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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
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渠道体系设计与管理培训 2013-05-14

标签：

 渠道体系设计与管理培训

 
讲师：谭小芳
 
渠道体系设计与管理课程有哪些？
渠道体系设计与管理培训讲师有哪些？
渠道体系设计与管理内训专家哪位最权威？
渠道体系设计与管理方面的培训讲师哪里找？
国内最知名的渠道体系设计与管理培训专家是哪位？
 
欢迎进入著名渠道体系设计与管理专家谭小芳老师课程《渠道体系设计与管理培训》！
 
培训地点：客户自定
课程推荐：
 
主要特点：详细阐述渠道体系设计与管理的操作精髓
案例指导：分析渠道体系设计与管理内训的经典个案
案例训练：掌握渠道体系设计与管理的技能提升方法
行动建议：渠道体系设计与管理培训的实战模拟练习
提升建议：引爆渠道体系设计与管理潜力的行动方案
 
培训对象：企业中高层管理者
 
培训背景：
 
在很多企业中，经常会出现这样的问题，寻找渠道客户的时候找不对口，浪费营销资源。有些企业总想找最有实力的渠道客户，殊不知，有些客户，因为他们本身经销了很多产品，未必对你的产品感兴趣。你即使通过各种努力和关系赢得他们的“芳心”，由于产品在其销售体系中所占的比重并不大，反而成为其要挟企业的武器，有时还会对企业造成严重的伤害。
 
培训大纲：
 
谭小芳老师的《渠道体系设计与管理培训》课程内容如下：
 
第1讲 中国营销渠道的特点与现况
1 中国营销渠道的特点
2 目前渠道存在的主要问题
3 渠道变革势在必行
4 多元化的新渠道已经形成
分析：渠道体系设计与管理培训案例！
解析：渠道体系设计与管理内训案例!
案例：渠道体系设计与管理课程案例分析！
 
第2讲 中国营销渠道的过去与未来
1 中国营销渠道的发展阶段
2 渠道发展的六大趋势
3 经销商未来的主要赢利模式
讨论：渠道体系设计与管理经典案例讨论!
分组：渠道体系设计与管理培训案例学习指南
分析：渠道体系设计与管理学习中的八大陷阱！
 
第3讲 营销渠道设计
1 渠道设计的基本原理
2 渠道设计360度结构分析
3 渠道设计的策略
互动：渠道体系设计与管理培训案例评估
分享：某集团渠道体系设计与管理培训案例
分享：哈佛经典渠道体系设计与管理案例分析示范
 
第4讲 渠道模式分类与甄别
1 五种渠道基本模式
2 十种常见的渠道类型
3 九种成功的渠道模式
分享：企业渠道体系设计与管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的渠道体系设计与管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好渠道体系设计与管理？
 
第5讲 成功的营销渠道模式创建
1 成功的渠道模式从何而来
2 成功渠道模式设计的原则
3 成功渠道模式的创建
分享：渠道体系设计与管理培训四部曲！
分享：渠道体系设计与管理内训五步骤！
分享：企业渠道体系设计与管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的渠道体系设计与管理难题！
 
第6讲 渠道体系设计与管理的基础与原理
1 渠道体系设计与管理的主要思想
2 渠道体系设计与管理中的常见问题
3 二元三角营销管控体系建设
分析：领导者渠道体系设计与管理做什么？
分析：渠道体系设计与管理内训哪些步骤很重要？
分析：渠道体系设计与管理培训哪个环节很重要？
 
第7讲 渠道体系设计与管理与建设三部曲
1 渠道布局和选择
2 经销商引导和培养
3 渠道体系设计与管理和控制
分析：企业如何贯彻渠道体系设计与管理全过程？
分析：渠道体系设计与管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团渠道体系设计与管理咨询方案案例研究
 
第8讲 通过渠道有效管理终端
1 如何有效管理终端
2 二批商的建设与维护
3 绑住二批商和终端的十大法宝
4 终端只是做市场，渠道才能做销量
讨论：企业渠道体系设计与管理的八面金刚
案例：一次失败的渠道体系设计与管理培训案例
分组：如何打通企业渠道体系设计与管理的任督二脉？
 
第9讲 渠道改造与创新
1 渠道改造与创新的重要性
2 渠道改造与创新
3 宝洁的渠道改造与冲突
4 娃哈哈的渠道改造与整顿
案例：麦当劳的渠道体系设计与管理UP计划
分享：渠道体系设计与管理培训师一句话说清楚渠道体系设计与管理
渠道体系设计与管理七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
 
第10讲 渠道改造与创新的方法
1 拓宽通路，创新渠道
2 缩短通路，创新渠道
3 逆向渠道创新
4 增加通路，创新渠道
5 职能分解、组合创新法
分享：渠道体系设计与管理培训的新金科玉律！
渠道体系设计与管理深度剖析:疑难问题与解决对策
渠道体系设计与管理内训解决之道:案例延伸与对策分析
 
第11讲 现代营销渠道的创建
1 如何完成向现代渠道的战略转型
2 KA店运营管理策略
3 其他现代营销渠道
分享：渠道体系设计与管理内训的三种武器
渠道体系设计与管理实战密码:策略?技巧?案例
渠道体系设计与管理培训的知识、方法、工具与案例大全
 
渠道体系设计与管理培训总结
 
备注：渠道体系设计与管理培训网为企业及员工提供渠道体系设计与管理培训诊断咨询项目。包括渠道体系设计与管理公开课、渠道体系设计与管理内训、渠道体系设计与管理讲师外派、渠道体系设计与管理调研与咨询等最完备的一揽子的渠道体系设计与管理解决方案。谭小芳老师的渠道体系设计与管理课程大纲可根据客户需求量身定制！

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类别：经营之道 |   浏览数(1971) |  评论(0) |  收藏

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