郑直的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

                    杀手直觉：谈判中一针见血的反应力

    摘要：经常看武侠功夫片的老板一定会认同：有些商人做生意时，他们的直觉就象“杀手”：快、准、狠。正如拳击比赛中，拳击手一记重拳将对方打倒直到数完点也起不来，这就是杀手的直觉。在商场中，如果将对手早早排斥在场外，谁来当你的客户或买主呢？客观地说，这种直觉应是一种高的洞察力和灵活的反应力，而不是对客户如杀手一样的狠。

    魅力女性培训网首席培训专家郑直老师总结出谈判中正确的直觉有以下几种：

   1、  时间能纠正谬误。人在年轻时血气正旺，遇事总是容易冲动。当看到自己的生意被别人抢走，总想羞辱对方以发泄心中的怒火，反正生意做不成了，客户又能把我怎样呢？事后冷静思量，如此冲动，并不能改变他人的决定，只会使自己在客户中的形象受到损害。稳妥的做法是尽力克制自己，生意不成，朋友或客户仍要常来常往，总有一天客户会回过头来与你谈生意的。

    2、  钱并不代表一切。生意场上有句口头禅“这笔生意主要是帮朋友一个忙，赚不赚钱无所谓”，旁人肯定会说：假话，说是不为钱，那为什么？但在谈判中有的高手为了赢得某种利益宁愿放弃赚钱。

    3、  好的构思不一定来自自己。有的人对于本部门的计划特别偏爱，对他人的则一味冷淡。这种门户之见害己害人，带着这种偏见将使独创的见解难以破土成长，也会使他的同仁受到牵连。只有那些公道正直、目光远大的决策者才会摒弃门户观念，只要策划好、构思新、有发展前途就坚决采用，绝不轻易放过；而不会去计较是某人提出的，等等。因为对他们来说，只要对公司有益，计划是谁提出来的并不重要。

    4、  不要担心把客户逼向绝路。谈判中，只要你占据了主动，就要充分利用自己手中的优势去取得最后的成功。

    许多人虽占优势却不知如何正确应用，从而错失良机。

    几年前，曾有欧洲的三位商人专程赶到美国好莱坞，找到某电影制片公司经理，要求购买几部电影的海外播放权。

    经理向他们报出了高价，商人的还价则低得可怜。经理客气地说：“谈不成，请回吧！”

    全程不到3分钟，当商人们走后，经理则胸有成竹地对下属说：“要不了多久，他们会再来找我的。从欧洲来美洲这么远，放空回去是没人愿意的。”

    第二天的再次洽谈，证明了他正确的判断。

    绝顶杀手的直觉能使他们永远把握最佳时机出手，一剑封喉。

    本文系魅力女性培训网首席培训专家郑直老师原创，如需转载请注明出处 http://www.gzmlnx.com