唐靖尧 的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　　　　　　　　　
中国谈判专家特训营 　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　 培养中国谈判人才的第一平台
　　　　　　　　　　主办单位: (香港)世界谈判研究协会
　　　　　　　 承办单位: 广州晨讯企业管理咨询公司
　　　　　　　　　　 时间: 常年举办、每月一期

　【背景与趋势】
　　谈判是世界上财富增长速度最快的经济模式，世界上一切成交都要通过谈判来进行，自古至今，谁掌握了谈判技巧和主导权，谁就会迅速成为财富的主人和赢家，凡是精通谈判技巧和能够掌控谈判主导权的人，在单位，最容易取得领导的欣赏和重用；在事业上，比常人更容易取得辉煌的成功；在朋友中，在容易受到朋友的钦佩和尊重。在当今西方国家，谈已成为高等院校必修的专业课程。
　　国家战略联盟、区域经济开发、项目合作、贸易合作、企业管理、产品购销、技术转让、应聘就业、官位晋升、违章处罚、权利分配、创业合作、财富分配、法庭辩论、诉辩交易、消费购物……无不在谈判中进行。
　　面对艰难的谈判对手，如何实现劣势的优势转化，实现预定的谈判目标？
　　所以，谈判艺术是每一个为实现人生梦的人都必须掌握的技能。

　【培训目的】
　　1，学会掌控谈判主导权的技巧；
　　2，掌握谈判报价、砍价、成交技巧，实现双方共赢；
　　3，掌握化解谈判僵局的方法、保障既定目标的实现；
　　4，培养谈判人才，提升谈判人才素质；维护谈判成果；
　　5，掌握谈判合同签订技巧和原则，维护谈判的法律效力。

　【课程设计】

　　课程全面按照受训对象的实际要求设计，通过专家理论指导和现场情景模拟使学员快速领悟谈判技能，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。协助受训对象迅速达成竞争优势，领悟合作谈判的精髓，真正懂得如何谈判，让受训对象快速成为商务谈判的高手，有效达成工作任务，为企业快速获得利润最大化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

【课程对象】

企业总裁、部门经理、企业招商人员、公司管理人员、其他终端一对一谈判人员。

【课程大纲】

一，认识谈判
　谈判的历史背景；
　谈判的原理和原则；
　谈判类型及角色选择；
　世界各国的谈判风格；
弱势地位谈判技巧
　优势谈判的秘密武器；
　融资谈判的方法和技巧；
　销售谈判的方法和技巧；
　国际经济惯例的充分认识
　国际贸易谈判的法律规则
　共赢：让对手永远想念你！

二，各阶段谈判策略掌控

开局策略

互换授权委托书---谈判对手的身份、权限审查，不让谈判“杨白劳”
谈判成果确认---“谈判成果确认表”在谈判过程中的具体运用，
谈判事前准备---知己知彼是赢得谈判成果的法宝
谈判文件设计---掌控谈判主导权的技巧
谈判气氛的设计---谈判团队出场及分工安排
建立谈判优势---谈判环境选择与场所的设计
先易后难---谈判事务的主、次和缓、急安排
化解谈判僵局---谈判冲突的协调和人员分工
利益最大化---对手报价的摸底；

中局策略

1，讨价还价的原则和策略
2，讨价还价让步的原则和策略
3，产生僵局的原因分析
4，打破僵局的方法和技巧
5，高层是否出面谈判的阶段和原则
6，赢利妥协：坚守目标、走向共赢

收局策略

最后通碟---结束谈判策略
共赢谈判---让对手永远想念你！不要使对手有失败的感觉；
利益保护---签订谈判合同应当掌握的原则和技巧；
夜长无梦---快速按确认条款主动起草谈判合同，使谈判成果步入法律轨道；
合同签字---签字是合同生效的唯一条件，合同是维护谈判成果的法律保障。

三，中国著名谈判经典案例成败解剖

1，高盛并购双汇
2，法国达能并购中国娃哈哈
3，联想与IBM个人电脑业务的共赢
4，中石油收购哈萨克斯坦PK石油公司
5，中海油要约收购优尼科
6，阿里巴巴收购中国雅虎
　 ．．．．．．

四，谈判模拟与学习总结

1，谈判团队的角色扮演
2，谈判者易犯的错误
3，谈判员综合素质分析

五，谈判认证考试与优秀评比

1，个人谈判能力测试；
2，谈判认证考试，三个月内由国家权威部门颁发《谈判师资格证书》；
3，由学员无记名投票评选本届冠、亚、季军，办法荣誉证书和奖金；
4，奖金：冠军3000元人民币、亚军1500元人民币、季军800元人民币；
5，颁发荣誉证书和奖金；
6，每届冠、亚、季军免费加盟中国谈判专家特训营

【专家简介】

唐靖尧
法学博士 美国耶鲁大学访问学者，（香港）世界谈判研究协会特聘专家，（香港）世界品牌经济研究协会常务副会长，中国首位企业制度体系建设学派奠基人,全球首位国家宪政与企业管理制度类比研究专家，全球首位企业文化与企业制度体系整合建设专家。从事律师工作长达15年之久，期间担任过五家中外合资企业及三十余家国内企业的法律顾问，参与企业项目谈判近30起左右，参与企业破产处理三起，参与企业兼并重组5起，帮助企业进行制度设计两起，协助企业上市两家，代理企业各类诉讼案件80余件，

王　力
　情绪压力管理与培训专家、商务谈判培训专家、谈判式销售实战专家、企业传播力系统创始人、中国杰出演讲与口才讲师、《情绪压力管理的十七把砍刀》作者、国家职业讲师、国家注册企业培训师、美国国际训练协会PTT认证讲师、传播力中国——学习与交际论坛总策划、广东省首届校园超级演讲大赛总策划、师承共和国四大演讲家“李燕杰”，师承美国谈判大师 “罗杰道森”。

【业务联系】

学习投资：3980元人民币（含食宿费、资料费、专家授课费、证书费）
每期名额：60人（以报名先后为准，超额者参加下一培训学习）
报 名 费：500元人民币（备注：未预交报名费者不预留学习名额，已交报名费不参加学习者，费用不退）
培训期限：三天
业务联系：广州晨讯企业管理咨询公司
单位地此：广州市海珠区江燕路268号万宝国际大厦16层《新华商》杂志社
联 系 人：唐老师 王老师 郝老师
联系电话：020-33531559 手机：013710809695 015607716187 邮箱 bjdx111@sina.com