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姓名： 谭小芳
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范冰冰品牌营销的六脉神剑 2012-02-19

 范冰冰品牌营销的六脉神剑

文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
 
 
 
前言：
 
娱乐圈的人员布局很像金字塔的造型，以众多的无名小星作为根基，一层层堆积直到塔顶，最终登上顶端的不过是十几位常常露面的一线演员。从小星星变成大明星，单纯地做好本职工作或者苦熬辈分年头在声色犬马的娱乐圈似乎不太可能，想成名，适时抛出重磅新闻炸弹，丢出去炸开一条上位的捷径不失一种好办法。
 
当范冰冰成为“北漂”一族来到北京时，只有四百元的生活费，演《还珠格格》一集才几千元。她的成名有着其不断出演新片的原因，但是成为“话题女郎”则是源于一个专门包装宣传名人的大拇指文化公司创办人邓鲁平。范冰冰成名以来的各种被指炒作的报道几乎均出自这位撰稿人之手。而他也大大方承认，他与范冰冰签订了宣传炒作合约。不满意于娱乐公司常规而老套的报道，范冰冰自掏腰包请民营的策划公司帮忙，这的确很大胆，后来证明也很有效。
 
著名营销专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）认为，一流记者制造新闻，二流记者采访新闻，三流记者改写新闻。制造有价值的新闻点，这是营销传播的重点——作为不怎么知名的小企业，做好低成本的营销传播，这是技巧问题。具体来说，范冰冰的成功营销对企业界来说，有如下6点借鉴之处，我们姑且称之为范冰冰成功营销的六脉神剑吧——
 
1、生意都围绕拍戏
 
谭小芳老师（预定品牌营销培训，请联系13938256450）表示，现在是“全民投资理财”的时代，不少女明星也精于此道，比如说范冰冰。范冰冰影视艺术学校、北京美涛影视制作公司、冰冰影视传媒工作室……这些都是范冰冰的“产业”，不过怎么看来，这些生意都跟范冰冰的本行脱不了关系。
 
范冰冰的父母曾经是商人，范冰冰的经商头脑或多或少也受到了父母的遗传。从范冰冰的投资理财规划看，她先把自身投资到影视职业中去，以积累原始资本。1996年拍《还珠格格》时，范冰冰片酬才30万元，而随后两年的《手机》《爱情呼叫转移》和《少年包青天II》，她的片酬已经保持在100万～200万元的水平，这10年间她所拍摄的电影和电视剧来推算，收入至少有3810万元。
 
范冰冰离开华谊后，成立了自己的公司，一家是北京美涛影视制作公司，投资为2000万，新公司将全面出击影视、音乐、艺人经纪。而冰冰影视传媒工作室成立后，和唐德国际文化合作拍摄《胭脂雪》，该剧总投资达220万人民币。范冰冰说，希望工作室能够每年出一部电视剧、一部商业电影、一部文艺电影。还有一家就是范冰冰影视艺术学校，涉足艺人经纪。范冰冰表示，学校的好处在于可直接为她的新公司输送新人，因为影视学校的学生就极有可能成为自己的签约艺人。总的来说，她这些“生意”都是围绕着拍戏展开的。
 
2、专业是营销的根本
 
做营销，不专业就不足以引起公众的信任感。不管是在戛纳电影节，还是在《日照重庆》首映活动，乃至每一场活动，根据不同的场合，范冰冰的妆容乃至服饰的搭配无一不是通过专业化的精心设计和策划。几乎每次的出席，她都会根据不同的卖点来策划，虽然不一定每次都能像戛纳电影节一样引起轰动，但是，在娱乐界，范冰冰每次的出现有不同的亮点，每次都能吸引公众的密切关注。
 
华人女星要想在国际舞台上大放异彩，只有漂亮的脸蛋是绝对走不远的，还必须有能凸显自己气质的特质，只有这样才能与众不同。谭小芳老师认为，范冰冰深谙此道，她要用东方的古典美征服全球影迷的目光。据资料显示，范冰冰不仅查阅了大量先锋时尚资料以研究角色造型，还亲自参与设计了一批与角色形象相符的服饰和衣着，并自己充当模特，请影片造型师在她身上试验各种搭配效果。
 
3、气场强大，新闻焦点
 
很多记者都喜欢采访范冰冰，比起一些榆木脑袋的美女明星，采访范冰冰最有乐趣，而且她从来不会让你缺少话题。不少娱乐记者都总结，范冰冰的采访，几乎句句都可以做标题。《麦田》宣传时，范冰冰一句“将陈冠希和吴彦祖作为性幻想对象”成为各大网站的焦点新闻，火爆程度令人咂舌。
 
谭小芳老师认为，范冰冰头脑够聪明。深知娱乐圈规则的她知道记者需要什么，知道新闻需要什么。即敢说又能把握好分寸那可不是每个人都能做到的。所以不管有多少大腕在场的发布会，范冰冰总是话题的焦点，也总能吸引最多的眼球。
 
甚至在《非常完美》的各种首映活动上，有章子怡这样一位国际明星兼制片人的身份摆在那，她也不甘败下风，更是借机提升自己身价。美艳突出的外表和给人强势的感觉，让很多记者私下竟然这样评价：“章子怡站在范冰冰旁边，就跟小孩一样。
 
4、理财：拥有多处房产
 
现在，范冰冰公司和学校的事情都有专人打理，以便她能够从繁杂的理财管理中抽身出来专心拍戏，这也是范冰冰理财的一大诀窍。除了影视生意外，范冰冰还拥有多处房产。她2004年前住在朝阳区嘉琳路附近的风景线家园，该小区均价6600元/平方米，与丽都假日饭店、嘉林花园别墅区比邻而立，属于北京高档住宅区之一。
 
此外，范冰冰还在“SOHO现代城”有一套公寓，180平方米的三室两厅。当年，范冰冰全家从老家山东烟台迁居北京时，由于范家成员对装修都不太精通，又嫌麻烦，所以选择了精装修的现代城。范冰冰现在最常住的就是现代城。此外，据知情人士透露，范冰冰在北京机场附近还有一座别墅，但没有透露具体的楼盘名称。
 
5、范冰冰工作室的人性化管理
 
谭小芳老师了解到，范冰冰去年成立了范冰冰工作室，成了名副其实的女老板。给美女老板打工是什么感觉？据报道，范冰冰算是一个比较好相处的老板。员工都叫她“小范儿”，她最大的好处是没有架子。她台下也不化妆，和谁都开玩笑。有位员工透露，范冰冰是一个赏罚分明的老板。
 
她对员工要求挺严格的，如果工作得力，肯定就会有奖金，做错事情，就要受罚。不过，小范儿喜欢跟大伙一起玩，有时做完事情，她会请大家一起出去吃夜宵，有时大家去大排档她也跟着一起去。据该员工透露，范冰冰工作非常认真，哪怕头一天工作再晚，第二天也会一大早到公司。
 
6、争强好胜，成为娱乐圈头号“女戏霸”
 
除了在人脉上占优势，范冰冰能够参与众多大导演、大制作的电影，与她争强好胜和舍得面子的性格密不可分。《麦田》更是个例子。范冰冰亲自打电话给导演何平“请求角色”，由于拍何平的戏不能轧期，范冰冰立刻表示3个月内不接任何作品。之前有媒体报道：范冰冰之所以能接演这些影片，全靠耍心机踢走周迅、张静初等竞争对手，例如：以加盟保利博纳为交换，踢掉张静初夺得《新宿事件》的女主角；又依靠与成龙的关系，踢掉周迅，与刘德华一同出演《新少林寺》。
 
俗语说，脸大吃四方。虽然听上去难听，但确实是事实。范冰冰如今是国内一线当红女星，但对于她看中的影片，她就会抛开面子全力争取，有种舍我其谁的架势。想在娱乐圈混，脸皮厚也是一大优势。看看她自己的评价——“我会尽力做一个好的美丽戏霸，将戏霸进行到底!”

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：市场营销 |   浏览数(1542) |  评论(0) |  收藏

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