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经销商管理培训

讲师：谭小芳
经销商管理培训课程有哪些？
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欢迎进入著名经销商管理培训专家谭小芳老师课程《绩效管理培训》！

助理：13838213914
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者

主要特点：详细阐述经销商管理的操作精髓
案例指导：分析经销商管理内训的经典个案
案例训练：掌握经销商管理的技能提升方法
行动建议：经销商管理培训的实战模拟练习
提升建议：引爆经销商管理潜力的行动方案
培训背景：经销商担负着把产品或服务顺利地从制造商转向消费者的功能。因此，对制造商而言经销商队伍是一项关键性的外部资源。经销商的存在使商品的储运和分销等功能部分地从制造商那里剥离出来，使得制造商集中资源用于研发制造，实现规模经济和范围经济，增强核心竞争能力。
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——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《经销商管理培训》课程！

培训大纲：
谭小芳老师的《经销商管理培训》课程主内容概括：

第一部分 端正观念：多角度动态看厂商关系
第1讲 厂商关系中的悖论
第2讲 多角度看厂商关系

第二部分 新经销商的选择
第1讲 经销商的选择思路
第2讲 经销商的选择标准
第3讲 经销商选择残局破解
第4讲 经销商选择动作流程
分享：经销商管理培训的新金科玉律！
经销商管理深度剖析:疑难问题与解决对策
经销商管理内训解决之道:案例延伸与对策分析

第三部分 经销商谈判：激励合作意愿
第1讲 经销商谈判的内功心法
第2讲 新经销商谈判“套路”一--建立专业形象
第3讲 新经销商谈判“套路”二--让经销商感到安全
第4讲 新经销商谈判“套路”三--一定会赚钱
第5讲 新经销商谈判“套路”四--残局破解

第四部分 经销商日常拜访动作流程
第1讲 经销商日常拜访动作流程--服务模块
第2讲 将小商日常拜访动作流程--客户管理和专业影响力模块
分析：企业如何贯彻经销商管理全过程？
分析：经销商管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团经销商管理咨询方案案例研究

第五部分 经销商政策制定“迷踪拳”
第1讲 为经销商提供多角度商业价值
第2讲 经销商的第一层需求：厂家诚信服务
第3讲 经销商的第二层需求：安全经营，不会赔钱
第4讲 经销商的第三层需求：持续的利润增长
第5讲 经销商的第四层需求：经营管理能力的提升
第6讲 经销商合同签订
第7讲 经销商考核奖励政策

第六部分 与狼共舞，大客户的治理
第1讲 大客户是厂商自己养大的
第2讲 如何与狼共舞--与大客户和平共处
第3讲 屠狼有术--怎样让恶性大客户“安乐死”

第七部分 冲货、砸价治理
第1讲 预防冲货，全面了解冲货类型
第2讲 对症下药，千方百计打冲货
第3讲 预防二批冲货和二批砸价

经销商管理培训总结

备注：为企业及员工提供经销商管理培训诊断咨询项目。包括经销商管理公开课、经销商管理内训、经销商管理讲师外派、经销商管理调研与咨询等最完备的一揽子的经销商管理解决方案。谭小芳老师的《经销商管理培训》课程大纲可根据客户需求量身定制！