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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
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采购管理与双赢谈判技巧培训 2013-05-10

标签：

 采购管理与双赢谈判技巧培训

 
讲师：谭小芳
 
采购管理与双赢谈判技巧培训课程有哪些？
 
采购管理与双赢谈判技巧培训讲师有哪些？
 
采购管理与双赢谈判技巧内训专家哪位最权威？
 
采购管理与双赢谈判技巧方面的培训讲师哪里找？
 
国内最知名的采购管理与双赢谈判技巧培训专家是哪位？
 
欢迎进入著名采购管理与双赢谈判技巧专家谭小芳老师课程《采购管理与双赢谈判技巧培训》！
 
培训时间：2天
 
培训地点：客户自定
 
课程推荐：
 
主要特点：详细阐述采购管理与双赢谈判技巧培训的操作精髓
案例指导：分析采购管理与双赢谈判技巧内训的经典案例
案例训练：掌握采购管理与双赢谈判技巧的技能提升方法
行动建议：采购管理与双赢谈判技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆采购管理与双赢谈判技巧潜力培训的行动方案
 
培训背景：谈判是一个通过协商解决问题的沟通过程，只要想从其他人手上得到一些东西，或者其他人想从我们手中得到某些东西，就是谈判，所以说人人都是谈判者。而谈判几乎每时每刻都在我们周围发生，谈判——已经成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种有效行为，所以谈判是每个人都要具备的一项能力。谈判对于销售人员和商务谈判人员就更加重要，因为他们的谈判能力的强弱直接决定了企业利润的高低！
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《采购管理与双赢谈判技巧培训》课程！
 
培训大纲：
 
谭小芳老师的《采购管理与双赢谈判技巧培训》课程内容如下：
 
第一部分：双赢谈判技巧的课程导入
一、商务谈判释义
1、生活中充满了谈判与契约
2、产生谈判的基本条件和目的
3、商务谈判人员获得成功的八要素
4、人性的魅力对商务谈判有哪些影响
分析：采购管理与双赢谈判技巧培训案例！
解析：采购管理与双赢谈判技巧内训案例!
案例：采购管理与双赢谈判技巧课程案例分析！
二、商务谈判的基础与动力
1、商务谈判的基本内涵
2、商务谈判的核心
3、商务谈判的种类
4、商务谈判的动力
分享：犹太人的谈判策略
分享：首度揭秘家电厂、商谈判之道
案例：谷歌边查“内鬼”边与中方谈判
案例：哥本哈根——这一场谈判的由来
分享：余华《兄弟》中的商务谈判秘笈
 
第二部分：双赢谈判技巧面面观
一、商务谈判的方式
1、直接谈判和间接谈判
2、横向谈判和纵向谈判
讨论：采购管理与双赢谈判技巧经典案例讨论!
分组：采购管理与双赢谈判技巧培训案例学习指南
分析：采购管理与双赢谈判技巧学习中的八大陷阱！
二、商务谈判的层次
1、竞争型商务谈判
2、合作型商务谈判
3、双赢的商务谈判
互动：采购管理与双赢谈判技巧培训案例评估
分享：某集团采购管理与双赢谈判技巧培训案例
分享：哈佛经典采购管理与双赢谈判技巧案例分析示范
三、商务谈判的八个关键要素
1、目标
目标基于需求，需求是谈判的基础
2、风险
承担风险的能力是你的实力体现
3、信任
信任是谈判进入实质阶段的前提
4、关系
人际关系影响信任度，最终影响结果
5、共赢
只有双赢基础上的合作才是长久合作
6、实力
权力体现实力，并对谈判结果有决定性的影响
7、准备
谈判不是靠口才，而是靠准备
8、授权
只和能决定这件事的人谈判
分享：企业采购管理与双赢谈判技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的采购管理与双赢谈判技巧培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好采购管理与双赢谈判技巧？
 
第三部分：商务谈判的素养与技巧
一、商务谈判礼仪与各国谈判风格
1、商务谈判礼仪与礼节
2、美国人的商务谈判风格
3、日本人的商务谈判风格
4、欧洲人的商务谈判风格
5、各国非语言交流技巧使用频度
分享：企业采购管理与双赢谈判技巧七方案；
分享：公司采购管理与双赢谈判技巧八大军规！
分析：企业采购管理与双赢谈判技巧十大黄金法则
 
二、女性商务谈判误区
1、女性商务谈判误区一：太过淑女
2、女性商务谈判误区二：太过强硬
3、女性商务谈判误区三：太过斤斤计较
4、女性商务谈判误区四：太过感情用事
5、女性商务谈判误区五：不能把握全局
分析：企业如何贯彻采购管理与双赢谈判技巧全过程？
分析：采购管理与双赢谈判技巧培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团采购管理与双赢谈判技巧咨询方案案例研究
四、商务谈判“十大”兵法
1、蚕食战之步步为营
2、防御战之釜底抽薪
3、游击战之红鲱鱼策略
4、外围战之谈判升格
5、决胜战之请君入瓮
6、影子战之欲擒故纵
7、攻坚战之打虚头
8、用“认知对比法”降低对方戒备
9、用“沉锚理论”缩小谈判范围
10、用“相机合同”解决相互争端
讨论：企业采购管理与双赢谈判技巧的八面金刚
案例：一次失败的采购管理与双赢谈判技巧培训案例
分组：如何打通企业采购管理与双赢谈判技巧的任督二脉？
 
第三部分：商务谈判的流程和双赢谈判
一、克服商务谈判中四大心理障碍
1、障碍一：惧高心理
2、障碍二：惧钱心理
3、障碍三：惧败心理
4、障碍四：惧比心理
案例：麦当劳的采购管理与双赢谈判技巧UP计划
分享：采购管理与双赢谈判技巧培训师一句话说清楚采购管理与双赢谈判技巧
采购管理与双赢谈判技巧七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
 
二、谈判过程中的注意事项：
1、谈判时应注意的5个问题
2、谈判时不应提的5个话题
3、谈判时不应做的5个动作
4、商务谈判中情感的运用
5、成功谈判的最后忠告
分享：采购管理与双赢谈判技巧内训的三种武器
采购管理与双赢谈判技巧实战密码:策略?技巧?案例
采购管理与双赢谈判技巧培训的知识、方法、工具与案例大全
 
第二天：采购管理
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
采购管理有几大类别？
采购管理的KPI指标有哪些？
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些？
买入套期保值
卖出套期保值
如何做好采购供应商的管理？
采购管理与双赢谈判技巧培训的葵花宝典
采购管理与双赢谈判技巧:技能案例训练手册
中外电影名作的采购管理与双赢谈判技巧案例集
 
第二讲：如何编制采购成本预算？
公司财务预算的五大内容
为什么要做采购费用预算？
费用预算的四套方法
什么是概率预算?
影响采购预算的六大因素
如何提高采购预算的实用性?
什么是多品复合预算?
如何掌握供应价格的波动趋势？
电子网络搜索的四大途径
如何提高百度搜索的效率？
搜索引擎的工作机理
如何选准关键词？
采购职场论坛
如何查询价格变化的相关数据？
分享：采购管理与双赢谈判技巧的24字方针
分享：企业采购管理与双赢谈判技巧的“三驾马车”
采购管理与双赢谈判技巧讲师百宝箱：相关成功案例精选
 
采购管理与双赢谈判技巧培训总结
 
备注：采购管理与双赢谈判技巧培训为企业及员工提供采购管理与双赢谈判技巧培训诊断咨询项目。包括采购管理与双赢谈判技巧公开课、采购管理与双赢谈判技巧内训、采购管理与双赢谈判技巧讲师外派、采购管理与双赢谈判技巧调研与咨询等最完备的一揽子的采购管理与双赢谈判技巧解决方案。谭小芳老师的采购管理与双赢谈判技巧课程大纲可根据客户需求量身定制！

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：营销管理 |   浏览数(1595) |  评论(0) |  收藏

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