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姓名: 谭小芳
领域: 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点: 北京 西城
签名: 谭老师助理:13733187876
官网www.jungle.org.cn
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专家文章

营销管理深层培训 2012-03-22

 营销管理深层培训

 
 
讲师:谭小芳
助理:13938256450
官网www.tanxiaofang.com
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
培训背景:
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《营销管理深层培训》课程,此培训开宗明义提出了一个极具创新性的观点——人类95%的行为是由潜意识控制的。这一事实揭示出市场营销理论﹑市场调查犯下的主要错误——消费者对自己的行为会有所意识。解释了为什么80%的新产品会失败;阐明了为什么每年数以亿计的广告费用打了水漂;也说明了为什么即使对产品高度满意的顾客也会“叛离”。
 
培训大纲:
谭小芳老师的《营销管理深层培训》课程主要内容概括:
 
第一部分 习惯的力量
第1讲 习惯影响销售 
新产品失败 
顾客损失 
不满足于顾客满意度 
我们为什么沉迷于比尔·盖茨 
进化与革命 
 
第2讲 你至少有两种思维
执行思维区和习惯思维区的运作 
智能驾驶系统让人抓狂  
顾客的两种思维 
顾客两个思维区的“诺曼门” 
大脑边缘系统:习惯形成并储存的位置 
窥视人类记忆 
 
第3讲 前额皮质:执行思维区所在的区域 
 
第二部分 习惯:市场营销的新科学 
第4讲 ipod播放器、习惯和市场革命 
第5讲 从习惯的角度出发的市场营销 
顾客满意度的失败 
成为顾客的习惯 
 
第6讲 习惯和营销管理邝
习惯和产品设计 
习惯和产品开发 
速易洁拖把:便于清洁
产品发布:创建心智模型并培养习惯 
建立习惯  
价格敏感度  
习惯形成的渠道邝 
零售环境的布置 
促销习惯  
广告宣传  
人员推销 
促销  
公共关系 
信赖品牌 
实体品牌  
营销调研 
 
第三部分 像训练动物一样,建立.培养顾客的习惯 
 
第7讲 谷歌和香烟  
 
第8讲 行为训练法  
凯伦。普赖尔塑造了一代训练师 
强化需求  
时机问题  
用来弥补这个问题的条件强化物与习惯思维区交流 
 
第9讲 行为营销:成为顾客的习惯 发现 
 
 
第10讲 行为营销的四个步骤 
背景 
训练 
强化 
刺激因素 
 
第11讲 习惯维持 
强化计划表 
 
第12讲 习惯的力量:双刃剑 
 
营销管理深层培训总结

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类别:营销策划 |   浏览数(2339) |  评论(0) |  收藏

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