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姓名： | 谭小芳 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点： | 北京 西城 |
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签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：12896
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专家文章
营销管理培训之市场取舍的方法 2012-03-22
标签：
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营销管理培训之市场取舍的方法 讲师：谭小芳
助理：
官网www.tanxiaofang.com
培训时间： 天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《营销管理培训之市场取舍的方法》课程，此培训是我们感悟到：
市场细分和目标市场选择是企业活动的第1步，他们对企业的生产、营销起着极其重要的作用。针对目标顾客，制定有效策略：首先，市场细分后的子市场比较具体，顾客需求基本相似，企业可以根据自身情况，确定自己的目标市场，并制定具有针对性的营销策略；另外，当市场需求变化时，企业还可迅速改变营销策略，以适应市场需求的变化。
培训大纲：
谭小芳老师的《营销管理培训之市场取舍的方法》课程主要内容概括：
第一讲 市场细分概述
第1节 市场细分的由来
第2节 市场细分的层次
第3节 市场细分的作用
第4节 市场细分时常犯的错误
第二讲 市场细分的依据
第1节 消费者市场的细分变量
第2节 组织市场的细分变量
第3节 国际市场的细分变量
第三讲 市场细分的方法
第1节 单项变量细分法
第2节 综合变量细分法
第3节 系列变量细分法
第4节 多变量组合细分法
第四讲 市场细分的流程
第1节 选定产品的市场需求范围
第2节 列举潜在顾客的基本需求
第3节 分析潜在顾客的各自需求
第4节 舍去潜在顾客的共同需求
第五节 根据差异性需求细分市场
第六节 进1步完善各个细分市场
第七节 初步评估各细分市场规模
第五讲 目标市场选择概述
第1节 目标市场选择的含义
第2节 目标市场选择的流程
第六讲 评估细分市场的有效性
第1节 可衡量性
第2节 足量性
第3节 可进入性
第4节 可实施性
第七讲 评估细分市场的可行性
第1节 评估与企业目标的1致性
第2节 评估企业内部资源的支撑性
第八讲 评估细分市场的吸引力
第1节 评估宏观环境的吸引力
第2节 评估细分市场的竞争吸引力．
第九讲 评估企业的相对竞争力
第1节 企业自身的竞争力分析
第2节 企业相对竞争力分析
第十讲 确定企业目标细分市场
第1节 目标市场的选择方法
第2节 目标市场的选择策略．
第3节 目标市场的选择模式
第4节 目标市场选择需处理好的关系
营销管理培训之市场取舍的方法总结
 谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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