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 摘要：生意归生意，朋友归朋友。这是商场交际中的潜规则。所以有人态度分明，谈生意决不讲感情，交朋友决不谈生意。然而，在商务交际中，真的能完全排除感情因素吗？当然不能。人逃脱不了感情，人与人之间的关系更是如此。

 人们共事，感情是否投合，是互相接受对方的重要因素，在任何情况下都是如此，所以，在实际交往中，生意和朋友有时密不可分。人们往往在生意中交朋友，同时在交朋友中做生意，互相参照，同时进行。成功的生意人总是生意和朋友都旺，互相促进。

 生意好，朋友多；而朋友越多，生意越好。

 问题是如何才能形成这种良性循环，使竞争对手变成朋友？

 商场如战场，往往不打不相识。商场上的朋友多半是通过互相竞争认识的。但商场又不同于战场，因为做生意是一个互惠过程，双方都能得利，这生意才能做成，这也就使得商场上交朋友有了可能性。

 魅力女性培训网培训专家人郑直老师提供以下几种谈判策略：

 1、  双方有利可图的交际和交易。彼此都理解对方的要求，尊重对方的利益，友谊会随着生意活动日益增加。

 2、  于己无害，于对方有利的交际和交易。这时指当自己得利不大，或无力获得利益情况下，给别人提供机会和可能性。这就是所谓商场上的“帮一把”，使彼此的信任更进一层。

 3、  无利可图但双方都感到愉快的交际活动。包括共同商讨一些问题，参与某项活动，交流某方面的信息等等，不断加深彼此的相互了解和共识。

 4、  生意活动的特殊优惠和优先原则，是朋友之间牢固关系的体现，所谓“肥水不流外人田”，在商场上同样适用，好朋友必然有更多的利益分享机会。

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