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推销技巧培训

讲师：谭小芳
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欢迎进入著名推销技巧培训专家谭小芳老师课程《推销技巧培训》！

助理：13838213914
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者

主要特点：详细阐述推销技巧的操作精髓
案例指导：分析推销技巧内训的经典个案
案例训练：掌握推销技巧的技能提升方法
行动建议：推销技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆推销技巧潜力的行动方案
培训背景：销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
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——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《推销技巧培训》课程！

培训大纲：
谭小芳老师的《推销技巧培训》课程主内容概括：

第一部分 推销概论
第一节 推销的定义
1、广义推销
2、狭义推销

第二节 推销的基本要素
1、推销人员
2、推销产品
3、推销对象

第三节 推销的基本特征
1、特定性
2、主动性
3、双向性
4、互利性
5、说服性

第四节 推销的现实意义
1、国家发展
2、企业发展
3、个人发展

第二部分 推销基本原理简述
第一节 推销与营销的关系
1、联系
2、区别

第二节 推销方格理论
1、顾客方格
2、推销员方格理论

第三节 推销模式
1、“爱达”模式(AIDA模式)
2、“迪伯达”模式(DIPADA模式)
3、其他模式
讨论：推销技巧经典案例讨论!
分组：推销技巧培训案例学习指南
分析：推销技巧学习中的八大陷阱！

第三部分 推销前的准备工作
第一节 推销外围环境分析
1、人口环境
2、经济环境
3、文化环境
4、竞争环境
5、地理环境
6、科技环境
7、政治与法律环境

第二节 推销人员准备
1、树立信心
2、必备工具
3、关注礼仪

第三节 推销产品前的准备
1、熟悉公司
2、熟悉产品

第四节 推销对象准备
1、购买心理
2、购买动机
3、购买风格
4、年龄层次
5、性别差异
6、职业特点

第四部分 寻找顾客
第一节 寻找顾客的总体思路
1、购买需求审查
2、支付能力审查
3、购买资格审查

第五部分 约见顾客

第六部分 接近顾客

第七部分 推销洽谈
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第八部分 异议处理

第九部分 推销成交

第十部分 推销员自我开发

推销技巧培训总结

备注：为企业及员工提供推销技巧培训诊断咨询项目。包括推销技巧公开课、推销技巧内训、推销技巧讲师外派、推销技巧调研与咨询等最完备的一揽子的推销技巧解决方案。谭小芳老师的《推销技巧培训》课程大纲可根据客户需求量身定制！