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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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销售管理实务与优化培训 2013-05-09

标签：

 销售管理实务与优化培训

 
讲师：谭小芳
 
销售管理实务与优化培训课程有哪些？
 
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销售管理实务与优化内训专家哪位最权威？
 
销售管理实务与优化方面的培训讲师哪里找？
 
国内最知名的销售管理实务与优化培训专家是哪位？
 
欢迎进入著名销售管理实务与优化专家谭小芳老师课程《销售管理实务与优化培训》！
 
培训时间：2天
 
培训地点：客户自定
 
课程推荐：
 
主要特点：详细阐述销售管理实务与优化培训的操作精髓
案例指导：分析销售管理实务与优化内训的经典案例
案例训练：掌握销售管理实务与优化的技能提升方法
行动建议：销售管理实务与优化培训的实战模拟练习
提升建议：引爆销售管理实务与优化潜力培训的行动方案
 
培训背景：1、学会生意提升30%的营销理念
2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈
3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法
4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售管理实务与优化培训》课程！
 
培训大纲：
 
谭小芳老师的《销售管理实务与优化培训》课程内容如下：
 
1、销售经理的角色和任务
- 销售/市场/管理
1）销售：完成销售目标
2）营销：市场和客户分析
3）管理：建立流程和管理团队
- 销售经理的角色定位：
引路人 / 桥梁 / 执行者 / 教练 / 喝彩者 / 支持者
- 相关方对销售经理的期望
- 销售经理的任务
1）客户满意和员工满意
2）实现销售目标
3）提高销售生产力
4）改进管理流程和质量
5）创建良好的工作关系和氛围
2、销售管理：分析与研究
- 营销战略研究
- 市场与客户开发策略
- 市场定位与覆盖策略
- 促销推广策略
- 销售组织结构
3、销售管理：流程与实施
- 目标与计划管理：分解和控制
- 区域管理：区域划分与人员配置
- 日常活动管理：了解销售过程的现场和细节
- 潜在客户管理：改进潜在客户的数量和质量
- 预测管理：提高销售预测的准确性
- 行动管理：推动销售成果的产出
1）PDCA与销售管理的良性循环
2）系统化标准化/电子化/数据化
4、销售管理：人员和团队
- 销售经理的抓手：
一个中心（绩效），两个基本点（客户满意和员工满意）
- 人员管理：三大要素
- 团队管理：权变化管理思维及应用
- 销售业绩管理中的3大步骤
1）制定目标：SMART
2）追踪过程：找出差距和问题,给与反馈和辅导,制定改进措施
3）评估成果：绩效考评
5、销售管理中的典型问题探讨
6、总结：销售管理优化取决于销售经理自身不断提高
- 提高自我认知
- 认识人的行为模式
- 保持积极主动态度和良好心态
- 在销售管理中不断提升领导力
 
销售管理实务与优化培训总结
 
备注：销售管理实务与优化培训为企业及员工提供销售管理实务与优化培训诊断咨询项目。包括销售管理实务与优化公开课、销售管理实务与优化内训、销售管理实务与优化讲师外派、销售管理实务与优化调研与咨询等最完备的一揽子的销售管理实务与优化解决方案。谭小芳老师的销售管理实务与优化课程大纲可根据客户需求量身定制！

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：营销管理 |   浏览数(1666) |  评论(0) |  收藏

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