NLP深度销售 _ 张玮桐的专家文章

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NLP深度销售 2010-03-19

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w 课程背景

销售产品就是销售自己

你与自己的关系直接决定你与客户的关系

你对自己这个产品了解多少？信心有多少？

你了解你的资源吗？你知道如何发掘你潜在的资源吗？

NLP让你成为天赋销售人员

NLP让你与客户建立更深的内在连接

NLP让你享受销售

¨ 培训目标：

本课程将带给你全新的视角，带你成为天赋销售人员

ü 提升销售人员的内在心理品质

ü 找到销售人员的未开发内在资源

ü 创造亲和力与深度关系力

ü 训练一致性的销售沟通模式

ü 如何让你销售中语言和非语言更有效

ü 如何带出你的最佳状态

¨ 培训对象：营销总监、销售经理、骨干销售人员

¨ 培训课时：3天

w 课程大纲：

第一部分 销售人员的自我认知

1、自我冰山的探索

2、找到自我惯性思想蓝图以及关系模式

3、寻找销售中的限制性信念

第二部分 探索自我的内在资源与状态

1、自我思维模式的探索与提升

2、认知自我的内部影像、声音、动作、感受的运作规律

3、销售天赋是一系列资源经过组合、排序和实践形成的一种无意识的技能。

4、生理资源的升级工具

5、自信状态植入——卓越圈

6、销售心锚设定法——随时调出最佳状态

7、行为的灵活性与换框法

8、理解层次法——提升你的销售境界

第三部分 销售中的亲和力建立

1、亲和关系的认识

2、亲和关系的建立方式

3、建立亲和关系中呼应的方式

4、配合法与镜子影现法——如何进入他人的频道

5、建立亲和关系中引导的方式——同步带领法

第四部分 五种销售中的沟通模式
1、讨好：漠视自我价值和感受，将权力交给客户；
2、指责：只维护自己的权利，不接受客户的意见和建议；
3、超理智：仅仅关注于产品销售，漠视自己和客户的价值和感受；
4、打岔：不断变换想法，分散了客户的注意力；
5、一致性：同时照顾到自己、客户和销售业绩，并对销售中出现的问题做出反应。

第五部分 潜意识销售训练

1、什么是潜意识销售？厘清销售的真实含义

2、对方潜意识接收信息的条件

3、肢体语言的运用与潜意识销售关系

4、销售中的位置感知

5、米尔顿销售语言模式与后设语言模式训练

6、冰山销售模式：深度把握客户需求与客户心灵相通

7、正面动机：化解与客户矛盾的法宝

第六部分 深层洞察力与成功心法

1、洞察客户的不同类型，找到合适频道进入

2、洞察客户的深层需要和渴望，适当时机制造满足感

3、如何进行快速信息收集配合他人的内心世界