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         我们都知道，很多企业会做一些促销。但是促销的方法是千篇一律的。我们也学过非常多的方法，但是我们很多企业为什么在促销的过程中没有效果？

那究竟是什么原因呢

是方法不对，还是流程不对？

其实当你听完下面的小故事以后呢，你将会发现，这些都不是根本原因。

而是我们有没有用心去跟消费者进行沟通。经常在街道上，我看到有几个早教培训机构，在那边在做促销活动。在路边摆摊。大部分的摆摊都是一个千篇一律的方式，用一个气球，然后吸引小孩过来领一个气球。领气球的时候呢，让家长为自己的宝宝签下一个他的名字，方便他后续（跟进）。我们都知道在营销里这叫“抓潜”，但是当这样的措施多了以后呢，家长看见这样的气球已经没有什么感觉了。甚至连我的小宝宝他都没有什么感觉了。

但是有一天，在门口，在众多的培训机构进行火拼的时候，我突然发现，一个培训机构门前门庭若市，很多的小朋友，包括很多家长在门口围着。我就要一探究竟。

我发现他们在玩打地鼠的游戏（打地鼠的工具可以在淘宝上购买），很多家长和小朋友在那里打地鼠，得分以后给你一个奖品。当然这个奖品还是促销的奖品。但是结果却截然不同。

我们看到了吗，在一个小小的促销里面，如果我们用心找出差异化，找出不同的方式方法的时候，我们就会取得不同的效果。

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