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一、影响中国房地市场四大主要因素

1）政策；

2）城市化；

3）土地制度；

4）投资需求。

二、房地产营销六大模块建设

1、客户服务管理

2、营销与广告管理

3、营销人员绩效管理

4、城市研究与土地拓展

5、市场信息收集与分析

6、项目销售数据统计汇总

三、房地产销售分析顾客心理七步曲  

1、注意阶段——赢在起点 

2、兴趣阶段——巧妙观察顾客需求 

3、联想阶段——巧妙开场接近顾客 

4、欲望阶段——准确满足顾客需求 

5、比较阶段——合理应对顾客异议 

6、信赖阶段——及时促成成交 

7、决定阶段——挖掘新的销售契机 

交广企业管理咨询集团（www.jungle.net.cn）房地产销售顾问咨询管理为房地产机构提供管理咨询项目诊断。包括房地产咨询管理公开课、房地产销售顾问咨询管理内训、房地产销售顾问咨询管理专家外派、房地产销售顾问咨询调研与管理等最完备的一揽子的咨询解决方案。谭小芳老师的房地产机构管理咨询根据客户需求量身定制方案！做管理咨询请咨询：13733156404、13838213914、13733177876