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                      郑直-给客户提供有价值的咨询方案

     魅力女性培训网培训专家郑直认为，时刻把握市场脉搏是在快速变化的市场中成功的关键。立足于对市场的实战案例的深入研究，才能形成对市场现状深刻的理解，才能发展市场研究和咨询方法。咨询范围要从宏观到微观，为客户提供市场机会分析、营销策略、营销体系和资源配置、新市场投资分析等，才能很好地吸引客户前来。

     为了给客户提供有价值的切实可行的咨询方案，魅力女性培训网培训专家郑直总结多年实战经验，认为在市场咨询中应遵循以下基本思想：

    1、  以客户需求（产品）为中心，产品是企业为客户服务的载体，集中体现对客户需求的理解。

    2、  最适宜的产品，才是最好的产品，企业要在有利可图的基础上为客户服务，客户也只愿意为有用的产品功能付费。

    3、  速度决定成败。消费者需求不断丰富，新的竞争对手层出不穷，市场格局一变再变，表现在营销管理上就是“速度”，如新产品的开发速度、对市场信息的反应速度等。

    从市场咨询来的信息要进行一定的分析和研究，才能更好地应用在生产上。市场不是固定不变的，咨询的重要性也在于使自己不与市场脱离。市场咨询有很多方面，魅力女性培训网培训专家郑直老师总结出以下几种常见的方面。

   1、  新产品上市。对于新产品上市，市场有对它的接纳时间，新产品在顾客心目中的印象是产品是否能立足的关键，所以对市场的调查必不可少。

   2、  价格的高低。市场决定了价格，价格反作用于市场，对于价格的了解，可以确定自己新产品的定位，合适的价格要经过调查研究得来。

    3、新产品在客户心目中的印象。和新产品一样，客户对产品的印象不是一成不变的，知道了新印象，就可以对老产品做出更适合的调整。

    市场是没有硝烟的战场，战场上瞬息万变，市场也同样，销售人员对市场的把握，决定了自己是否能够在市场中立足。

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