李为明的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　上次与朋友吃饭，席间坐了个一言不发的人，一副木纳模样，朋友介绍说，这是某某，干了多年绣花，现开了个小绣花加工厂，事后对我说，一年他稳稳的也能赚个三十来万。

　　我有个家具厂客户，某分厂的一个厂长可能因为公司文化的原因，离职了，他前脚还没走，后脚却进了另一家家具厂做了老总，权力很大，还分了股份，不多久，新的本田车也开上了，讲话的口气、请客吃饭的出手大方程度也变了样。

　　近去一家外发家具厂视察，这家厂管理得一塌糊涂，车间几乎没有了空间，临时修一张沙发，要将沙发搬到楼梯口才有一点儿空地，于是就在那儿修理了。这个厂长，还时不时与我客户的业务人员吹吹牛，说当时他离开的原厂老板一直想挖他回去，年薪不低于200万。我有时想，这样的管理水准，让我的一根脚趾头来也许都要强。

　　我现一家客户的家具厂厂长，小学水平，但在行业有超过约二十年的经验，来挖他的人很多，他竟不知道人才市场的大门往哪个方向开，因为他从不需要去人才市场找工作。

　　这些具有一个行业多年工作经验的人，在目前的中国很抢手，说到行业的一些人，一些事，如数家珍，行业中的普遍作法，一些作业中的难题，了如指掌，所以受到现今老板的热烈欢迎。

　　我有一个当年的咨询师朋友，他离开咨询行业后，去了一家工厂做副总，后来离开了这工厂，要重新找一个职位，论他的综合水平和学识，我认为无论如何要强过前面几位，但这位仁兄找工作却一找两年也没有着落。

　　我认识一位很合适作幕僚人，他有极高的情商，人聪明，作事很有方法，素质也很高，但他一直跳来跳去，工资不高，这之中固然有他心不稳的原因，我想另还有一个原因就是他没有定位于一个行业，不属于一个行业。在一个行业，常常圈子很小，有职位空缺时，老板们都在相互打听，谁谁在哪个厂做得不错，或想挖，或有空缺时想聘用，而如果不固定于一个行业时，常常没有哪个行业的老板敢用你，那个行业本有些朋友也可为你作介绍，但他们无法帮到你的忙。

　　咨询师的优势是接触过很多行业，见多识广，咨询师的劣势也是接触过太多行业，导致没有深耕过任何一个行业。我以前没有定位于家居业时，我认为我的许多想法很先进，很多老板也认为很先进，但成功率不高，当定位于一个行业时，这个行业的许多机会就能抓得到，甚至要求合作的能主动找上门来了。

　　有时去客户处，开个会，作个记录，安排一件事，讲个话，办一件事，作一个改良，对于我们是易于反掌的事情，但不知为何，客户自已的人做，却难于上天，但这并不影响他们一些人也能常居公司高位，常常一个普通的咨询师，其素质要好过大多工厂的中高层管理者，但是，即使是较资深的咨询师也不是太容易受欢迎。

　　有些懂行业经验的人，他们能处理关于作业上的问题，但因为常年局限于一个行业，总是视野受到限制，老板们一面喜欢他们的长处，一面又埋怨他们的短处，埋怨过后，仍还是用他们。而一些行业经验薄弱的综合素质高者，虽然他们思维活跃，老板一方面担心他们的能力过高，而有其他的想法，另一方面也苦恼于在行业技能上鸡同鸭讲，要花时间培养，让综合性人材总是在就业时居于不利的境地。