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独门秘技：抢占市场要入乡随俗

一地一乡风俗习惯各有不同，人们的需求也有所不同。既然产品是生产出来满足别人需求的，在行销过程中就应该考虑到当地市场的风俗习惯，对自己的产品作一些顺乎民心的修改，才可能受到消费者的追捧。所说的入乡随俗，往往成为抢占市场的独门秘技。就象一个女孩面对众多的追求者，她选择的一定是最懂得她内心需求的那个男人。

 某地有家洗衣机厂送货下乡，受到冷遇。经过销售人员调查才明白，原来，农民对这个厂的洗衣机不是嫌颜色不好，就是说用不着双缸。好在这家厂在挫折面前没有放弃销售。他们决定先派人到农村了解民俗，搞了点需求调查，认真听取农民意见。然后投其所好，重新恢复了单缸洗衣机生产线，并把产品由原来的绿色或白色喷成红色、粉红色。经过这番随俗式的改良，大批洗衣机入乡随俗，公司也赚了钱。

 “入乡”先“随俗”不失为一个好经验。如果你的产品想牢牢打入农村市场，首先要做农村市场的有心人。假如平时对农民的需求不了解，即使想把现成产品销往农村也得滞销。

 魅力女性培训网首席培训专家郑直老师就如何做到因地制宜和入乡随俗提出以下建议：

   1、  对市场状况进行详细的调查分析，做到心中有数：这里的“数”是指对市场的状况进行量化分析研究，包括产品的产量、消费者的年消费量、市场可供量与需求量的差额、消费者的收入状况、消费水平等等。掌握市场的状况，可以变被动为主动，化不利因素为有利因素，因此必须根据市场状况制定营销策略。

  2、对消费者进行调查分析：消费者是市场主体，消费者的变化主导着市场的变化。因此，在推销策划中，要充分了解消费者的习惯、爱好、消费倾向、民族风俗、购买力等信息，找准市场，根据不同情况来制定相应的营销方案。

 3、  产品的市场定位要准确：入乡随俗是指产品特点与公众目标点相统一、相一致，产品优势、特点与大众消费习惯相吻合。

 如果市场定位错误，产品特点与消费者习惯、地方风俗唱对台戏，那么产品的优势、特点将会成为劣势和缺点，将被市场无情抛弃。

    本文系魅力女性培训网首席培训专家郑直老师原创，如需转载请注明出处http://www.gzmlnx.com