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价格定价策略咨询 2016-02-29

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一、定价的六大失误

1、成本定价:逻辑太混乱

2、薄利多销:皇帝的新衣

3、竞争导向:丧失主动性

4、一物一价:利润的大敌

5、草率定价:自掘你坟墓

6、沟通不足:缺价值塑造

二、定价的七大原则

1、一物多坐原则

2、价值包装原则

3、维持溢价原则

4、价格差缩小原则

5、妥当性诉求原则

6、价值多样性原则

7、不同场景不同价值原则

三、定价策略需要升级的5个迹象

1、单位销售量增长速度放慢;

2、折扣不能相应地增加销量;

3、竞争对手不断推出新产品;

4、成本低的竞争者进入市场;

5、竞争对手的销量也在下降。     

交广企业管理咨询集团(www.jungle.net.cn)价格定价策略咨询为企业提供价格定价策略设计项目诊断。包括价格定价策略设计公开课、价格定价策略设计内训、价格定价策略设计专家外派、价格定价策略设计调研与咨询等最完备的一揽子的咨询解决方案。谭小芳老师的价格定价策略咨询根据客户需求量身定制方案!做管理咨询请咨询:1383821391413522550408

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