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采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训

主讲人：谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师

专业经历：
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员

 【培训对象】: 
 
采购管理、法务人员、销售人员、供应链管理者 
 【课程收益】: 
 
让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训目标学员：企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。

采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训培训形式：互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询

采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训课程特点：实用理论、实战经验、实务管理、实际效果

采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训课程提要：

采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训课程大纲：

谭小芳老师主讲采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训大纲版权所有，未经允许，严禁各种形式的转载，否则追究法律责任。

【培训学员感言】  
课程形式新颖，培训很有激情很有感染力；
讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰
讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动
感受很深，谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢
课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助
能够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢谭老师

【课程目标】

掌握供应商开发的流程和策略

建立既具战略性又具灵活性的供应商关系

掌握供应商管理实战技能

掌握采购的多种绩效评估技能

提高供应商开发的管理能力

提高公司物流效率，降低成本

成本降低，成本中心转化为利润中心

【授课对象】

公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等。

【采购谈判培训 商务谈判技巧培训 谈判礼仪培训课程目标】
本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。 
【采购谈判培训 商务谈判技巧培训 谈判礼仪培训课程大纲】
第一部分：谈判基本概念
1、什么是谈判？
谈判就是讨价还价
谈判就是人们为了自身的利益而交换观点，为取得一致而妥协
谈判就是分蛋糕，己方获得50%以上就算胜利
2、成功谈判至少应有的三个标准
达成一个明智的协议
有效率的和经济的
谈判后，双方的关系应得到加强而至少不会受到伤害
3、谈判“三部曲”
申明价值
创造价值
克服障碍
第二部分：谈判技巧
1、商务活动和谈判活动中
你有没有向买方（卖方）虚构某些情节？
你有没有用某些方式谎报你的保留价？
你觉得这种虚构或谎报有什么利弊？
你的对手哪一方面的策略用得最好？
你的对手哪一方面的策略用得最差？
你对对手的总的印象
2、 商务谈判基础
商务谈判的几个基本构成
定下我们自己的保留价
预测对方的保留价
可能的话设法锚定对方的保留价
制订恰当的目标（包括策略上的目标）
向对方设置保留价的假象
了解对方
3、开价的技巧
开价的技巧在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点，你越是漫天要价，那么对方就越是有可能把你“真正的”要价看作是让步。
        ——基辛格
4、 谈判活动中的“先发制人”与“后发制人”
为什么不愿先发制人？
后发制人
5、 认清自己、识破对手——谈判场上常用的几种手段
装傻(Acting Crazy)
漫天要价(Big Pot)
与有声望的人或物联系起来(Get a Prestigious Ally)
我已被榨干(The Well Is Dry)
权力有限(Limited Authority)
拍卖(Whipsaw / Auction)
分而取之(Divide and Conquer)
过一段时间再说(Get Lost / Stall for Time)
无表情或怪面孔(Wet Noodle / Poker Face)
耐心(Be patient)
各让一半(Let’s Split the Difference)
试探性汽球(Trial Balloon)
惊讶(Surprises)
谈判中应注意的
不要打断对方的回应
废话少说
不断地总结
不要被其它事情打扰
不要用软弱语言
谈判时不该提起的
外表，个人卫生，衣饰
种族，性别，信仰
职业，公司，生意
能力或经验
年龄
谈判时不该做的
受不了时眼睛翻上。
瞧不起时发的鼻哼
用手指或挥舞拳头。
摔东西。
任何其它可能被理解为威胁性的姿势。
第三部分：谈判过程
1、准备
确立目标
估计对手
评估相对优势
2、制定策略
尽量制定有说服力的依据
确立某一立场
制定能表明这种立场是“公平的”，或“合理的”等论据
期待并反驳可能的反对意见
3、开始谈判
建立信任
精于计算
勇于冒险
超越框限
寻求“公平”
见好就收，“割肉”
4、 成交. 结束谈判
为什么我们同意成交

采购成本控制

采购价格管理与分析
供应商通常依据哪些要素进行报价
如何要求并分析供应商的成本分析
如何运用价格分析工具来分析报价
案例分析
如何降低采购成本的技巧
降低库存量与最佳采购时间
采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
降低采购单价22种方式
降低采购成本的途径有哪些
案例分析
采购谈判降低采购成本 
谈判基础
谈判成交
谈判的层次
谈判的两种形式
关系与结果的辨析
谈判的结果的模式
谈判的结果“三模式”
谈判能力构成的三大要素
权力
谈判的（权利）力量
时间权利
情报变数
谈判的步骤
谈判的致胜之道
如何打破谈判僵局
采购谈判技巧的“规则”

备 注： 
1、 课程时间为2天（2×6＝12小时），也可以根据企业需要适当的延长或缩短。 
2、 培训前对企业经营管理状况进行问卷调查和分析，从而使课程更具有针对性。 

【采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训课程特色】： 
1、 激情洋溢 
2、 互动性强 
3、 案例丰富 
4、 贴近实际 
5、 深入浅出 
6、 逻辑性强 
7、 解决难题 
8、 赏识培训 

【采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训授课形式】： 
1、课堂讲述 
2、案例分析 
3、脑力激荡 
4、情景演练 
5、短片播放 
6、图片展示 

采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训讲师介绍：

主讲人：谭小芳13733187876   13938256450
交广营销策划机构总裁/首席讲师

采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训目标学员：企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。

采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训培训形式：互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询

采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训课程特点：实用理论、实战经验、实务管理、实际效果

采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训课程提要：

采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训课程大纲：

谭小芳老师主讲采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训大纲版权所有，未经允许，严禁各种形式的转载，否则追究法律责任。

【采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训时间】一天或两天
【采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训人员】基层人员及管理干部
【采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训讲师】谭小芳
【采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训备注】以上课程可按具体时间调整，讲师差旅费、食宿费不包括在内，由贵司实报实销。

主讲人：谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师

专业经历：
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员

谭小芳老师主讲服务营销管理、终端门店销售、中基层管理三类课程，您可以百度、百度图片、百度视频搜索“谭小芳”了解背景资料——助理电话13938256450，谭小芳老师直线：13733187876，MSN:txfpx@hotmail.com或者qq：1146459682邮箱txfpx@126.com，您可以将采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训需求发过来，谭老师可以为您量身定做管理培训方案！