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李为明：深耕客户 2011-12-12

标签：李为明决胜定位精准聚焦家具企业决

2011-12-12李为明：深耕客户

决胜管理研究院

决胜家具企业管理咨询有限公司：李为明

我觉得世界上，能深切体会定位和聚焦的人非常少，当年苹果有250个产品线，乔布斯回归后，将其砍到5种，通过做减法，苹果得以将所有最佳资源集中到有限的项目上，于是产生出一个个惊世脱俗的产品。

我有一个合作机构，他们合作了很多的老师，不知为什么，他们不去将老师深耕，每个老师只做一茬生意，然后没了下文；领域和行业也包罗万象，没有特点，不属于任何一个行业，也不属于任何一个专业，是属于所有人的平台，也是不属于任何人的平台；于是，每年的大会，去年的老师没人来参加，年年他们发动强大的营销攻势，去找新的老师来合作，终有一天，全中国老师的资源会被他们用尽，那时，我不知他们还能做什么。

我认为，最好的方法是，挑选老师，选那些有潜力的老师来合作，一旦发现适于合作者，就下大力气来培养和包装，一个公司，只要培养出十名大牌老师，将是了不起的名声和收益，人也不需要这么忙，这么累。

正如我现在几个客户，深耕，我一做就是几年，大家熟悉得就象一家人，好沟通，好理解，互相包容，如果按一个客户半年的时间来计算，我一个客户相当于别人两个客户，而且一个合同完，不需要浪费到第二个合同之间的空隙时间，做一年至少相当于别人做一年半，我一个客户，相当于别人十个大单；而且前一年的工作成果也可累积，在下一阶段项目中，可以直接利用，不用重新打地基。

我认识一个同行的朋友，传言说他家里的名片不少于十纸箱，他原来做公开课，一堂课下来，名片可以收几百张。现在如果你问他，要在这十纸箱名片里找一个人如何办，他会告诉你，找不到。如果找不到，跟没有名片又有何区别？如果你再问他，假如现在公安将他抓了，要拿钱去派出所取人，这些人中有几个可以带钱出面将他取出？他可能一个也说不出来。

业界有一位“大师”，总说整合资源，将北京的、上海的、广州的，全国各地的师资整合起来，将融资的、商业模式的、战略的、生产的、质量的、养生的，全部打包，总之，只要你说是一个老师，能讲课，只要你有一个题目，那么，全部可以装进他的大品牌里。只要你是一个人，不管你做什么职业，只要你想听点什么，那么，他的大杂烩式的大讲堂里一定总能找到适合你的一堂课。

我觉得人之间的合作没有那么容易，人不如物品，只要形状相合就可，但人还涉及到性格、模式、利益、方法、观念诸多不同，这么多的人，这么多的项目，这么多的领域，缺乏磨合，缺乏策划，缺乏合作经验，这资源是不易整合的。

这位大师，果然整合来整合去，几年过去，虽然也搞到一些钱，但到今天，我看还是他自已那堂核心的销售加资源整合的课程在作主打课程，其他的合作伙伴、其他的合作公司也不知哪去了，还是各做各事，没有任何战略同步性可言。

专攻一件事，专精一个领域，真正彻底解决这个领域的问题，成为专家，不要贪多，不要盲目求大，给你一个小领域的全部蛋糕，也吃不完，如果想每个领域、每个项目都啃上一口，处处碰到各分领域的强者，必只有头破血流的份。