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ka管理培训 ka营销培训 ka卖场管理培训

培训讲师：谭小芳
培训天数：2天
培训形式：互动
培训地点：客户自定
培训须知：提前2周预定

谭小芳老师（电话：13733187876）认为，ka卖场管理培训,供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。
ka管理培训 ka营销培训 ka卖场管理培训授课时间：1-3天．

ka管理培训 ka营销培训 ka卖场管理培训课程目的

提高销售部及市场部人员对于卖场空间管理的水平。

提升卖场零售网点生意量。

认清渠道特点，有效地针对不同渠道制定不同销售政策，最大限度地利用公司的资源。

赢在终端。

ka管理培训 ka营销培训 ka卖场管理培训适用对象

销售代表、销售主任、销售经理、大区经理、市场助理、市场主任、市场经理

ka管理培训 ka营销培训 ka卖场管理培训大纲：

KA在现有通路中的地位
网络价值最高的零售业态
“一站式”购物的便利性服务
产品资源高度集中
企业发展的牵头人
先进管理理念的运用和实践地
品牌建立的形象点
优胜劣汰
“终端为王”策略
二八原则
决胜终端策略
不做终端等死
做了终端找死
万里长征第一步，从失败中总结经验
KA终端分类
服务的种类，产品的数量，产品的组合等
产品广度
☆百货商店/购物中心
☆大卖场
☆超级市场 
☆仓储式及会员商店
☆便利店
☆专卖店
产品深度
KA终端（零售业）的分类
百货商店及购物中心
中小型百货商店超市化
1、在一个大建筑内，根据不同商品部门设销售区，开展各 自的进货、管理、运营的零售业态，如上海第一百货，广百，王府井、成都太平洋。
2、1852年诞生于法国，中国的第一家百货店是成立于1900年哈尔滨市的秋林公司。
3、目前数量呈减少趋势。
KA终端（零售业）的分类
大卖场
零售业的主要业态
1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品。营业面积在2500平方米以上，其主要客户群为半径25分钟路程以内的家庭消费者，其每次平均的购物花费为200元以内。如沃尔玛，家乐福、易初莲花。
2、由家乐福1963年创建于法国，1989年引入台湾，1995年进入中国大陆。
3、未来几年内逐渐取代百货商店，成为在省会城市和二级城市零售业的重点。
KA终端（零售业）的分类

一般来说KA卖场对供货商的要求主要是几个方面：

1、  货商性质（是否为生产厂商或授权经销商），KA卖场最欢迎的是直供商，因为可以得到最实惠的价格，其次是一级代理商。KA卖场对供货商的欢迎程度随商品经营权限的递增而相应递减。

2、  供货商的经济实力。对于KA卖场来说，有经济实力的供货商才可以安全的保障充足的货源，有能力把卖场的生意做大。在零售业里，缺货被称为“万恶之源”。据罗兰贝格的统计数据显示：目前中国零售业因为供应链的不完善导致的经营损失在10%。只有有实力的供货商才能有效避免人为缺货的发生，减少卖场遭受缺货所带来的损失。

……
欲知更详尽的ka管理培训课程请客户致电公司热线查询——
主讲人：谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师
专业经历：
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员
【培训学员感言】
课程形式新颖，培训很有激情很有感染力；
讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰！
讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动！
感受很深，谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢！
课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助！
能够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢谭老师！
谭小芳老师主讲ka管理培训 ka营销培训 ka卖场管理培训培训大纲版权所有，未经允许，严禁各种形式的转载，否则追究法律责任。