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姓名: 谭小芳
领域: 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点: 北京 西城
签名: 谭老师助理:13733187876
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专家文章

战略转型与商业模式培训 2011-04-26

标签:

战略转型与商业模式培训

培训讲师:谭小芳
助理:13733187876
培训时间:2天
培训地点:客户自定
客户自定
培训收益:
1、战略转型的思维;
2、创新企业商业模式;
3、增加企业赢利渠道;
4、增强企业核心竞争力;
5、找出商业模式的本质和变化规律;
6、提供了战略转型的“道、术、器”。
培训受众:
1、地方政府主管经济的一线经济官员;
2、正在创建新商业模式的企业家,准备投资新项目的投资者;
3、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人;
4、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者。
培训背景:
给中国企业家提供一整套指引企业成长的不同于传统思维的以价值创新为内核的战略转型与商业模式创新的核心逻辑和思维方法,帮助企业家们掌握战略转型和商业模式创新的关键环节和其内在逻辑,让企业在竞争中始终站在战略制高点。任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良;现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。著名企管专家谭小芳老师表示,主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人,局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚,进入被动跟随盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就淘汰你。
中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式?管理模式提高效率,而商业模式才是创造价值,模式不对,管理效率越高可能走向反面而越不利,对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱,也不需要管理有序但亏钱”;增长才是硬道理,用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业,实现在现有条件和资源下创造最大的利润,为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统,统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。
培训前言:
5年!85度C在中国超越星巴克!
1年!王老吉奠定凉茶市场第一!
6年!京东商城在线销售额超40亿!
9年!阿里巴巴上市,市值1500亿!
3个月!阿凡达总收入超越30亿美金!
15分钟!分众传媒商业模式打动软银赛富!
为什么,他们能创造10倍速成长的商业奇迹?
为什么,有的企业做10年如3年,有的企业做3年却如10年?
为什么,有的企业赚钱就像针挑土;有的企业赚钱就像印钞机?
为什么,有的企业在低利润红海苦苦挣扎,而人家却在高利润蓝海轻松畅游?
为什么,H&M、ZARA等时装新秀能以快速模仿代替市场预测性设计,并打破固有商业模式,迅速赶超古奇、阿玛尼等老牌服装企业?
为什么,小肥羊/俏江南/真功夫能在充分细分的餐饮行业实现规模化扩张?——以流程和方便扩大市场规模,以非流程和体验建立市场分割。
为什么,诺基亚以高端冲击低端席卷市场?三星,索爱手机产业新秀维持高端形象,未来必冲击低端,“TCL,明基,联想”几乎完全违反商业模式必难成功。
在后金融危机的背景下,企业所处的经营环境发生了前所未有的深刻变化,竞争优势的来源正以逐步加快的速度被刨造和侵蚀。许多企业为了在不确定环境下求生存、做大做强和谋求持续成长纷纷走上了战略转型之路。“不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以谋一时”。经济全球化、市场国际化、知识资本化、信息产业化的时代,审视企业发展,谋划企业未来,必须有世界眼光,必须统筹考虑——请进入著名企管专家谭小芳老师的《战略转型与商业模式培训》课程!
精彩掠影:
1、连锁模式:商业模式的可复制性、扩展性与延伸性;
2、商业高手的秘密:商业模式中赢利点的设计与重组;
3、商业模式的终极未来:资本经营与商业模式的关联、呼应;
4、突破性创新模式:3种将“非顾客”转化为“顾客”的路径;
5、鱼和熊掌,可以得兼:6种提升销售收入并降低企业成本的秘诀;
6、商业模式全局图:商业模式的核心关键要素,揭密商业模式的秘密;
7、变废为宝,低风险创新模式:客户的隐性需求与企业隐性资产的对接。

培训大纲:

第一天:商业模式的内容

一、商业模式创新课程导入
(商业模式创新培训案例)

二、商业模式的类型
1、运营性商业模式
2、策略性商业模式

三、如何从2010年度108个大趋势中找到商机?
1、哥本哈根会议的契机
2、未来商机:让有限装入无限
3、中国三大关注点:
(1)贫富差距
(2)城乡差距
(3)节能减排

四、商业模式创新的四个突破!
1、突破思维限制
2、突破需求限制
3、突破客户限制
4、突破行业限制
商业模式创新案例分享

五、商业模式创新的3种形式
1、旅游业盈利模式之城市经营及其手段(略)
2、旅游业盈利模式之旅游城市经营(略)
3、旅游业盈利模式之旅游地产(略)
(以旅游业为例)

六、商业模式的6种形式
1、直供商业模式
2、总代理制商业模式
3、联销体商业模式
4、仓储式商业模式
5、专卖式商业模式
6、复合式商业模式
(以商业、制造业为例,可根据客户行业不同量身定做此版块)

七、商业模式创新5条核心战略
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
3、以经济联盟为载体
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新案例分享

八、商业模式的8大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、资源整合原则
4、风险控制原则
5、合理避税原则
6、融资有效性原则
7、客户价值最大化原则
8、组织管理高效率原则

九、商业模式9大要素培训
1、客户价值最大化
2、利益相关者结构
3、价值整合(产业价值链角度)
4、管理高效率
5、系统思维
6、赢利模式
7、实现形式
8、核心竞争力
9、整体解决方案

十、商业模式设计篇
1、定位
如何在价值曲线中找到更精准的定位?
2、业务系统
业务如何做进来?
商品后面的商品是什么?
如何让企业利益相关者动起来?
3、关键资源能力
如何与别人进行资源整合?
我们要把关键资源投注在哪里?
4、盈利模式
如何找到更多人为客户付钱?
如何找到更多人为自己付成本?
如何收入场费、停车费、过路费?
5、自由现金流结构
我们需要多少钱?
我们已经有多少钱?
我们还需要多少钱?
赚到钱之后要如何分钱?
我们要用哪些方法拿到钱?
拿到钱之后要用来做什么?
做了之后能够赚到多少钱?

十一、商业模式设计“天龙八步”
1、商业模式设计第一步:构建一个生态链,设计其客户,产品与服务
2、商业模式设计第二步:生态链目标体系
3、商业模式设计第三步:设计生态链的整体运作模式
4、商业模式设计第四步:生态链内部的相互关系是什么,彼此的边界是什么
5、商业模式设计第五步:企业(生态链设计者,打造者,链主三位一体)的角色和定位
6、商业模式设计第六步:企业的利润模式设计
7、商业模式设计第七步:设计企业运作模式
8、商业模式设计第八步:商业模式所需要的资源要求
商业模式设计培训案例分享

十二、商业模式的设计四大要素
1、盈利
2、可调整
3、自我保护
4、能自启动
5.财务退出策略

十三、商业模式的执行流程培训
钱→物→钱→进入下一个循环

十四、成功的商业模式篇
1、成功商业模式
(1)成功商业模式的基本原理与运用
(2)商业模式的战略制定与整合原则
(3)成功商业模式的核心逻辑
(4)成功商业模式的标准流程
(5)商业模式创新、转型(再造)路径
2、成功商业模式的特点
(1)成功的商业模式必须令人难以模仿
(2)成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值
(3)商业模式必须是一个整体系统的概念,而不仅仅是一个单一的组成因素

第二天:战略转型的内容

一、企业经营面临巨大挑战
1、我国企业变革面临三大问题:
2、制度问题、战略问题、文化问题
案例:方太厨具的愿景规划与人才战略
案例:李嘉诚的长江商学院与高层公共关系

二、感觉经济扑面而来,战略转型成为必须!
1、伟大的复兴时代——战略转型期
2、新型企业核心能力与转型期生存
3、变革时代的中国市场营销
4、市场转型——市场结构调整与消费结构转型
5、营销转型——更深层面的竞争已经开始
6、战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标

三、讲述企业成长的道理
1、两类经营
战术性经营、战略性经营
2、四种模式
(1)基本经营型
(2)募股圈钱型
(3)资产交易型
(4)符号经营型
3、企业成长的两条线
4、寿命周期原理
5、比较优势原理
比较优势的动态转移
案例:惠普和戴尔的竞争:战斗正酣

四、战略转型概述与思考
1、战略转型概念
2、企业转型三部曲
(1)战略转型
(2)管理转型
(3)治理转型
3、战略逻辑VS主导逻辑
4、为什么要战略转型(内因与外因)
5、什么时候该战略转型(时机选择)
6、战略转型四大法则
法则1:价值创新模型
法则2:转型管理的“四项基本原则”
法则3:可持续发展与业务组合管理模型
法则4:战略管理的“一个中心,两个基本点”
案例:邓小平、海尔、吉利汽车、中国电信、光大银行等

五、企业战略转型能力基本要素
1、环境识别能力
2、资源整合能力
3、管理控制能力
4、持续创新能力
案例分析:二十三冶集团的战略转型能力研究

六、战略变革与创新
1、战略弹性
2、企业家战略能力
3、组织学习
4、持续创新
案例:一家房地产企业的转型历程
案例:中国汽车名企的转型与战略
案例:国美与苏宁的战略与竞争优势

七、战略转型的核心逻辑与关键
1、战略转型的时机;
2、战略转型的方向;
3、战略转型的核心逻辑;
4、战略转型成功的关键。
战略转型实操案例分析

八、战略转型与商业模式培训

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谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别:竞争战略 |   浏览数(2055) |  评论(0) |  收藏

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