太阳能热水器行业将凸显“马太效应”？ _ 周理民的专家文章

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太阳能热水器行业将凸显“马太效应”？ 2008-08-02

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　　【内容提要】能源紧张，油价不断飙升，黄精污染，太阳能成为最佳替代能源。太阳能行业发展迅速，太阳能企业增长迅猛，行业发展如何规范？一些企业表现力怎样？社会关注，媒体关注，专家关注。专家评说，太阳能“马太效应”将凸显，太阳能企业位次或将有新版图……

　　

太阳能热水器行业将凸显“马太效应”？

　　——专访太阳能行业资深品牌营销策划专家、评论家周理民

　　随着国家产业政策的不断加力，太阳能行业得到了迅猛发展，行业中的大品牌如力诺、皇明、太阳雨、清华阳光、桑乐等，和一些正在崛起的中小品牌，为太阳能行业的可持续发展做出了积极的贡献。太阳能热水器未来的发展趋势怎样？一些太阳能大企业近年来的表现如何？……针对这些问题，中华太阳能信息网、《中欧商业评论》、价值中国网等媒体记者电话采访了我国太阳能行业资深品牌营销策划专家、评论家周理民先生，看看他是如何看待这些问题的。

　　“马太效应”将在太阳能行业显现

　　记者：您好，周总！我是《中欧商业评论》的记者褚悦闻。请您介绍一下我国太阳能热水器行业目前的发展现状好吗？

　　周理民：我国太阳能行业在内无参照、外无借鉴的情况下，通过自主创新已有近20年的发展历史。随着《中华人民共和国可再生能源法》的正式实施，以及国家大力推行节能减排和支持新农村建设，目前，我国太阳能热水器产业正在实现快速发展。据统计，2007年，我国太阳能热水器产量的增长速度达到30%，年产量达到2340万㎡，总保有量约为10800万㎡（按近10年计算）；市场销售额约为320亿元人民币，产值过亿元的企业有20多家，如皇明、力诺集团、太阳雨、桑乐、清华阳光、华扬、辉煌、桑夏等。

　　我国太阳能产业在国际上已经具有举足轻重的地位。早在几年前，国外权威杂志《可再生能源世界》就评价说，中国太阳能保有量占整个世界的76%，中国悄然成为世界上太阳能集热器最大的生产和使用国。

　　记者：您作为太阳能行业的专家，从事品牌文化传播多年，您是如何看待太阳能行业未来发展趋势的？太阳能行业将呈现怎样的特点？

　　周理民：伴随着世界能源危机，目前全球对太阳能的需求急剧飙升，有人预计到2030年太阳能消耗量将占全球能源总量的10%，这一切都表明太阳能的发展前景非常乐观。我国是能源消耗大国，国家正在倡导科学发展观，建设节约型社会，不断出台支持新能源的政策。因此，中国的太阳能发展之路是一条康庄大道，而且未来前景非常广阔。

　　我认为，未来我国太阳能产业的特点是：

　　太阳能热水器前几位交椅位次或生“变局”。从太阳能大企业的发展轨迹来看，从初期到产值增长一定限度必然会遇到“坎”，但是最近几年，部分老牌太阳能企业增长乏力，新兴大牌企业表现活跃，成长速度非常快，轨迹非常引人注目，有的企业的产值甚至直逼行业老大。

　　“马太效应”将凸显。受原材料涨价、国家多次对银行利息调整、奥运经济效应、世界经济形势等因素影响，太阳能行业“马太效应”开始凸显。大企业和极具市场活力“有备”而来的一批优秀的中小企业，表现出明显的竞争力，大有后来者居上之势；而部分经过多年“长征”，仍然还没有爬过“雪山”、走出“草地”，仍然还离“革命圣地”遥远的企业，也许会在“大量淘沙”中出局；一些优秀的大企业和富有活力的中小企业，应对市场变化的能力不断增强。

　　终端渠道建设将发生质的变化。因一批优秀中小企业的创新变革，加上名牌企业终端网点已经“名花有主”，将使一些商界精英看好优秀中小企业使其终端渠道表现出前所未有的活力，网点数量将快速增长。

　　“品牌时代”、“蓝海时代”到来。多年来，太阳能行业价格战不断，给行业发展造成危害。随着一些企业品牌意识的苏醒，继2007年下半年品牌热之后，2008年，一轮新的品牌热已经出现，品牌塑造、品牌策划、品牌提升等已经列入一些企业的年度和中长期规划，中国驰名商标、国家免检“争夺战”正在“升级”。

　　家电太阳能企业正在崛起。新型企业不断增加，特别是一些家电行业骨干企业，有的早在几年前就进入进入了太阳能热水器产品的开发和生产行列，但市场一直处于“疲软状态”，随着国家新能源发展形势的明朗，这些家电行业骨干企业在沉默了几年后，在人才、资金等方面已经发生了质变，加上自身多年的网络、管理优势，有些企业已开始大张旗鼓地宣传，分享太阳能市场蛋糕。

　　大中小企业并存的局面短时间不会“曲终”。我国太阳能行业起步较晚，目前市场还很不规范、很不成熟。有人说，不久的将来大量的中小企业将淘汰出局，仅剩下十几家大企业，我不赞同这样的观点。因为，我国太阳能行业未来几十年有数千亿的市场蛋糕，就太阳能热水器来说，目前最大的企业年产值仅仅十多个亿，而整个太阳能热水器产业2007年产值才300多个亿，一个产业还没有家电行业一个大企业的产值多；太阳能热水器产业还没有达到“金融寡头”时代，在未来几十年不会形成“垄断”，行业不会操纵在几个企业手中；太阳能行业未来能够可持续发展，离不开几千上万家企业的共同努力！

　　个别太阳能大品牌表现“堪忧”？

　　记者：谢谢周总。我注意到近几年国家正在推行建筑节能政策，而我也注意到在“太阳能与建筑一体化”方面一个叫力诺瑞特的企业做得比较出色，您能不能详细地介绍一下这家企业在这个领域的作为？

　　周理民：具有环保和节能双重优势的太阳能热水器，在我国发展很快，技术日益成熟，是最具有潜力的产品之一，但太阳能热水器如何实现和建筑一体化的技术问题，一直是在实际中运用的难题。

　　太阳能与建筑一体是将太阳能热水系统作为建筑的标准体系进入建筑领域，实现与建筑的同步设计、同步施工、同步验收、同步后期管理，使其成为建筑的有机组成部分。用太阳能全方位地解决建筑内热水、采暖、空调和照明用能，这将是最理想的方案。太阳能与建筑一体化实施，是太阳能开发利用的重要方向，也是整个太阳能行业做大的根本所在。

　　成立于2001年的力诺瑞特太阳能，是一家在太阳能及其他新能源领域集科研、生产、销售、国际贸易于一体的综合型高科技企业。据了解，力诺瑞特研制出的欧博士分体式热水中心系列，系统采用德国CPC集热原件，承压运行分离式设计，做到了与建筑一体化，并且解决了高层住户使用太阳能产品的受限性。　　作为国内“太阳能与建筑设计一体化“引领企业，力诺瑞特对建筑进行了深入的研究和探索，取得了多项技术成果，掌握了太阳能与建筑结合的核心技术，使太阳能热水系统能够与建筑进行完美结合，并在国内进行了推广应用，带动国内太阳能与建筑结合技术发展。他们已成功运作了杭州”长岛绿园“、青岛”千禧龙“，宁波维科”水岸心境“、上海建科院采暖、制冷系统等近千套大型太阳能工程，还与万科共推太阳能与建筑一体化，把太阳能与建筑的完美结合从理论推向实践。他们推出的新型产品Aqua系统，是在欧洲得到广泛认可的太阳能中高温利用产品，Aqua系统不仅在热效率上有了大幅度的跨越，还可以在升级后为家用的采暖系统提供热力辅助，该系统的问世标志着太阳能与建筑一体化的太阳能3.0时代已经到来，为我国太阳能与建筑一体化的技术利用做出了积极的贡献。

　　目前，许多优秀的太阳能企业都在研究太阳能与建筑的一体化，力诺瑞特正在全力打造建筑一体化专家，无疑是太阳能建筑一体化的领军企业。

　　记者：是啊，力诺瑞特在太阳能建筑一体化方面的表现的确不俗。那么，您能不能就皇明、清华阳光、太阳雨、桑乐等企业近几年的表现做一点简单的点评呢？

　　周理民：好啊。

　　皇明经过10多年发展，通过科普万里行，通过推广原配一体机，目前无疑是中国太阳能行业第一品牌。皇明为中国太阳能行业的发展做出了巨大贡献，但并非有人说的“没有皇明就没有中国太阳能产业”。皇明经过几年的快速发展，目前的步伐似乎慢下来了，太阳能行业都感到痛心。用一个中央媒体记者几年前的一句话说，“皇明比国营还国营”。其实，作为太阳能行业领航者，皇明的确应该在企业内部管理、人才的有效利用和稳定等方面多多“MBA”一下，以免使其不再与“中国太阳能首富”失之交臂。至于风闻多年的皇明上市，近来又传的纷纷扬扬，结果如何，行业和社会正拭目以待。

　　清华阳光作为我国的老牌太阳能企业，具有清华大学的科技背景。然而由于体制问题，多年来一支停滞不前，市场徘徊表现乏力，大有从一线品牌滑向二、三线品牌的趋势。当然，也许其前不久在河南投资３.５亿人民币，建年产５０万台太阳能热水器项目，将会改变目前的颓势。

　　在太阳能行业，太阳雨目前的发展可以说是“来势汹汹”，后来者居上。太阳雨经过短短几年的发力，目前已跻身太阳能行业第一阵营，并且大有赶超行业第一的气势。在太阳能光热领域，太阳雨的“保热墙”技术，打破了真空管“吸热红海”，引领行业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。同时，太阳雨快马加鞭，出口国家和地区已近100个，以其优异的国际国内市场表现，成为“中国太阳能产业国际化领航者”。

　　桑乐太阳能巧借建设社会主义新农村的东风，当许多企业在城市市场争得难分难解的时候，他们积极开拓农村市场，牢牢掌控了农村市场的制高点，成为山东省太阳能市场名副其实的“龙头老大”。桑乐“孔雀东南飞”紧锣密鼓在浙江建南方太阳能生产基地，这对整个太阳能行业和浙江太阳能市场来说，无疑是一大贡献，但鉴于南方太阳能市场环境等因素，此举对“桑乐”品牌要想成为全国性大品牌也许是一把“双刃剑”。

　　还有值得一提的是近年来太阳能行业的“新势力”——家电太阳能企业。像海尔太阳能、长虹太阳能、格力太阳能、华帝太阳能、格兰仕太阳能、荣事达太阳能、熊猫太阳能、康宝太阳能、万家乐太阳能、格力太阳能等。有些家电企业尽管“试水”太阳能多年，但目前仍是羞羞答答“犹抱琵琶半遮面”、“润物细无声”，只听雷声不见雨点。进入2008年，像海尔太阳能等似乎“铆”足了劲，想甩开膀子大干一场，但动作仍显迟缓，没有像其运作家电的“大手笔”，似乎看不出在市场上“井喷”的势头；而华帝、熊猫、格兰仕、康宝太阳能等，似乎安静惯了，仍在忍受“按兵不动”的无奈，仍在彷徨观望；似乎只有荣事达太阳能例外，近来的市场表现特别活跃，许多展会上有她的身影，也不断在媒体上“露露脸”，并聘请策划公司为其“指点江山”，让人感受到了其实实在在分享太阳能大蛋糕的决心和行动。

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　　随着“十七大”闭幕，节能增效，建设节约型社会，已经成为全社会的共识。据了解，目前建筑能耗已成为中国最大的能源消耗构成，我国单位建筑能耗是发达国家的3倍，每年我国新建建筑竣工约20亿平方米，在已建成的近400亿平米的建筑中，99%为高能耗建筑，用电高峰期相当于10个三峡电站满负荷输出。在已颁发的《可再生能源法》中也明确规定：国家鼓励单位、个人安装和使用太阳能热水系统、供热采暖和制冷系统、光伏发电系统等设施，太阳能成为了最佳的替代性能源。在中国大约有3.5亿个家庭，若每户每日供应100升60度热水的话，全年需要6643亿度电，这几乎是全国全年发电量的一半，折合人民币4000亿元。如果这些家庭全部用上太阳能的话，每年相当于节省4.7个三峡总电站的总负荷。

　　国家《可再生能源中长期发展规划》要求，将太阳能热利用作为可再生能源发展的重点领域。《计划》提出到2010年，太阳能热水器总集热面积达到1.5亿平方米，替代约2000万吨标准煤；到2020年，太阳能热水器总集热面积将达到3亿平方米，替代约5000万吨标准煤，总产值会超过3000亿元。

　　（《中华太阳能信息网》记者王立、《中欧商业评论》记者褚悦闻、《价值中国网》记者洪丽萍、《中睿传媒》记者杨春伟）

　　周理民，新能源行业资深品牌营销策划专家、评论家，高级编辑，财经作家。太阳界文化机构首席品牌策划、董事副总，中国太阳能产业智库成员。在媒体做过记者，是多家平面媒体和网络媒体专栏作家。曾在国内某大型太阳能集团从事品牌文化传播十余年，在公关传播界任品牌媒介策划总监多年，具有丰富的大品牌传播实操经验，曾以本名和颖奇、宇雄等笔名发表评论、财经报道、企业报道、行业报道等多篇，合著有太阳能终端实战专业书籍多部。Email:zlm_8040@163.com，手机：13573454841，QQ:459352624