培训公司的“久营真经”-----------以内养外科学经营 _ 蒋巍巍的专家文章

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培训公司的“久营真经”-----------以内养外科学经营 2009-06-01

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培训公司的“久营真经”-----------以内养外科学经营

本人曾在一家培训集团做了几年老总，前两天巧遇几个同事一起聊天，得知他们开了一家培训公司，刚刚起步，经营的很艰难。从他们那里也了解到我们之前的很多同事也都开起了培训公司，由于很长时间没有联系到这些老同事还是很想念，从老公司退出后就一直在本行业里自由职业，不但工作上比以前轻松了很多而且把这个行业看的更清了，希望自己的一些观点能够帮助到一些老同事或者在培训行业打拼的人。

一、 是什么原因使培训行业成了一个尴尬的局面。

（一） 培训公司的自身定位问题。

很多培训公司一开始的定位就很尴尬：没管理好自己确帮企业去做管理，没做好自己的培训却给别人去做培训，所以导致培训行业成了一个尴尬的局面。如果说培训公司一开始就有问题那么我们就从定位说起。

第一种定位：体现关系是第一生产力
　　　这类培训公司靠关系吃饭，定位很准确。瞄准国内外著名高校做博士班、硕士班、 MBA班、总裁班、总监班、研修班课程；以国内外专业协会的名义或机构做认证，如：职业经理人认证、人力资源师、理财师、规划师、心理咨询师认证等等。只要和政府相关部门、协会、有一些关系的再通过市场运做来影响特定的组织和个人，从而达到销售课程的目的。再加上中国职业培训市场的混乱和市场的旺盛需求决定了如果你的培训公司定位不准可以往这个方向靠一靠，这类培训还是有的做的，活下来是没有问题的。　　　

第二种定位：体现便宜才是硬道理

　　　　这类培训公司是以公开课、大讲堂、学习卡模式进行运作的。容易模仿，但也很容易生存，只要你请的老师还有吸引力，只要你的团队还够狼性这种模式现在一样可以生存。其实现在许多培训公司都忽略了公开课，我认为公开课才是培训公司最真实的体现，可能很多公司的团队要约力量不够或者要约方法不恰当，只要你做的足够专业。这种定位是可以将培训进行到底的。

第三种定位：不断帮助客户解决问题

　　　　这类培训公司是目前最有价值的培训公司，聚焦于某一个领域，纵向发展做深做透。其实这才是管理培训公司存在的意义。培训公司在近几年竟争比较激烈，也有很多培训公司突然间找不到北了，面对日益变迁的市场对目前的培训公司来说有时侯也很难定位，如果做深要下功夫，时间周期很长。如果做透又有哪个客户情愿把钱掏给你。当然培训公司不是这样想的，我的团队要存活，企业要生存做深做透谈何容易。当然如果想要把培训公司经营好前提就是帮助客户解决问题，只要你是这样定位的那就去做吧，一定会有收获的。

第四种定位：在夹缝中生存以讲师为中心

　　　　这样的培训公司做大有困难，一方面你要给客户交待，你有很高的服务成本，另一方面又要给老师给很高的课酬，一点核心竞争力都没有。培训公司存在的意义在于你有不断满足客户需求的产品推出，如果你只有几个讲师请问你怎样满足客户的需求呢？老师在培训界他只能作为产品的身份出现，一个老师只能是一种产品的表象。请问，能有一个产品永垂不朽吗？这类培训公司的定位其实很简单，我只做我能做的，做小做精，但这类培训公司有个弊端就是一做大就赔钱，一赔钱就散伙。

第五重定位：不断的整合资源以平台为中心　　　　

这类培训公司是很明智的他们在做平台，是一个永不落幕的生意，利用一个特定的门户性网站、行业渠道、媒体、通过各种活动的组织提供交流、共享的互通平台，最终直接或间接的销售产品，这类培训公司的价值所在并不是培训的本身而是那个平台本身的价值。

（二）培训公司的产品问题（未完续）