个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
  • 博客等级：
  • 博客积分：12896
  • 博客访问：73668503

最新文章

推荐文章

专家文章

《狼企顶层设计培训》 2015-10-19

标签：

《狼企顶层设计培训》
 
培训讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
 
培训收益：
1、制定生命顶层设计方案：洞悉生命本质，重建生命价值 
2、制定圈子顶层设计方案：构建六度人脉，融入互助平台 
3、建立非对称战略系统思维：掌握如何成为黑马的内在规律 
4、制定企业资本系统运营方案：明晰企业十倍速增长路径
 
培训背景：
您是否为您的企业团队没有凝聚力而困挠？
您是否为您的企业团队没有执行力而无可奈何？
您是否为您的企业团队没有感恩您的付出而难过？
您是否为您的企业团队没有有效的沟通而造成的管理成本浪费而痛苦？
图腾中的狼性，是值得人们景仰的。狼的勇敢智慧、强悍进取、团队精神、竞争精神以及战斗牺牲精神等等，与现代竞争社会所倡导的现代精神极为相同。狼性具有现代性，应该大力弘扬。谭小芳老师根据狼性精神，结合现时成功人士、团队和企业学习狼性实战的具有榜样力量的真实事例，全面解构生存、成功、团队、员工、职场、销售和管理的狼性法则。
随着竞争的加剧，只靠个人的超强能力，已经不能使企业取得成功，个人英雄主义已不复存在。比尔盖茨曾说过：“团队合作是一家公司成功的保证。不重视团队合作的公司是无法取得成功的。”全球成功企业的事实已经证明，只有高效的团队才能使企业和部门持续的发展，才能让企业真正的具备效率——欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《狼性销售团队管理培训》，让学员深切领会如何才能成功“赢销”！
 
培训大纲：
第一部分：顶层设计综述 
    第一讲：危机：中国企业的顶层设计严重缺失
　　1、对环境变化不敏感，缺乏危机意识
　  2、越成功的企业，往往越固执
　　3、管理者忙于低头拉车，忘了抬头看路
　  4、固守抄袭、模仿模式，扼杀了创新的萌动
　  5、视线之外的危险：iTV必将再次改变产业格局
    6、顶层设计缺失导致企业战略模糊
　  7、误把 “想法”和 “梦想”当战略
　　8、企业战略缺失的4大表象
9、很多人都习惯于 “从前往后看”
10、顶层设计不到位导致公司转型失败
11、转型失败的企业有8大共性
12、公司转型过程中普遍存在的两个思维误区
13、把握不好企业发展的“火候”是不行的
 
　　第二讲　出路：注重顶层设计，实现企业转型升级
　　1、什么是顶层设计
　  2、顶层设计，就是系统规划
　  3、顶层设计的6个宏观要素
　  4、把握企业成功转型的基本逻辑
　  5、打造智慧型企业：企业转型的终极目标
　  6、企业转型是有先后顺序的
　  7、企业家转型是公司转型的源动力
　  8、树立员工利益至上的企业理念
9、没有满意的员工，就没有满意的客户
 
　　第三讲　起点：企业转型从企业家转型入手
　　1、高瞻远瞩：未来10年的经济环境
　  2、经济总体增速放缓已成必
　  3、市场正从商品经济转向产品经济
　  4、小众化消费时代已经来临
　  5、中产阶级将成为主流消费群体
　　6、低成本战略将难以为继
　  7、企业员工将以“80后”“90后”为主体
　  8、企业家转型的10个方面
　  9、指导思想：从 “后知后觉”到“先知先觉”
　  10、经营理念：从 “利己主义”到“利他主义”
　  11、经营模式：从 “摸着石头过河”到“借力腾飞”
　  12、经营策略：从 “微利经营”到“厚利经营”
　  13、企业追求：从 “股东利益最大化”到“员工利益最大化”
　  14、领导风格：从 “军事化管理”到“人性化管理”
　  15、决策机制：从 “感性决策”到“系统化思考”
　  16、管理模式：从 “粗放式管理”到“精细化管理”
　  17、关注重点：从 “看得见的成本”到“看不见的成本”
　  18、工作模式：从做 “应用题”到做 “选择题”
　　
    第四讲　核心：战略转型是企业转型的关键
　　1、战略转型到底意味着什么？
　  2、确保领先竞争对手半步
　  3、找到新的业绩增长点
　  4、设计创新的商业模式
　  5、重塑品牌定位和价值诉求
　  6、要想提高利润，首先提高成本
　  7、战略规划：清晰定位，系统制胜
　  8、战略规划的“四项基本原则”
　　9、战略规划是一套内外沟通的文件
　  10、战略规划以提高组织智商为目的
　  11、组织架构必须为战略目标服务
　  12、中国企业战略转型的7种途径
　  13、延伸式转型：按照T型发展模式，找准支点，进行延伸
　  14、多元化转型：从单一业务转向其他行业或领域
　  15、聚焦式转型：从大而全、小而全，转化为大而专、小而专
　  16、兼并式转型：通过兼并其他企业提高竞争力
　  17、升级式转型：从低端产品为主转向中高端产品为主
　  18、差异化转型：从大众化产品转向小众化产品
　  19、特区式转型：通过试验田来降低整体转型的风险
　  20、企业战略转型成功的两大标志
　  21、化解根本性的矛盾，鱼与熊掌可以兼得
22、真正理解分配才是第一生产力
 
　　第五讲　配套：企业转型需要管理体系的全面升级
　　1、管理升级必须落实到各个职能部门
　  2、人力资源部门
　  3、财务部门
　  4、采购部门
　  5、研发部门
　  6、生产部门
　  7、销售部门
　  8、市场部门
　  9、质量部门
　  10、用系统的员工培训体系为转型做支撑
　  11、警惕 “浅思维”培训误导员工心态
12、健全适合企业特征的培训体系
 
　　第六讲　沉淀：文化转型，打造智慧型企业
　　1、变口号文化为行为文化
　  2、理解企业文化的内涵
　  3、把理念落实到行为，才是文化
　  4、创建激发员工创新热情的宽松环境
　  5、创新必须有高额的回报
　  6、员工迫切需要的是 “跨界学习”
　  7、从压力式管理到动力式管理
　  8、努力摆脱官场文化的深刻影响
　  9、不搞 “一把手”政治
　  10、“执行力”不等于高压政策
　  11、淡化 “权力意识”
　  12、避免短期机会导向
　  13、凡事不能 “一刀切”
　  14、允许员工犯错，但不允许撒谎
　  15、反对口号文化，根除空谈弊病
附　录　企业短板诊断工具———经营管理水平测试系统
 
第二部分：狼企解密及锻造
第一讲、狼性五种特征解密及锻造
1、激情无限、超强自信
2、目光敏锐、专注目标
3、笑对失败、耐性十足
4、立即行动、善于谋划
5、勇于竞争、抢占先机
 
第二讲、狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势
一、丛林生存法则
1、狼的目标只有猎物
2、永不屈服而苟活的狼
3、人的血红与狼的血腥
4、狼的野性与人的驯化
5、从狼性生存到人的竞争
6、做最高食物链的终极强者
7、在造物者赋予的生存意义下生活
二、狼性成则——从卓越到超强的实战密码
三、狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局
四、狼性员工法则——从骨干到首领的晋升资本
五、狼性职场法则——从实干到绩效的终极突破
六、狼性销售法则——从市场到盈利的纵橫博弈
七、狼性管理法则——从细节到战略的强势执行
 
第三讲、狼性的五种迷人魅力
1、充满野性的淡定从容——自信力
2、强烈的探索搜寻欲望——理解力
3、摄人魂魄的震慑力量——影响力
4、从一而终的自我执行——恒定力
5、自我与他人的完美结合——取悦力
 
第四讲、狼性团队成员要注意的八点
1、清高孤傲，不能委曲求全
2、青蛙，没危机和竞争意识
3、不主动发现、思考、解决问题
4、打工心态，当一天和尚撞一天钟
5、独善其身，不愿意主动的帮助他人
6、借口太多，不自动自发去努力表现
7、拒绝承担个人责任、习惯上推下卸
8、被动心态，对顾客和工作没兴趣和激情
 
第五讲、狼性销售团队培训之高效团队执行力
1、执行要解决的问题
（1）有创意，没执行
（2）又发明，没转化
（3）有制度，没落实
（4）有完成，没创造
（5）有承诺，没兑现
2、各层级如何实现高效执行
（1）销售总监四步法
（2）销售主管六步法
（3）销售人员四步法
3、高效执行的四大保障
（1）速度
（2）细节
（3）沟通（反馈）
（4）监督
4、执行文化的建设主要步骤
（1）领导的思想+贡献
（2）中层的经验+分享
（3）基层的故事+积累
（4）退休的回忆+访谈
 
第六讲、狼性之执著——不达目的誓不罢休
1、反败为胜之道
2、克服销售障碍
3、找出失败的原因
4、消除客户的抵制
5、失败的经验更宝贵
6、锲而不舍才能走向辉煌
7、从异议中寻找成交的机会
8、继续拜访说“不”的客户
9、面对客户的拒绝不要轻易退缩
 
第三部分：狼性团队高绩效管理
第一讲、高绩效团队的成员
1、如何选择团队的成员？
2、如何解决成员的冲突？
3、团队成员关系如何协调？
 
第二讲、团队管理五大失误
1、沟通不当
2、支持不足
3、对低绩效员工视而不见
4、雇用技能不配套的员工
5、意识不到员工的不满情绪
分享：烂苹果理论与团队管理
 
第三讲、高绩效团队管理的六脉神剑
1、计划完备
2、说话算数
3、角色分明
4、雷厉风行
5、狼性铁军
6、会带队伍
 
第四讲、高绩效团队管理的十八字方针
1、目标明确
2、有效管理
3、功过分明
4、最佳激励
 
第五讲、团队心态管理
1、心态决定命运
2、优秀团队成员的“三心二意”
（1）感恩心态
（2）责任心态
（3）进取心态
（4）“乐意”工作
（5）“创意”创新
案例：微软公司如何激发团队潜能？
分享：马云——我最欣赏唐僧师徒团队
 
第六讲、高绩效团队的激励管理
1、什么是激励？
2、激励的误区
3、激励四原则
（1）公平原则
（2）系统原则
（3）时机原则
（4）清晰原则
4、激励的方法
 
第四部分：狼企顶层设计培训总结
 
 
更多文章请点击：http://www.jungle.net.cn/

推荐
谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：营销管理 |   浏览数(1121) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。