谭小芳的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

淡季不淡，思路关键！
文/交广商学院首席培训讲师谭小芳

　　虽然旅游是一年四季都可以消费的，很多景区也宣传自己四季皆可旅游;但是，还是有着明显的季节性区分的，如冬季对滑雪、温泉、南方海滨等相对就是旺季，而夏季则相对是漂流、北方海滨的旺季。因而要把握淡季做市场、旺季做销量的原则安排广告费用的分配。新假期方案实施以后，各个传统节庆日都是旅游活动的高峰期，除了中秋节——从市场实际反映来看，中秋还是家庭团聚为主流，出游人数少。
　　企业培训讲师谭小芳（预定谭老师策划营销培训课程，请联系13733187876）认为，什么时候旅游目的地能突破游客增加滞留天数、游览景点增多和人均消费水平提高，当地旅游业才有希望。怎么做呢?很简单，旅游部门现在就去做这第一件事：在你们每个景区门口挂个“温馨提示”牌，告诉游客一年四季到我们县都看什么景点，这样游客就会观赏到不同季节之美，而不会空来。把这个产品组合打造好，对旅行社和游客来说都是福音!
　　大家都知道婺源春天油菜花好看，结果大家都以为婺源旅游黄金时间在三四月份。大家都集中在那个时间去婺源，这不仅使旅游服务的接待跟不上，也使婺源旅游季节贫富不均。2007年婺源整个门票收入4000多万，起码有一半以上是三四月份挣的。其实这个问题好解决，比如谭小芳老师新书《策动旅游》中对婺源全年旅游产品打造成八大系列：
　　1、一二月份是婺源民俗活动表现最集中的月份，可以宣扬饮食文化。所以打的品牌是“到中国最美的乡村过大年”。
　　2、四月初清明节，推出“寻根问祖到婺源”。婺源是很多姓氏的起源地，象查良镛先生的查氏就是婺源起源的。查良镛写给我们的信上就说：我是婺源人，我的祖籍在婺源。还有詹天佑的詹氏等，台湾有好多詹氏来婺源祭祖。婺源不仅是很多姓氏的起源地，而且很多村落古祠堂还在，规制也很健全。
　　3、接下来的婺源旅游大餐就是“春在婺源油菜花”，油菜花开时节，婺源到处都是观赏花海的人群。尤其江岭景区，数十万亩油菜花映衬着远山近粉墙黛瓦，恍如天上人间。
　　4、2007年开始上饶市政府搞了花开百村的活动，婺源每一个村落根据自己的不同的特色种出自己的花卉，油菜花谢了。这些花却次第盛开了，所以5月我们就推出了“五彩缤纷婺源游”主题活动。
　　5、夏季到了，推出品牌叫“婺源之夏--清凉古驿道，清凉水世界”。婺源之夏特别清凉，尤其卧龙谷景区地处海拔300-600米，号称清凉水世界。每天都被卖空，尤其是夏天，人在里面都不愿意退房，外面就是瀑布，开门就能洗澡。所以感觉特别好。
　　6、秋天来了该收获了，我们推出了一个产品叫做“婺源的老屋在晒秋”。婺源人喜欢在窗户前支几根竹竿晾晒秋之收获：一边是见棱见角的徽派建筑马头墙，一边是圆圆的扁长长的竹竿，几何图形非常漂亮。再加上它晾晒的东西是红红的辣椒、黄黄的玉米等，色彩非常漂亮。加上秋高气爽，蓝蓝的天。所以婺源的老屋在晒秋的这个照片一直在传递。
　　7、婺源的深秋，主打的是“婺源的枫叶红了”，此时的婺源稻黄叶红，尤其各村落水口的红枫、银杏、红豆杉等树种就那么肆无忌惮地“燃烧着”，山岚炊烟也飘逸着，双方交织在一起形成最美乡村独到的秋景。
　　8、到了12月份就是婺源的民俗大餐登场了，婺源有很深厚的传统民俗文化，比如傩舞，它被称为舞蹈的活化石，还有徽剧，这是京剧的鼻祖。其它还有台阁、走旱船，婺源光舞龙灯就有很多种，有草龙、板龙、火龙等。村民们会在此时借用各种形式表达一年收获的喜悦。
    综上所述，谭小芳老师通过一些案例，希望对各位企业家、策划人有所启发：淡季不淡，思路关键！