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品牌战略与营销创新思维培训
讲师：谭小芳
助理：13733156404
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
1、树立品牌意识；
2、了解什么是品牌；
3、了解品牌战略重要性；
4、了解企业创新营销的思维路径；
5、掌握体验式营销的技巧与方法；
6、学习最新的创新营销的观念与诀窍；
培训对象：
营销总监、营销经理、营业员、业务员等。
培训方式：
实例讲授、集体训练、案例研讨、脑力激荡、情境仿真、角色扮演。
培训前言：
市场瞬息万变，竞争日益激烈，建立品牌与消费者关系的策略，必须了解消费者需求、自我和个性的变化，在建立消费者资料库的基础上，进行个别化品牌营销。企业应视顾客资料为公司的重要资产，试着向任何接触到顾客的人，搜集有关顾客的各种资料，最后，运用这些详细的资料制定品牌营销策略以打动特定的顾客群，使个别消费者完全而持续地满意。营销创新是企业发展之源，也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法。——欢迎进入著名策划专家谭小芳老师的经典课程《品牌战略与营销创新思维培训》！

培训大纲：

第一天：品牌战略篇

第1章 品牌和品牌管理
本章提要
什么是品牌
品牌为什么重要
一切都可以品牌化吗
哪些是最强势品牌
品牌化的挑战和机会
品牌资产的概念
战略品牌管理流程
品牌专题1、品牌的历史渊源
第Ⅱ篇 识别和确立品牌定位和价值
第2章 基于顾客的品牌资产
本章提要
基于顾客的品牌资产
创建强势品牌：品牌知识
品牌资产的来源
创建强势品牌的四步曲
创造顾客价值
品牌专题2、 强势品牌的营销优势
第3章 品牌定位
本章提要
识别和确立品牌定位
品牌定位指导原则
定义并创建品牌精粹
内部品牌化
品牌审计
品牌专题3、 劳力士品牌审计
第Ⅲ篇 品牌营销活动：规划与执行
第4章 选择品牌元素创建品牌资产
本章提要
选择品牌元素的标准
品牌元素的选择战术
整合所有品牌元素
品牌专题4、 有关品牌的法律事项
第5章 设计营销方案创建品牌资产
本章提要
营销新视野
产品策略
定价策略
渠道策略
品牌专题5、 自有品牌的策略及反应
第6章 整合营销传播创建品牌资产
本章提要
媒体新环境
营销传播方案概览
制定整合营销传播方案
品牌专题6、 整合媒体创建品牌资产
第7章 利用次级品牌杠杆创建品牌资产
本章提要
杠杆作用的产生过程
公司
原产地和其他地理区域
分销渠道
品牌联盟
许可授权
名人背书
体育、文化或其他活动
第三方资源
品牌专题7、 夺取公司的奥运金牌
第Ⅳ篇 评估和诠释品牌绩效
第8章 品牌资产评估和管理系统的建立
本章提要
新的责任
品牌价值链
设计品牌追踪研究
建立品牌资产管理系统
品牌专题8、 奥美公司的品牌管理
第9章 评估品牌资产的来源：捕获顾客心智
本章提要
定性研究方法
定量研究方法
基于顾客的品牌资产的综合模型
品牌专题9、 Young & Rubicam的品牌资产评估系统
第10章 评估品牌资产的成果：获得市场业绩
本章提要
比较法
整体法
品牌专题10、 品牌与金融
第Ⅴ篇 提升和维系品牌资产
第11章 设计和执行品牌战略
本章提要
品牌体系
品牌架构.
设计品牌战略
利用公益营销创建品牌资产
品牌专题11、 经历品牌危机：泰诺的经验
第12章 新产品导入、命名及品牌延伸
本章提要
新产品和品牌延伸
品牌延伸的优点
品牌延伸的缺点
理解消费者如何评价品牌延伸
评估品牌延伸机会
基于学术研究的品牌延伸原则
品牌专题12、 成功实施产品线延伸的几条原则
第13章 长期品牌管理
本章提要
强化品牌
激活品牌
调整品牌组合
品牌专题13、 公司名称“变脸”
第14章 跨区域与细分市场的品牌管理
本章提要
区域市场细分
其他人口与文化细分市场
品牌国际化的理论根据
全球营销方案的优点
全球营销方案的缺点
标准化与定制化
全球品牌战略
创建基于顾客的全球品牌资产
品牌专题14、 中国全球品牌的雄心
第Ⅵ篇 远景
第15章 进一步的探究
本章提要
战略品牌管理准则
什么造就了强势品牌
专门领域中的应用
未来展望

第二天：营销创新思维篇
课程引入：营销人如何“以道御术”？
第一个环节，悟道。
第二个环节，御术。
第三个环节，创新。
一、传统营销的弊端
（被动满足消费者——导致同质化的激烈竞争！）
1、产品同质化
2、功能同质化
3、诉求同质化
4、营销同质化
5、服务同质化
二、营销必须与时俱进！
1、商品匮乏时期
2、经济转型时期
3、市场经济发展时期
4、新经济时代下的市场竞争格局
三、创新营销思维的益处
1、创造顾客价值
2、有效营销资源整合
3、盈利模式与竞争优势
4、创新营销打造成本优势
5、创新营销打造品牌优势
6、创新营销打造渠道优势
四、创新营销之源泉：创新思维
1、创新思维的兴起
2、创新的五大定律
（1）改变属性的组合
（2）专注于新的思维组合
（3）动态截取事物发展的不同阶段
（4）改变原有思考的广度、幅度和深度
（5）在心理环境中营造出正面、积极的情绪
3、创意的源头和原则
（1）把握创意的三种源头
（2）认识自己的心智特征
（3）创新营销遵循的原则
（4）是什么推动不断创新？
4、破除各种思维定势
（1）破除从众定势
（2）破除权威定势
（3）破除经验定势
（4）破除书本定势
5、破除偏见思维
6、破除边界思维
7、破除路径依赖
五、创新思维与市场战略
1、销售，卖得好更要卖得巧
2、IT设计，面子工程很重要
3、企业品牌，名气大底气才足
4、商业模式，承载创新的梦想
六、营销创新的原则
1、客观
2、乐观
3、谨慎
4、情感
5、创造力
6、指挥力
七、营销创新的亲和力
1、先人后己,赢得认同
2、善于沟通，学会共赢
八、创新营销理念
1、概念营销理念
2、目标营销理念
3、知识营销理念
4、新闻营销理念
5、杂交营销理念
6、招商营销理念
7、资源营销理念
8、定位营销理念
9、水平营销理念
10、社会营销理念
11、破坏性营销理念
12、以顾客为先营销理念
九、营销方式创新
1、合作营销
2、品牌营销
3、直复营销
4、体验营销
5、定制营销
6、网络营销
十、营销创新思维
1、产品创新思维
2、培训创新思维
3、促销创新思维
4、渠道创新思维
5、价格创新思维
6、策划创新思维
十一、唯一法则：创新思维的优势
1、创新思维的战略性地位
2、企业竞争压力与企业创新能力
3、企业创新管理战略
4、员工职业生涯与创新性思维的修炼
十二、创新思维训练的基本原理
1、影响创新思维的主要因素--智慧、知识、思考形态、人格特质、动机、环境
2、创新思维的逻辑过程
3、破除创新思维的枷锁
4、扩展创新思维的视角
5、激发创新思维的潜能
6、创新思维的思考技术
7、创新思维训练的实践方法
十三、创新思维若干技法介绍
1、需求创新法
2、组合创新法
3、模仿创新法
4、扩缩创新法
5、缺点创新法
6、联想创新法
7、信息创新法
8、借理创新法
9、机遇创新法
10、大脑创新法
十四、营销要素创新
1、产品创新
2、价格创新
3、渠道创新
4、促销创新
十五、营销组织创新
1、营销组织结构创新
2、营销组织类型创新
十六、IT服务创新
1、分类和维护，要看客户下菜单
2、服务巧补救，团队协作不漏水
3、投诉妙处理，春风化雨回头客
4、真心换真情，哪个客户能拒绝？
十七、创新营销实践
1、营销战略创新
2、营销制度创新
3、营销文化创新
4、营销团队创新
十八、营销团队创新管理
1、小团队大学问
2、巧妙激励，事半功倍
3、如何留住营销人的心？
4、企业要发展，科技需先行
十九、营销创新与变革思路
1、从销售产品到提供解决方案
2、从掠夺性地收购品牌到积极地合并品牌
3、从战术性的SBU营销到战略性的公司营销
4、从回避新分销渠道到利用正确渠道采促进成长
5、从战术性的细分市场到能够买现深度差异化的细分战略
6、从以国家和产品为中心的组织思维模式到顾客和关系导向型的全球思维模式
7、从由市场调研引导的渐进式创新到由变革性的新创意催生的驱动市场型创新
二十、七大步骤完善创新营销体系
第一步：规划创新战略
第二步：建设运营系统
第三步：制定组织结构
第四步：配备人力资源
第五步：完善技能培养
第六步：塑造创新型领导风格
第七步：建立价值观与营销共识
二十一、营销创新的方向
1、中国营销创新十大趋势
2、中国营销创新22条军规
3、产品创新的源泉与流程
5、定位决定产品创新方向
6、增值服务：产品创新的新途径
二十二、品牌战略与营销创新思维培训总结