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姓名: 谭小芳
领域: 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点: 北京 西城
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专家文章

金牌汽车4S店总经理特训营 2017-10-27

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一、现状问题 

 
成也促销,败也促销,可谓汽车行业市场活动的真实写照,如何保证促销活动有效达到量化指标,是本课程需要解决的问题。培养高管快速复制一支汽车销售的特种部队,有效实现成交率最大化,避免在市场竞争中输给时间。
  
二、培训背景   
 
区域经理和经销商对厂家下达的年度销售指标,往往持怀疑或对立态度,现场教会学员合理制定所属区域的年度目标,可以消除顾虑,统一思想,然后现场传授分解目标、达成目标的方法及流程,让学员熟练掌握和运用这些实战技巧和方法,有效达成年度销售目标。
 
三、培训收益
 
1、实效促销活动策化实施的实战技巧及流程
2、店面实战销售技巧
3、金牌店总管理技能
 
四、课程方案
 
一、市场调研----数据会告诉我们真相
 
1、市调目的
2、市调对象
3、市调人员扮演角色
4、市调方法及工具
5、达成目标的方法、流程和公式
 
二、实效促销活动策化实施的实战技巧及流程
 
1、活动的目的
2、活动的分类
3、汽车行业市场营销四要素
4、活动政策的合理制定
5、集客技巧
6、活动预算的合理制定

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