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     作为太阳能行业的领头军，皇明和亿家能已在激烈的竞争中引入了新营销，进行渠道革命，和经销商建立了绿色战略伙伴关系，走在了行业前列。众所周知，传统家电企业已见惯了价格战。从最早的冰箱大战到彩电大战，从空调大战到手机大战，“价格战”狼烟四起，降价成为传统家电你死我活竞争的手段。价格战最终鹿死谁手？数据显示，2003年，几个名牌家电亏损7个亿到15个亿不等，许多名牌家电因价格战而艰难度日。我们以引领产业为级任，不打价格战，以价值营销带动行业发展，这一点比名头响亮的传统家电公司高明的多。面对杂牌掀起的价格战，皇明、亿家能如何应对？太阳能行业如何应对？

　　价值营销将是我们制胜的法宝

　　价值营销是相对于价格营销提出的，“价值营销”不同于“价格营销”，它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜的。著名市场营销学权威菲利普·科特勒认为，“顾客是价值最大化者，要为顾客提供最大、最多、最好的价值”。

　　我们率先在太阳能行业提倡“价值营销”，倡导“爱心、绿色、安全、智能、充足、时尚、健康的热水”，因为我们有先进的190、210产品和核心技术作保证；我们更有优质的服务和品牌优势；我们还有“三不三心”理论基础。我们给消费者提供的不仅仅是产品，给他们的更是潮流、是健康、是文明。

　　价值营销是我们推行的新营销的延伸，要求在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高，优化价值竞争的群体组合，实现创造价值经营，拉开与竞争对手的差异，不断创出新的竞争活力。亿家能产品更是以七大创新表现出自己的不凡。价值营销是成就太阳能行业的必由之路。

　　价值营销让我们突出重围

　　彩电巨子长虹在90年代掀起一轮轮降价风波，给行业带来影响，然而2001年以后，长虹一举改变了自己的形象以及整个彩电市场竞争的势态，推出其具有一定技术含量和高附加值的高端产品——“精显王”背投彩电，“精显王”背投彩电销量以100%上升，2002年超过了1100万台，这使长虹成为全球销售第二的名负其实的背投彩电大王。

　　有人认为成为行业第二的亿家能，在高速增长的时期不应该走价值营销之路，不应该把中端市场让给竞争对手，从眼前来看确实是这样，但从战略考虑，价值营销才是我们的追求。价值营销让我们突出重围。

　　品牌——价值营销的基石

　　亿家能既要做品牌企业，更要做品牌行业。

　　据不完全统计，当今世界共有名牌商品约8.5万种,而其中90%以上的名牌所有权归属于工业发达国家和亚太新兴工业国家或地区。另据资料统计，目前国际市场上年销售额在130亿美元以上的大公司约1000家，而美国和日本各占1/3，总数多达662家。由此可见，名牌的多寡，尤其是世界名牌的多寡，是一个国家或地区综合经济实力的重要标志。正是出于这种战略高度的认识，我国企业要争创世界名牌，亿家能要做国际强势品牌，肩负着做大做强太阳能品牌的历史性使命。

　　我们要做世界名牌，我们要在在世界市场上具有杰出表现、得到相关顾客认可和偏爱、产生巨大效应、具有强大竞争优势。这就需要：具有较高的国际知名度；具有很高的国际信誉度。世界名牌在国际市场上，大都推行“客户第一”、“客户永远是对的”等经营理念，在客户群树立了很高的信誉；具有巨大的经济价值；具有较高的国际市场占有率和市场全球化程度；品牌文化和产品文化具有高度的国际融合性。

　　然而我们与世界名牌的差距还很大。第一，经营观念上的差距。我们许多营销人员仍认为消费者需要的是小规格的产品，陈旧的经营观念根深蒂固。第二，品牌价值上的差距。尽管皇明被评估的结果是价值21亿，但我们离世界名牌还差得很远。第三，经营规模上的差距。尽管我们在太阳能行业规模无人可敌，但与大家电相比又怎样？第四，世界市场占有份额上的差距。第五，市场全球化程度上的差距。

　　综述，要更好实现价值营销，我们需要一、既量的扩张和质的提高，实现企业规模化，推动企业所支配的经济资源在量上增长，推动企业所支配的经营资源在质上改善；二、进一步使企业集团化，这就要解决好企业集团的凝聚力，向心力问题，解决好集团经营活动的统一战略、指挥、协调问题。只有这样，才能真正发挥企业集团的规模经济、资源、市场、技术、管理等优势，才能真正与世界名牌抗衡；三、企业多样化经营，因为就单个领域来讲，发展的空间毕竟有限，而且还有寿命周期的限制。由于技术进步等因素的影响，产品淘汰率增加，企业如果只经营一种产品或仅处于一个领域，会面临较大的经营风险，而通过多样化经营，可以寻求更合适、更有前途的成长领域。对关键经营资源（原材料、市场等）的控制，保证公司经营的稳定性。我们目前需要购进大量原材料，必须把好关。扩大经营规模，发挥品牌优势。

　　市场营销策略决定着企业开创名牌活动的成败。企业在实施名牌战略过程中，必须采取科学、全面和有效的市场营销策略，否则，就会徒劳无功或事倍功半。

　　把握市场定位实施名牌战略

　　当今商战竞争异常激烈，企业如何为自己的产品找到恰当的市场位置，达到出奇制胜的目的，这一点非常重要。所谓市场定位，就是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的消费者出售，以利于与其它厂家的产品竞争。其目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足消费者的某种需要和偏爱。

　　在市场经济条件下，同类产品越来越多，竞争日趋白炽化，企业要想在同类产品的竞争中取胜，必须正确运用市场定位策略，为自己的企业和产品找到恰当的市场位置空档。亿家能推出缤纷新一代，充分把握住了市场定位，并且推出巨能210，必将引领市场潮流。

　　现代市场经济，商品价格是活跃的、多变的，影响商品价格的因素又是多种多样的。价格策略是企业市场营销策略的重要组成部分，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的行为。企业制定价格适当，就有利于开拓、巩固和扩大市场，增强产品的竞争力。

　　缤纷产品适应和满足消费者多样化的需求和激烈竞争的市场，分散了风险，扩大了市场，增加企业综合竞争实力，最终创造和保护了名牌。

　　亿家能，价值营销的先锋；价值营销，太阳能行业的希望所在。