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九变

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。圮（匹）地无舍，衢（渠）地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。

意：用兵的基本原则，将领受命于国君的任命，招募士兵，组织成军队。

圮（匹）地无舍：圮（匹）：低下。

四面高，中间低，圮地：低洼之地。

诸葛孔明解为：圮：地狱

舍：驻扎，低洼之地不可以驻扎。

道理：此地形，易攻难守，一旦敌来攻，就会是以下抗上之形势，安营扎寨的禁忌。所以，诸葛亮形容这样的地形为地狱！

衢（渠）地交合：在四通八达之地，就要结合好！

原因：如果将领受命驻扎在一个四通八达地，这就表示这是一个无天际可守，很容易受到攻击的地方，为了不至于败落，一定要和邻近的城池、部队、人民处好关系，在必要时形成支援，反之，要受苦！（唇亡齿寒之理）

绝地无留：让人陷入绝路之地。

绝地：无通之地，怎么个无通？

1、前进不通之地，一旦受到攻击，没有回旋的空间。让自己陷入困境。

2、无薪无水，无法支付补给，一旦开战，师老兵疲而致败。

3、容易埋伏之地，只宜敌来，我不宜往，更不宜留，否则，一旦中了埋伏，死无葬身之地。

用地则谋：容易被人攻击，而难守住之地（围地）。

意为：受到敌人包围，在险境时，与其硬干突围，不如想个特别适合的计策，用脑子作战，比用拳头成本低，而且效益要高得多。

死地则战：死地：1、劣势地形 2、军队陷入几乎必死的险绝之地。

此时，一旦陷入，任何计谋都无用了，怎么办？则只有拼死力战，或许，还有一处生机，此时，居危处时，求生 极其强烈！

战力潜能：反正横竖都是一死，不如一拼吧，历史上有许多胜仗都是这样打出来的！

涂有所不由

涂：途——路途之意——行军路线

由：从——经过

行军的道路要仔细选择，有的道路不宜行走。

不利行军的路线不能走，以免来抵战场前，就被险恶的地形打击而败，先折损兵，重武器装备。

由不当之途而走如何能胜？

军有不击：有的仗不必打，有的军队不宜挑衅攻击。有的仗打完了，本大利小，要打本小利大之仗。

城有所不攻：有的城池不必费心攻取。

原因：

1、城小，粮足，防守坚固，攻而吃力不讨好！

2、攻下而不易守的城，分散兵力去保守。

3、没有决战重点的城池，若开战，影响大，重要的是后续计划，当然不攻。

例：强攻坚固城池，沈攸败亡

南北朝时，南朝宋顺帝，大将沈攸，为反对朝中权臣萧道成揽权，把顺帝架空，在荆州起兵，挥师逮康，大军来到郢（影）州时，守将柳世隆拦去路，部将劝沈攸，柳世隆，能征惯战，城中守备坚固，不如越过此城，直直指京师逮康，一旦攻破逮康，拿下萧道成，郢周就不成问题，沈攸不听，全力攻城，结果兵败自杀身亡！反萧大计不成，南宋不久也被萧道成灭了。

地有所不争：有的地不适宜攻取。

原因：

1、小利型之地，容易攻得，也易失去，攻无益，不如不攻。

2、攻对战势无太大好处，失去也无坏处（鸡肋之地）不如不攻。

例：夫差（吴王）攻齐，伍子胥劝——不听——攻齐胜后，烦吴子胥，几年后又攻齐，伍又劝——不听，结果——败。攻何处？攻赵勾践——最后：越胜吴！

君令有所不受：君王的命令有时候不要接受。

原因：

1、君王位贵，权大，但不表示军事也强大。

2、君在后方，将兵在前方，一暗一明。

3、若君本是压军令，则将无法指挥好部队，这样一来想打胜也就难了。

将之任务：打胜仗，一仗有速胜利的原则的阻碍，自然都应排除。

故将通于九变之地和者，知用兵矣：将不通于九变之利者，虽知地形，不能得得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人用矣。

九变之地利：1、圮（匹）地无舍 2、衢（渠）地交合 3、绝地无留 4、围地则谋 5、死地则战 6、途有所不由 7、军有所不击 8、城有所不攻 9、地有所不争，

最后：君命有所不受

为因应战术——用兵之道

九变：地形：一体而有两面：正-------负，侧？

举例：公式

地形：中性（知兵之道）

于己利，于敌害，于敌害，于己利，用地形做有效攻防。

九变之术比九变之地利要大有之意：地形为自然状态——固定物，人来利用地形。治兵——治人——活的——复杂

人——情绪——感情——欲求——强弱——勇怯——内在心理问题——这就是难度——远超地形万倍！

古人习惯以九做为最高形式的形容词。

九为极多之意！

就是地形也不仅仅是九种变化而已，而是极多之意！——千变万化！

人性：复杂的心理变化，变化难测，极难捉摸。

高明的兵家：运用各种灵巧的手段，把所有碍制胜的人的问题排除！

九变：意为千变万化：以万变应万变之道！

五利：1、途有所不由 2、军有所不击 3、城有所不功 4、地有所不争 5、君有所不受

指挥军队（公司）（部门）若不懂得机变灵巧，就算知道五利，也无有办法发挥到最高点。

是故智者之虑，必杂于利害。

杂于利，而务可信也，杂于害，而患可解也。

意：有智慧的人的思考，一定从利与害二个角度去思考从有利的角度去观察，可以提高胜算，提升信心，从有害的角度去观察，可以解除失败的疑惑，防止意外发生。

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

故用兵之法，无恃，其不来，恃吾有以待之，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

意：弱化敌人最好的办法就是攻击其要害（勾践问斗害伍子胥）劳役敌人最好的办法就是让他疲于奔命（二虎相斗必互伤），驱使邻国或敌人最好的办法是诱之以利（利而用之），

利一饵，人的理性在利益下就会下降，利——冲击理性。理性能力越低——受人牵制可能性越大。

用兵的原则：别心存侥幸，以为敌人不会来犯，有所准备才是自保的最大基石，于其期望敌人不会来侵犯，不如武装自己，随时准备，让敌想攻也无从攻起。

故将有五危，必死，可杀也。

将领有五种危机：

心死：不是死战之心，而是有勇有谋。

1、必死，可杀也：这里所指必死，不是所抱着死战的决心，而是指有勇无谋的一味逞强，蛮干的，甚至标榜以死先士兵，（上死不胜），这种将领，不但容易被杀，还会导致军队灭亡，使国家陷入严重危机。

2、必生，可虏也：怕死的就不敢死战，不敢死战，就是没有战力，不能将战力发挥出来的将领，自然只有被俘虏了。

3、忿速，可悔也：容易生兰的将领，就容易受到羞辱而败亡。好将领最重要的一个条件，沉稳镇定，泰山崩于前而色不变。反之，情绪反应，如何胜？情绪主导者，大皆有是。

4、廉洁，可辱也：爱护声名之人（虚荣面子之人）必受其辱而危，为了名誉，不惜以生命去维护（其实是虚荣）。

5、爱民，可烦也：民：百姓，士兵；烦：困乏，烦扰——打击之意。对于极爱护百姓，士兵之人，利用其善心将领的心理，可利用其爱民之心打击他。

好将领：1、怒目金刚 2、低眉菩萨，兼具两种基本个性，否则，必败！

凡此王者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以王危，不可不察也。

意：1、必生 2、必死 3、忿速 4、廉洁 5、爱民

性格缺乏危机，产生失败的根源最为严重者会导致将领被抓，被杀，军队灭亡，不可不慎之又慎，不可不可深思。