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姓名: 彭小东
领域: 市场营销  运营管理  品牌管理  领导艺术 
地点: 四川 成都
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专家文章

彭小东中国式销冠的数字化训练17′04″=6技巧+10寻找+18成交+. 2019-04-09

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彭小东导师的《中国式销售实战技巧训练营》

 

什么是17′04″法则?

(1)第一印象4秒内形成

(2)17分钟内激发客户兴趣

(3)成功的销售人员是如何炼成的?

内容目录,【156页PPT、欢迎莅临彭小东导师《中国式销售实战技巧训练营》课堂】

一、心态训练

  • 一、正确认识销售这一职业
  • 二、树立正确的“客户观”
  • 三、成功销售员的3、4、5、6
  • 四、积极的心态源于专业的修炼

(1)心态关键字:

  • 销售是一种光荣、高尚的职业
  • 销售是极具挑战和竞争性的职业

(2)成功销售人员必须知道的3件事:

  • ①、蹲得越低,跳得越高
  • ②、想爬多高,功夫就得下多深
  • ③、有效的时间管理造就成功的销售员

(3)成功销售人员的4种态度、4张王牌、4个素质

(4)成功销售人员必须坚持的5种信念

  • ①、相信自己,足够自信
  • ②、真心诚意地关心您的客户
  • ③、始终保持积极和热忱
  • ④、鞭策自己的意志力
  • ⑤、尊重您的客户

(5)倍增业绩的6大原则

(6)积极的心态训练

二、知识整理

  • 成功的销售人员应掌握哪些知识
  • GSPA——从目标到行动,管理好时间
  • 让自己看起来更专业——销售商务礼仪
  • 关于产品的专业知识

(1)、成功的销售人员应掌握哪些知识

(2)、GSPA——从目标到行动,管理好时间

将“遥远的”目标转化为每日每时每刻的任务! 然后立即行动(Activities)

目标激励锦囊:
  • 你知道自己的人生目标吗?你的人生目标是……
  • 我的工作目标就是:成为一名顶尖的房地产销售人员!
  • 永远做对人和人类有用的事。
  • 要对所在的行业无所不知,只要你是最好的,最好的事情就属于你!
  • 如果把目标分解成许多小的工作,就没有什么事情显得特别难做。
  • 当你写下白纸黑字的那一瞬间,梦想就会变为目标;当你把目标分成几个步骤时,目标就会成为计划;只有在你付诸行动的时候,计划才会化为真实。

目标分解:具体、量化、可实现:

目标分解锦囊:把目标分解为每一天应该做什么

三、销售技巧

  1. 客户拓展技巧
  2. 陌生拜访技巧
  3. 电话营销技巧
  4. 交流沟通技巧
  5. 价格谈判技巧
  6. 业务成交技巧

(1)客户拓展技巧:寻找客户的 10个方法

(2)如何从竞争对手中拉回客户?

(3)陌生拜访技巧

 

(4)学会提问激发客户兴趣:

(5)弗兰克·贝特格的成功推销故事:

(6)电话营销技巧

(7)交流沟通技巧

沟通是销售核心技能过程的最重要环节。

(8)价格谈判技巧

(9)业务成交技巧

促进业务成交的18个方法:

四、销售演练

  • 突破障碍、培养自己的自信
  • 勤学苦练、提高自己的口才
  • 《销售行动自我检查指导表》

(1)突破障碍、培养自己的自信

(2)勤学苦练、提高自己的口才

(3)《销售行动自我检查指导表》

第一天总结和回顾(总计3天18小时:上午09:00-12:00;下午14:00-17:00)

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