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                          讨价还价的技巧—郑直

 摘要：商业交易中的价格问题很重要。价格是由谈判双方经过反复磋商讨价还价而达成的。买卖双方都会运用一定的技巧让自己的愿望最终实现。在通常的交易中，买方往往挑出一大堆毛病和问题，目的是向你讨价还价。这些问题有的是真实的，有的则虚张声势，最终目的是创造讨价还价的机会。买方这种精明的讨价还价的做法是非常普遍的。

   魅力女性培训网首席培训专家郑直老师指出，面对这种情况，卖方要以选用以下几种办法来对付：

 1、耐心倾听对方的话，那些虚张声势的问题和要求会渐渐露出马脚，不攻自破，失去影响力，也就没有讨价还价的机会。

 2、对实际问题，要开门见山地跟他谈。主要问题的内容很多，在谈这些问题的时候，那些小问题可以视若无睹地一语带过，不给对方讨价还价的机会。

 3、 向买方建议一个具体且彻底的解决办法，斩断讨价还价的源头，不要在无谓的问题上浪费时间，避开那些与此无关的问题，千万不能指责对方。

 在商业谈判中，要善于观其行，听其言，察其意。商业人员的心理活动往往溢于言表，有一种自然的流露。善于观察对方的言行、神态举止，就能避免买卖过程中的盲目性，变被动为主动。根据对方的不同需求，在可能的情况下，给予最大程度的满足。

   在买卖双方最终达成协议的时候，也就是说经过讨价还价，双方在价格问题上取得了一致以后，在实际交易中也还会出现出尔反尔、给对方出难题的现象，试图以此来迫使对方再做出让步，讨价还价。在商业交易中，这种行为是很不道德的。

  魅力女性培训网培训专家郑直老师认为，为防止出现确定以后还出现讨价还价的情况，可采取如下对策：

 1、首先请别人为你主持公道，要求对方提供一笔押金或提供保证人。另外，合同中要注明违约的罚金，以保护自己的利益。

 2、口头上的应允和承诺不能代表交易的最终结果。交易的最终结果完成体现在有文字的相关合约或协议上，必要时可到国家公正部门办理公证手续。

 总之，讨价还价是商业交易中的一种不战而屈人之兵的价格谈判技巧，这种技巧可在日常消费中得到训练和提高。

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