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俗的与雅的 2010-05-02

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2010/4/28俗的与雅的
决胜管理研究院:李为明
 
我有一家客户,主要做沙发,他那些沙发,主要特点是:箔金,雕花,黄的或红的真皮垫,放在展厅里,加上射灯,金晃晃,亮晶晶,富贵红,俗不可耐。
 
但又能怎样?生意出奇的好,订单供不应求,价格高,别人是装车收款,他们是先收预付款,然后排队下单生产。
 
处于中国这个转型期,中国有太多的暴发户,他们喜欢皇帝的感觉,要金的,要红的,他们喜欢气派,他们喜欢别人的赞美,喜欢别人羡慕他们家有钱、有势的眼光。
 
如果不是做到如苹果产品般足够的雅致,大多数家具厂的产品还是销售堪虞,要不做最俗的,平凡的世人喜欢,要描金,描银,红的皮或黄色的皮,富丽的模样,要不,做最雅致的,象苹果的手机、电脑,排队买。
 
不管什么产品,特色要鲜明,只要特色鲜明,60亿人口,有一亿人是你的客人也了不起,美者如李嘉欣,粉丝者众,丑者如芙蓉姐姐,网络上也有市场。
 
我想这就是最简单的战略吧。

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