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姓名: 谭小芳
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战略执行力咨询 2016-04-25

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企业战略的制定流程、方法、执行、调整
1、第一步:内部状况分析
(1)企业的愿景和使命的意义
(2)典型企业的愿景和使命描述
(3)定义业务和企业宗旨
(4)分析与评估业务增长机会
(5)组织文化的意义及评估
(6)确定企业3-5年的经营目标
案例:分享某公司3-5年的经营目标
2、第二步:目标市场定位与细分方法
(1)市场细分的方法
(2)如何根据产品的价值进行客户分类?
(3)消费品购买行为分析
(4)商业客户购买行为分析
(5)产品生命周期
案例:如何分析产品生命周期制定以弱胜强的策略?
3、第三步:形成竞争策略
(1)不同竞争地位的战略
市场领导者策略
市场挑战者策略
市场跟随者策略
市场补缺者策略
(2)营销组合策略
产品策略制定
价格策略制定
促销策略制定
渠道选择策略:渠道组合哲学
案例:某公司的成长困境分析
4、第四步:财务计划与实施风险评估
(1)利润平衡点与费用预测
(2)战略的潜在风险分析:评定潜在风险的工具
(3)分析实施中的相互依存关系
案例:风险评估方法分享
5、第五步:战略执行和控制
(1)有效执行的组织和计划
(2)营销绩效控制
(3)战略执行五大关键步骤
a目标分解
b责任锁定
c行动计划
d业绩跟踪
e结果考核
6、第六步:营销战略的调整
(1)战略性变化
(2)营销控制
(3)战略调整
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