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姓名: 谭小芳
领域: 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点: 北京 西城
签名: 谭老师助理:13733187876
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专家文章

《中小型软企发展之道》 2016-12-03

标签:

 培训收益:

1、中小软企发展之道;

2、中小软企经营管理难题;

3、中小软企品牌、营销、传播突破;

4、提升企业管理者的综合素质和意识;

5、透析软企战略核心,探寻软企盈利模式!

培训背景:

中小软件企业处境艰难的根源是缺乏核心竞争力,中小软企经营之道同大企业的经营之道相比,虽有不少相同之处,但是绝不可照本宣科。中小软企怎样赢得大市场?中小软企该思考哪些事、如何思考、以及如何制定经营模式,才能在大型企业主宰的的弱肉强食的市场中确保自己的位置,才不会被称霸的大象踩扁,从而可以达成持续性的成长。著名企管专家谭小芳老师致力于帮助大萧条来临之后,处于迷茫与艰难中的中小软件企业经营者学会扬长避短,找到解决困难的金钥匙,走上属于自己的商业成功之路!

 

培训大纲:

 

第一天:中小软企经营战略与盈利模式探讨篇

 

引子:

兵临城下——未来软件业务的新挑战

像咨询师一样思考——发展IT咨询业务

讨论:软件外包困境突破——财主家也没余粮了!

 

第一部分:竞争激烈的软企外部环境

一、面临外在困境

二、面临大企业的竞争

三、发挥特长,应对挑战

分享:中小软企如何弯道提速?

案例:合并做大——软件外包企业探索新出路

 

第二部分:取势(模式)

一、赔钱时代,掌握模式:

二、市场领导者的3种赢利模式:

三、市场挑战者的4种赢利模式:

四、市场跟随着的3种赢利模式:

五、市场补缺者的3种赢利模式;

六、模式实施:把模式应用于自己的组织

案例:模式选对了,“小菜鸟”也有春天!

案例:微软为何高调收购企业社会化网络服务商Yammer?

 

第三部分:明道(流程)

一、流程的作用

1、标杆学习简单化

2、过程控制双向化

3、业绩改善持续化

二、规范流程的路线图

1、方向

2、路径

三、流程化的图式化表达

四、流程改善的阶段特点

五、体验流程管理的价值

 

第四部分:优术(技能)

一、行为学习的硬约束

二、业务员的技能提升

1、开拓客户的七式擒拿手

2、优化客户的新全脑思维

三、销售管理:将兵之将的技能

1、示范者

2、督导者

四、销售领导:将将之将的技能

1、策略规划四种组合

2、辅导执行看板管理

3、影响促成六条真经

 

第二天:中小软企经营、管理、服务、营销突围篇

 

第一部分:中小软件企业的经营突围

一、不踏出错误的第一步

二、股东问题与股东约束

三、确立经营方针与计划

四、走有特色的经营路线

案例:SAP、Oracle相关案例集锦

 

第二部分:中小软件企业的管理突围

一、人和为贵,和谐管理

二、创造魅力,留住员工

三、科学决策,指挥明晰

四、培养部署,贯彻制度

 

第三部分:中小软件企业的生产突围

一、稳定生产技术,降低流动率

二、让可靠人士掌握技术的核心

三、不让少数员工垄断生产技术

四、低成本自动化,品质要稳定

案例:金和软件的梦计划解析

 

第四部分:中小软件企业的产品突围

一、产品策略

1、找准特色 

2、包装升级

3、扔掉鸟铳

二、价格策略

1、敢于定价

2、给个理由 

3、体系维护 

三、渠道策略

四、促销策略

1、新产品推广

2、客户订货会

讨论:金蝶用友借“云”转型,中兴何为?

 

第五部分:中小软件企业的服务突围

一、没有最好,只有更好

二、千里之行,始于足下

三、潜在“不满”,就是商机!

分享:软件服务——“危险”的行业!

案例:印度缘何获取全球一半以上的外包业务?

 

第六部分:中小软件企业的营销突围

一、市场信息灵活,树立品牌意识

二、慎选营销主管,独立自主营销

三、提高收款能力,减少会计呆账

四、重点持续不断,利用网络媒体

案例:软件商如何发力电商渠道(如:天猫)?

 

第七部分:中小软件企业的策划突围

一、找对路

二、做对事

三、借对力

案例:金蝶、用友如何操作微博、微信?

 

第八部分:中小软企的低成本营销思路

一、资源整合

二、策划先行

三、团队执行

四、强化管理

分享:金蝶为何全面占领百度新闻页面?

 

第三天:企业管理者综合素质提升篇

 

第一部分:管理技能

 

一、目标管理

1、设立目标

2、制定策略

3、分解任务

4、控制执行

案例:如何量化项目经理的目标管理?

 

二、项目管理

1、一个头衔,多种角色

2、项目经理的关键技能

3、项目经理应具备的素质

4、项目经理常犯的种错误

分享:不懂项目管理?会谈恋爱吗?

 

第二部分:研发人才

 

一、产品研发

1、研发管理的五大过程组

2、研发管理的九大知识领域

3、打造高效研发团队四步走

1)选——招聘调配

2)育——培训开发

3)用——绩效管理

4)留——报酬认可

演示:《某软件企业的研发管理手册》

 

二、人才管理

1、人力规划

2、人才吸引

3、人才选拔

4、人才识别

5、人才评估

6、人才发展

分享:软件企业关键人才识别的三种方法

 

第三部分:团队领导

 

一、领导决策

1、情景认知与知觉心理

2、方案策划与思维方式

3、价值取舍与道义勇气

4、集体决策与群体心理

 

二、团队协作

1、确立团队身份

2、培养互助氛围

3、参加团队活动

4、增强团队凝聚力

案例:IBM如何创建智慧团队?

 

第四部分:成本财务

 

一、财务管理

1、企业财务报告阅读

2、企业成本分析控制

3、企业全面预算管理

 

二、成本管控

1、生产流线化

2、作业标准化

3、布局最优化

4、效率最大化

5、识别和挖掘浪费

6、真假效率与消除浪费

 

第五部分:开拓进取

 

一、责任意识

1、责任提升能力

2、责任体现忠诚

3、责任激发潜能

4、敬业延伸责任

5、勇于承担责任

6、细节彰显责任

7、责任重在落实

8、责任成就卓越

9、塑造完美人格

 

二、开拓精神

1、学习先进理念

2、开拓创新精神

3、开拓要有智慧

案例:苹果只是开创个“开拓者”!

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