的具体要求
 
第六部分:新闻策划
1、与“媒”共舞
2、花开“五点”
3、商机把握
4、抓大放小
5、创意开掘
6、资源开发
 
第七部分:企业营销与新闻策划、传播实务
引入:我国新闻、传播、广告业概况
1、企业新闻与文化传播常用途径、手段
2、新闻个性、要素、重点
3、新闻策划的“关键词”策略
4、新闻创意的基本元素
5、营销推广“七剑”
6、文化传播“五行”、“八卦”
 
第八部分:与传媒合作
1、传媒五大盟军
2、媒体公关“五共”策略目标
3、对象“三层次”
4、资源“四重视”
 
第九部分:探索性、描述性和因果关系
1、三种采集的技巧
2、费用预算和收益
3、计划实施三步骤
4、调研报告两形式
 
第十部分:营销策划书撰写与实施体系
1、策划书撰写七内容
2、编纂策划书五要素
3、建立有效实施体系
4、公关、宣传与策划
 
第十一部分:高新技术产品策划
1、生命圈和制胜策略
2、主题和预期性技巧
3、增加与潜在性阶段
4、如何运用广告策略?
 
第十二部分:营销策划与产品特征
1、产品特征
2、生命周期
3、品牌形象
4、产品定位
5、诉求策略
6、分析总结
 
第十三部分:营销策划书编制的原则
1、逻辑思维原则
2、简洁朴实原则
3、可操作的原则
4、创意新颖原则
 
第十四部分:热点、兴奋点与市场启动
1、如何捕捉市场热点?
2、市场的启动与准备
3、趋势、座标与选择
4、组织参与工作分工
 
第十五部分:营销策划方案关键内容
 
一、方案卖点的编写
1、资费及优惠说明
2、FAB—特点、优势、利益的说明及话术
 
二、邮寄宣传品的编写
1、邮寄宣传品的要素
2、注意点
 
三、电话跟踪脚本的编写
1、电话跟踪的要素
2、注意点
3、知识连接:打电话的技巧
(1)准备技巧
(2)开场白
(3)假设问题回答
(4)倾听技巧
(5)避免争论——同理心3F技巧
(6)问题预案准备及编写
 
第十六部分:营销策划方案的实践
1、方案背景及目标
2、实施对象、范围、渠道
3、满足客户利益的相关准备
4、执行的指引、授权与管理
 
第十七部分:营销策划培训总结

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