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　　第一章 被挖

　　谈谈我在一家民营企业担任常务总经理的故事,那家民企是一家中国最大的XX模具企业,当时去前他们董事长和我谈了3次,第一次是在苏州观前街的一个茶餐厅里,那里环境不错幽雅而至静,很适合谈事情,他们董事长和我见了面说:钱顾问家在什么地方啊,家里还有什么人啊......聊了一阵他转入正题:钱顾问我们企业发展的这么大了缺少一个总经理的角色,不知你愿意来么,我因为去过他们企业了解他们的情况,所以我就反问他,你希望我去为你带来什么?董事长笑笑对我说:这方面你是专家,你谈谈你的想法,其实我早有准备,反客为主就是为了引导他进入我要谈的话题,我这样做的目的是为了更好的为谈薪筹做一个铺垫.

　　于是我打开手边的手提电脑,自己坐到了董事长旁边去,这也是我的一个策略,因为读MBA行为学的时候学到如果你和谈判对手面对面坐双方都有戒心,谈判不容易成功,但我们如果和对手同向坐可以拉近距离,其中最厉害的是还有催眠暗示的作用,这就我不深谈了,有些自己专利是不能随便透露的.(明天接续)