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孙子兵法：是一部战略性专著（孙子兵法与市场与管理的关系）

释：战略，来源于希腊文字——属外来词——将军的意思，用意为指挥军队的艺术和科学。

经营战略的产生：（孙子兵法与管理与处世与人脉与。。。）

美国二十一世纪上半叶：

1930年，三十年代前没有谋划未来的需要。

1950年：五十年代起——后工业时代——突变时代，进入50年代后。

1、需求结构发生变化——基本消费饱和——数量到质量的过程。

2、科学技术水平不断提高——二战后，技术为基础的行业群起创造需要性产品——起来。

3、全球性竞争日益激烈——瓜分国际市场。

4、社会政府，顾客提高了对企业的要求与限制——重视获利——重视服务。

5、资源短缺，突发事件不断出现——管理落后，事前想不到事后无措施。

企业经营战略在此时，此条件下应运而生。（大家要明白）

孙子兵法的分析：1、全局性 2、长远性 3、抗争性 4、纲领性

为什么很多学习孙子兵法的人却无法运用纯熟？

其特征为：

1、决策的对象是复杂的，很难把握住它的结构。无先例，无经验可循，在处理上无法有目标，方向。

2、决策的问题往往是突发性的，难以预料的，有时根本没有任何信息来源。

3、决策的性质直接关系到“生命”——企业——部门——人际等，进行此种决策时间延长，同时，风险也大。

4、没有任何标准可以借鉴，所以，无法去评价只能等待结果。

上述四个特征决定了很多事情的胜算，有时明了胜了却败了，有时败了，还有胜算了。