实用有效的教练式咨询 _ 吴玉光的专家文章

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实用有效的教练式咨询 2008-09-08

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作为企业家或者高层管理者，您是否正在为无法突破发展的瓶颈而倍感困扰？您是否正在为纷繁复杂的管理问题而牵扯大量的精力？
您是否正在为系统管理能力的提升而头疼？对于借助咨询公司的力量，您是否又对于咨询效果感到担心？是否为选择一家合适的咨询公司而困惑？是否为高昂的咨询费用而犹豫不决？
中和正道集十余年一线管理咨询经验与心得，数百家企业成功案例积累，结合成长性企业的实际，针对企业在战略、营销、组织、绩效、激励、流程等领域存在的顽疾，倾心打造教练式管理咨询，为您提供实用、有效的咨询服务，帮助您快速解决问题并促进实施。

咨询周期：

3-5个工作日（集团公司的咨询时间可适当延长）。

咨询特色：

时间短、费用低、见效快、可操作。

咨询团队：

合伙人以上人员一名，高级咨询顾问1-3人。

咨询范围：结合不同企业的实际需要选择不同的专题并作相应调整。

专题一：战略与营销
当前经营管理的效果如何？
内部存在的主要优势和不足有哪些？
行业的关键成功要素是什么？
外部市场需求与竞争的变化趋势如何？机会和威胁如何？
在战略与营销方面存在的主要问题有哪些？
在战略和营销领域应该采取的措施分别是什么？如何落实？

专题二：组织与管控
组织结构的现状如何？
组织结构设计是否合理？
组织与管控方面存在的主要问题是什么？
合理的组织结构方案应该如何设计？
如何进行成功的组织结构变革？

专题三：绩效与激励
是否建立了自上而下的绩效指标体系？
是否建立了科学有效的绩效管理体系？
是否建立了绩效评估与薪酬激励的有机联系？
目前薪酬激励的效果是否明显？存在的主要问题是什么？
如何建立有效的薪酬激励与绩效管理体系？

专题四：战略采购
是否建立了差异化物料采购策略以及供应商管理策略？
是否建立了适合的采购组织模式？
采购流程的效率是否满足业务发展的需要并有助于降低采购管理成本？
是否建立了完善的供应商认证与选择、管控与评价体系？
是否与核心供应商建立战略联盟以缩短产品开发周期？
应该如何解决战略采购领域存在的主要问题？

专题五：新产品开发
是否建立了以市场需求为导向的新产品开发体系？
是否把质量管理贯穿在新产品开发的全过程？
是否建立了跨职能团队参与新产品的开发？
是否与企业外部客户、供应商之间建立了相互协作的关系？
是否建立了适合的产品开发信息系统？
是否引入了并行工程、共用模块等开发理念与手段？
应该如何优化和改进新产品开发体系？

咨询步骤：

步骤一：内部访谈

由企业资深人士专题介绍企业基本情况及在营销、技术等关键领域的现状。
根据初步确定的咨询专题，针对性的进行中高层管理团队个别深度访谈，每人1-2个小时。

步骤二：问卷调查

结合内部访谈，针对性的发放必要范围的内部问卷，进行相关问题的补充调查。

步骤三：研讨培训

召开专题研讨会，围绕专题内容，开展互动式的头脑风暴研讨会，就一些关键的问题达成共识并初步形成解决方案。

步骤四：方案建议

在内部诊断和研讨会的基础上，结合咨询经验和系统咨询工具，形成可以操作的咨询方案建议。 l 在中高层管理团队会议上进行发布并结合必要进行培训。

步骤五：跟踪推进

协助制定方案落实的行动计划并分配责任到有关部门或个人。
定期跟踪检查方案落实情况并提出改进建议。